公牛、方太、飞龙、先锋……众多熟悉的家电品牌，都出现在4月22—24日举行的2013(第九届)中国慈溪家电博览会的现场。一年一度的家电业的盛宴又在慈溪召开了。这一次，出现在现场的不仅有传统的家电企业，还多了电子商务这个新渠道。　　浙江慈溪、广东顺德、山东青岛被称为全国三大家电基地。其中慈溪又以中小企业众多，产业链完整，体制机制活，创新应变快而闻名。目前，慈溪全市有家电整机企业近2000家

在“快消费”日益盛行的今天，不仅本土品牌，一些国际大牌同样受到快时尚带来的冲击。为此，求变及转型成为运动品牌的关键词。　　近日，记者获悉，为追求更快的响应速度，运动品牌巨头阿迪达斯已从H&M和ZARA等快时尚品牌“挖”到了一些人才。　　在分析人士看来，这意味阿迪达斯未来在产品设计和上架速度上或将加快，渠道争夺战正在展开。　　快时尚冲击运动品牌　　面对快时尚的“抱团&rdq

2012年小米商城销售火爆，2013年华为自建商城上线，5月17日酷派在线商城即将上线，国产品牌纷纷看准商机，布局电子商务渠道。目前酷派、华为、联想等国内强势品牌发力电商渠道，自建在线商城，其他二三线国产品牌则借助第三方电商渠道销售模式为主。行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上，各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量，其中酷派在2013年电商渠道销量目标将超过300万台。本报记者江飞

5月13日消息，历时近5年的家电下乡政策于今年1月彻底收官，如果说政策是拉动国内家电产品销量的强心剂，有效激发了农村市场的活力和需求，那么这只是政策阶段性的影响，因为它留给家电企业的“价值”远不止于此。家电下乡政策实施过程中，大大提升农村消费者购买和使用家电的积极性，扩大了农村家用电器的消费规模，使长期以来农村市场比重偏低的局面得到根本性的转变。并且，农村消费者对产品购买、使用常识及品

在“前有猛兽，后有追兵”的竞争环境下，白象如何才能突破发展瓶颈？联纵智达从洞穿渠道链为原点，通过经销商星级管理、201客户管理体系和千万终端工程建设等方式帮助白象进行渠道变革，最终帮助白象实现了销售业绩从40亿元到60亿元的成功跨越。　　搭建“201系统”，编织二批网络　　快速消费品的销售，在核心城区外的其它市场区域，由于区域分布广、物流运输成本高等，单一依靠经销商很难完成终端的

在“前有猛兽，后有追兵”的竞争环境下，白象如何才能突破发展瓶颈？联纵智达从洞穿渠道链为原点，通过经销商星级管理、201客户管理体系和千万终端工程建设等方式帮助白象进行渠道变革，最终帮助白象实现了销售业绩从40亿元到60亿元的成功跨越。　　项目运作前传　　白象经过多年的发展，销售额已经从2006年的20多亿元快速增长到2008年的40多亿元，然而在竞争激烈的方便面市场中，依然面临着庞大的压力：康师傅除

对于很多企业来说，KA相对传统渠道而自成体系，自诞生之日起，其地位从补缺者角色迅速上升为主流角色。传统渠道再差也是分销主流，而在中国城市化浪潮中仍有提升空间，那么它们可以吸取、植入、借鉴哪些KA运作思维呢？

家电市场的发展、消费需求的升级促使家电渠道不断变革升级。我国家电渠道曾经历过两次明显的变革：一次是专业经销商渠道的形成，专业经销商以代理制为基本特征，形成总代理、区域代理、终端零售的渠道网络格局；另一次是全国性家电连锁卖场的崛起，连锁卖场在一二级市场的跑马圈地，对原有渠道格局冲击巨大，不仅迫使专业经销商退败，而且对厂商的经营模式产生了巨大影响。如今，随着市场的进一步发展，消费需求的不断升级

随着出货量的大幅提升，近来主流手机厂商纷纷开始了渠道变革。分析预测，电商渠道在手机销售中的比重不断攀升，未来有望成为手机销售的新增长点。对于手机厂商的渠道变革，某手机品牌厂商负责人曾指出，“国代商在过去拥有大量的资金，通过自己的渠道资源和手机品牌厂商谈判，通过差价和渠道渗透，有着不错的经营利润。”　　但随着智能手机市场竞争白热化，国代商这种靠超强的渠道渗透力以及与运营商、厂商的多

万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云设过一个赌局：2022年，如果电商在中国零售市场的份额占到50%，王健林给马云1亿元，反之马云给王健林1亿元。　　两人赌的是电商和传统渠道的未来。到底谁会赢？这个话题，做电子商务的关注，传统商业领域的人士同样在意。昨日，杭州部分电子商务界人士又讨论起了这个话题，觉得何必争高下，可以通过“融合”的方式双赢，比如用时下热门的O2O模式（即onlinetoof

2007年盛夏，耐克北京旗舰店开业，中国飞人刘翔、世界足球先生罗纳尔迪尼奥等体育明星悉数到场，让原本就繁华的王府井在此时更显喧闹。“中国是耐克最重要的市场之一，耐克北京旗舰店是目前开设的近3000家耐克品牌零售店中规模最大的。”耐克全球总裁CharlieDenson出席旗舰店开业典礼时介绍道。　　然而，如今再到王府井，已很难寻觅到耐克当年的风采，昔日的旗舰店已悄然落下帷幕。这个位于北京APM购物中心的耐

如今，卫浴企业想更好的发展，必须重视品牌的重要性，在传统商业中，卫浴企业之间会进行价格战，但是，互联网时代的来临，卫浴企业之间的竞争早已经上升为品牌战。　　虽然电子商务化大势所趋，但中国的电子商务起步较晚，传统企业涉足电商存在很多经验上的局限性，传统品牌企业曾经的优势成为新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上万家零售终端和系统的零售管理系统，却让不受任何约束的互联网回到“解放前”。

通常，传统照明企业选择向LED照明转型时，其品牌影响力和完善的渠道网络是公认的最大的优势。　　例如雷士照明在全国拥有36个运营中心，3000余家专卖店；而欧普照明也号称有几千家专卖店和直营店。传统照明企业渠道优势令新进的LED照明企业望尘莫及。　　“铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金，而且短期内很难看到效果，新进LED照明企业往往不敢轻易涉险，因此他们多选择在工程渠道或是外销渠道上下功夫。&rdq

当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢?

渠道是伴随产品营销过程中的一个极为重要的研究内容，也是随营销知识、营销理念一样发生了且正在不断发生着翻天覆地变化的一个营销主题。渠道对于产品、对于企业、对于营销工作的重要性正如发动机对于汽车的重要性一样，直接影响到车子的性能、质量、寿命。　　营销工作，没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计

营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小品牌现在都变得心理逆反起来。以往企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大品牌应对小经销（终端）及小品牌应对大（经销）终端的现象却愈来愈多。非对称的行为，其实有着对仗之美

新浪科技讯4月25日消息，今年以来华为、酷派、联想等国内手机纷纷品牌发力电商渠道，自建在线商城，其他二、三线国产品牌则借助第三方电商渠道销售模式为主，各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量，行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道的销量同比增长将超过100%以上。　　国产品牌手机纷纷进军电商　　艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%，其中2012Q4整体交易规模为2.4万

最近一段时间，几个投资公司的朋友都在了解本土化妆品品牌的生意发展情况，以便帮助他们更好地判断是否值得投资。在讨论的过程中，我们把行业目前有实力或有发展潜力的品牌细数分析了一遍。在分析过程中，特别谈到了品牌的渠道策略或者说在渠道选择上的现状;正好，应《化妆品观察》杂志的邀约，写一篇有关本土化妆品品牌渠道变化的文章。

将渠道下沉、布局三四线城市并且深入到农村，这成了时下许多厂商的策略选择。　　然而，开垦这片“新大陆”不是轻松活，渠道下沉并不意味着可以“水到渠成”，这种规模的扩张必须伴随能力的建设。也许，产业的发展途径、产品结构、产销网络等等都要进行大变革。　　开垦“新大陆”　　经过多年的挖掘，沿海一二线城市市场大多露出饱和迹象，厂商采取渠道下沉的策略开辟“新大陆”

单品牌贩卖“稀缺性”　　中高端化妆品、奢侈品以专卖店形式进行推广，很容易打造“饥饿营销”和“贵族气质”的氛围，将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢把控在单一品牌上。　　单品牌化妆品专卖店，按业界说法是指，专门经营或授权经营某化妆品品牌供应商所有的一个品牌，或同属该品牌供应商的多个品牌，以适应消费者对品牌溢价力的需求，或对品牌特殊主张的需求。　　创始于1976年