HTC曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出Android移动操作系统早期，HTC曾通过抢先与谷歌合作，迅速占领了北美智能机市场，并曾取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。在经历了去年较为严重的滑坡之后，今年一季度又出现91.5%的利润同比下滑。数据显示，2013年第一季度智能手机出货量达到了2.164亿部，其中有30%来自三星。而HTC的市场份额下降到了4.4%。HTC开始转变策略，努力寻找破解困境的办法。　　此前，HTC在应对众多手机

昨日(2月28日)，全球最大的化妆品公司欧莱雅在上海发布了2012年财报，公司2012年在华销售额达120.5亿元，同比增长12.4%。但对于中国区的具体盈利情况，公司并没有透露。　　欧莱雅中国CEO贝瀚青在接记者采访时表示，对于欧莱雅中国来讲，市场份额是目前发展的重中之重。同时，加速中国创造、把握二三线城市发展机遇和加速数字化革命是今年的策略重点。　　新兴市场成业绩增长引擎　　记者了解到，目前，欧莱雅在华经营的产

据悉日前，在松下空调举办的“健康节能创领未来”2013年新品发布会上，松下空调推出的怡岚、尊铂等多系列智能新品就搭载了多种人性化智能模式，不仅实现了对人体位置和活动量的智能检测，而且还可以自动调整风向、风量和温度。松下负责人表示，松下空调在2013年还将继续走高品质、高附加值的精品路线，在立足高效节能的同时，进一步提高产品智能化水平，从而实现环保、健康、舒适等多方面的创新发展。　　在空调

当化妆品电商大佬乐蜂与聚美的对掐引起行业人士争相关注时，当各地化妆品专营店藩王抵抗围猎屈臣氏时，当科颜氏、植物医生等单品牌专卖店屌丝逆袭时，相比之下的KA大卖场已不再是业界普遍关注的核心了，似乎已经由最具革命的业态淡出大家的主流视线。　　可是，一切都并不是那么完美！　　KA，想说恨你不容易　　在电商渠道，一个三线护肤品品牌花费了十几万搞了一家天猫店，结果一年连个零头都没有卖出来，操盘手终于相信

加多宝的未来，取决于公司的格局：能否定位清晰并采取智慧的竞争策略。考验广药的是，能否在蛇年完成全国化布局，并在终端运作中提升精细化管理水平。　　春节营销的战火刚刚偃旗息鼓，加多宝与广药又在场外诉讼和广告领域展开了新一轮的唇枪舌战。　　王老吉[微博]，一个拥有180多年历史的中国老字号凉茶品牌，在香港鸿道集团旗下的加多宝公司运营的10余年时间内，其商标品牌估值一度高达1080亿元。广州医药集团（下称广药

最近一段时间，几个投资公司的朋友都在了解本土化妆品品牌的生意发展情况，以便帮助他们更好地判断是否值得投资。在讨论的过程中，我们把行业目前有实力或有发展潜力的品牌细数分析了一遍。在分析过程中，特别谈到了品牌的渠道策略或者说在渠道选择上的现状;正好，应《化妆品观察》杂志的邀约，写一篇有关本土化妆品品牌渠道变化的文章。　　销售渠道生存现状　　渠道，在商业领域引申意为商品销售的路线，是商品的流通路线

4月25日2012年小米商城销售火爆，2013年华为自建商城上线，5.17酷派在线商城即将上线，国产品牌纷纷看准商机，布局电子商务渠道。目前酷派、华为、联想等国内强势品牌发力电商渠道，自建在线商城，其他二、三线国产品牌则借助第三方电商渠道销售模式为主。行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上，各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量，其中酷派在2013年电商渠道销量目标将超过300万台。　　小米的

当众多企业还在疲于参加各大展会却为参展效果苦恼时，部分品牌已经开始意识到需要突围，寻找更多的途径来增强整体招商效果，威尔森墙纸就是这其中之一。　　试水“微”渠道展会成交效果提升　　2013年3月份的北京国际墙纸展上，很多企业为了达成招商目的，不断加大招商优惠力度，降低经销商经营要求，通过各类赠送、优惠以期获得更多经销商的亲睐，然而总体效果并不理想，随着市场竞争加大，经销商经营成本、经营

统一中国投资有限公司管理群总经理杨寿正今日表示，目前统一集团销售渠道主要布局中国一级、二级和乡镇市场，但乡镇以下市场仍存在很大商机。“未来统一集团将继续下沉渠道，向更加深层次层级的市场进军”。　　对于统一集团的优势产品，统一方面将继续投入庞大的资金和精力进行研发。如统一集团老坛酸菜方便面去年销售额为40亿元，占统一集团去年方便面业务营收的55%。对此，统一集团今日宣布将与中国食品发酵工

对比国际经济大环境的持续低迷，以及国内传统零售行业的不景气，电子商务依然呈现了爆发式的增长态势。2012年“双十一购物狂欢节”，天猫及淘宝全网总销售额191亿元创造了多项零售纪录。除了传统线下知名品牌，很多制造加工型企业面对外贸进出口业务的疲软，将打造自主品牌抢占国内市场重点放在了线上。预计到2013年将会有更多的传统企业将销售渠道转向电子商务。　　年末各大商家都纷纷打出了“清仓促销&r

签呈满天飞　　“我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。　　销售总监杨总签了字。　　签呈递到刘老板那里时，刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈，笑了。　　开会时，刘老板说：签呈不妨改一改，改成“客户请我吃完饭后，我决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准”。　　杨总只好沉默以对。　　杨总是公司

在库存和关店中挣扎的国内体育品牌开始将加码零售渠道作为突破口。截至目前，6家在港上市的中国体育用品公司均已发布2012年财报，在一片惨淡数字的背后，减少对供应商依赖、强化零售渠道建设成了李宁、安踏、匹克等各大体育品牌的突围之策。以往本土体育大多只充当批发商的角色，零售渠道多交给供应商把控。　　李宁公司执行副主席金珍君在发布去年财报时表示，李宁现在着力打造的零售业务模式跟过去的模型有很大差别，将实

开店渠道——店面营销　　加盟经销是整体橱柜行业最为流行的渠道建设手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，速度快、风险小、操作简便、收效明显。除了占领市场、赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体橱柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。　　直营渠道——终端直销　　直营渠道自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，能够直接有效

2012年小米商城销售火爆，2013年华为自建商城上线，5.17酷派在线商城即将上线，国产品牌纷纷看准商机，布局电子商务渠道。目前酷派、华为、联想等国内强势品牌发力电商渠道，自建在线商城，其他二、三线国产品牌则借助第三方电商渠道销售模式为主。行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上，各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量，其中酷派在2013年电商渠道销量目标将超过300万台。　　小米的电商示范

企业要利用渠道价值链工具做四件事：诊断销售质量、制定销售预算、营销费用审计（即投入产出比，ROI）、监控销售执行过程。　　1、诊断销售质量。　　终端是销售效益的指示器：一个品牌在市场上处于什么状况，通过零售终端的检查——抽查或普查，从早期的StoreCheck发展到OutletsSurvey，涵盖了各种类型的零售网点——可以做出清楚的判断。　　反映终端管理效果的是“七率指标”，俗称&ldqu

在电商、电信运营商、厂商直营的多面夹击下，昔日盛极一时的国内传统手机销售渠道商如今度日维艰，深受客户流失、利润下滑的困扰。　　统计资料显示，到2012年底，我国手机终端市场销量超过2.6亿部，预计2013年手机出货量将达3.8亿部，智能手机出货量将达3亿部，中国也将成为全球智能手机出货量第一的市场。　　然而，如此欣欣向荣的手机市场，却并未让传统手机渠道商的日子好过。路子越来越窄，顾客就越来越少，为了防止亏

签呈满天飞　　“我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。　　销售总监杨总签了字。　　签呈递到刘老板那里时，刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈，笑了。　　开会时，刘老板说：签呈不妨改一改，改成“客户请我吃完饭后，我决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准”。　　杨总只好沉默以对。　　杨总是公司

郎酒集团的业务经理王立建似乎对公司的组织变革已经习以为常：“自我2010年进入郎酒工作之后，每年都会变一次，包括人事组织、财务报销制度等。”　　不过，他也承认，今年的变化与往年有所不同，“这次玩得比较大。”　　2013年1月，郎酒集团启动了一场涉及6000多人的营销组织变革，将其“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变革成为以五大事业部垂直运作的“准公

时间一晃进入了互联网时代，大量的原创品牌在淘宝、京东上一夜崛起，相反，传统大品牌在互联网渠道比较静悄悄。一个原创箱包品牌的销量居然是同价格同款式着名国际箱包销量的20倍，真真的屌丝逆袭高富帅。　　发生了什么？　　从大市场到利基市场　　没有互联网之前，一个品牌可以瞄准绝大部分消费者，比如我们的目标人群是几个亿的白领（现在看起来这个数据多“虚”啊），但网络时代的长尾和碎片化，使得在一个

我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈，这篇文章我们详细分解。　　标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌