对于线上商家而言，品牌拓展中最为重要的一环则是分销商的开拓和管理。好的品牌商，不仅可以保持品牌调性，并利用分销商为自己开辟市场，占据资源。而品牌商和分销商之间，从来就是一个博弈过程，如何挖掘发现分销商，实现双方的共赢，则需用巧劲。 发现：用分销开拓市场 对于商家而言，很多人都知道传统渠道其建设是需要很长时间的积累和资本扩张，与此同时，代理商的提前库存制，让品牌必须保证一定的退换货比例，
春节前参加一个公司的年会，酒席上与一农资经销商老前辈坐一桌，席间闲聊，老人突然问：“你年纪轻轻的为什么要做农药生意？我在这个行业干了30多年了，这是个最没有前途的行业，你为什么来选择这个行业呢？”看着他对我不解与可惜的表情，我一时愕然，竟然回答不上来这个问题，只好悻悻的说：“可能是缘分吧”。后来，很长时间这个问题还萦绕在我脑畔，总像有个饱经沧桑的人摇着我的手臂大声问：&ldq
市场过度饱和，充分竞争的后遗症逐渐爆发，渠道盈利能力下降，品牌影响力及忠诚度减弱，造成中国服饰产业整体低迷……这究竟是谁之过? 经济危机带来的产业瘟疫持续在中国肆虐，我们有幸长期游走在企业、市场营销的第一线，与众多的企业家、营销人交流——仿佛这个时代像是一个疾病缠身的老人，给了很多人一个负面的信号：大环境不好，百货利润下滑、门店业绩不理想……大牌关店潮&he
不懂渠道隐杀的品牌，不仅无法保持领先或持续增长，想获得盈利更是难于登天。红海竞争的特点，一是竞争白热化，二是对手体量大。这种竞争不仅表现在品牌传播的铺天盖地，如加多宝、茅台、洋河、雪花等在各大媒体的饱和轰炸，更残酷的竞争是渠道，从分销商到终端“针尖对麦芒”式的渠道对抗。在这样的竞争环境下，规模往往不是利润的保护伞，有规模、无利润是竞争输家的共同陷阱。 如何在红海甚至血海竞争里生
从某种程度上说，百度微购还只是依托巨大流量优势力图主导电商渠道整合的一个商业实验而已。 4月1日，百度微购项目正式上线百度搜索。用户通过百度搜索相关关键词，百度会在相关网页中呈现部分电商网站的产品信息和图片，用户无需注册即可凭借验证手机号直接通过搜索页面进行购买。 从页面显示信息看来，目前百度主要的商品来源主要为为京东商城和一号店，涉及的品类包括涵盖生活电器、手机数码、食品饮料、化妆品等
尽管各地总经销商在格力的成长过程中起到了举足轻重的作用，但随着企业的发展以及市场的变化，为了减少渠道费用，格力悄然推进渠道改革，在增加盈利的同时提升产品价格的市场竞争力。 在家电行业，一直挂在嘴边的说辞是“成也渠道，败也渠道”。 过去数年间，国内空调霸主格力的“区域股份制销售模式”一直是其销售连年持续增长的助推器。2013年1月18日，格力电器发布了2012年度业绩快报，报告期
传统零售商正日益陷入窘境：消费者在商场挑选商品，转身却从网上购买。在美国零售界，这是一个专用名词：Showrooming(商品展厅)。国内零售商如苏宁等对此也不陌生，消费者的这种做法直接把电商的威胁带到了传统零售业门口。
2009年，面对一二线城市鞋业市场的激烈竞争，达芙妮决定转战三四线市场，以保持品牌的竞争。然而面对陌生的三四线市场，达芙妮对当地消费者的消费习惯一无所知，如果采取直营的方式，不仅开店速度慢，企业尝试的成本高，承受的经营风险也高。在这个时候，达芙妮选择了特许加盟模式，通过授权加盟商，来进行三四级市场的扩张。时隔三年，也就是今年，达芙妮开始着手转变渠道经营方式，正值与经销商合同即将到期之时取消与经
酒美网等垂直电商成最大受益者 葡萄酒评论家于斐表示，要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促进品牌和渠道集中化，改变目前一盘散沙的局面 与国内白酒市场的相对有序相比，国内进口红酒市场一直以来以“散”着称，不仅红酒品牌众多，且进口红酒经销商也多达数万家之巨。这种散乱的局面严重制约了红酒业的发展，在鱼龙混杂的吞噬下，消费者的信任渐渐失去。 线上渠道率
优秀的企业通常遵循一个定律：企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠体系。 从长期来看，优秀企业一定不只具备单点优势，而是在整个系统上具备优势。比如，仅从产品上看，娃哈哈并不比竞品有多大优势，但从整个管理体系上看，娃哈哈的优势就非常明显了，比如具有完整的产品线、深度分销策略和联销体、完善的激励制度......这些优势形成的合力令任何对手都不敢小觑。对中国企业而言，如何
对于线上商家而言，品牌拓展中最为重要的一环则是分销商的开拓和管理。好的品牌商，不仅可以保持品牌调性，并利用分销商为自己开辟市场，占据资源。而品牌商和分销商之间，从来就是一个博弈过程，如何挖掘发现分销商，实现双方的共赢，则需用巧劲。 发现：用分销开拓市场 对于商家而言，很多人都知道传统渠道其建设是需要很长时间的积累和资本扩张，与此同时，代理商的提前库存制，让品牌必须保证一定的退换货比例，
经销商未来的生存空间究竟有多大？ 在生意不忙的时候，经销商老板们也该想想这个问题，毕竟，眼瞅着这现代物流业越来越发达，从厂家直接配送到终端甚至是消费者家里不是不可能的，曾经不以为然的网购现在越做做大，同时，越来越多的大型连锁终端，开始通过总仓配送的方式，与厂家直接进行合作，厂商合作关系越来越紧张……别说未来，就是今天，经销商的生存空间已经开始明显被挤压，未来还能有多大？ 我
这个冬天，往常单打独斗的家电制造巨头，如今终于抱团取暖，只为一个理由：高速扩张的家电连锁巨头掀起的“渠道风暴”让他们感到寒意透骨。 2005年年末，广东省家电商会在惠州召开常务理事会议，包括美的集团董事局主席何享健、TCL集团董事长兼总裁李东生、科龙电器总裁汤业国、格兰仕董事长梁庆德在内的数十位家电企业老总一致表示，要对长期以来困扰其发展的家电连锁业“霸王条款”说“不&r
对于家电行业来说，电商的壮大所带来的并非是又产生了一个个新的霸主，而是弱化了渠道资源的不可替代性，并将市场从“渠道为王”再一次引领到“品牌为王”时代。 不学会服务品牌的渠道将被抛弃 过去十余年间，我国家电销售市场是“渠道为王”的时代，制造体系一直在与传统渠道进行着或多或少的不平衡的对话。而在日前举行“2013中国家电渠道商大会”上，天猫电器城总经理谭
王老吉的崛起、加多宝的继续强势，是“心智大于事实”的定位的成果吗？为什么中国最早的哈尔滨啤酒、号称国啤的青岛啤酒都输给了短短20年品牌历史的雪花啤酒？饮料里的创意冠军农夫山泉，为何规模还不到山寨王娃哈哈的20%？有几个蓝海、新品类不会很快变成红海甚至血海？驱动品牌持续增长的关键因素，尤其是可以保持规模高利润的关键因素究竟是什么？ 可以肯定地说，不懂渠道隐杀的品牌，不仅无法保持领先或持
渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力。这个时候，有一部分人开始考虑： 渠道真的是万能的吗？必须像别人那样去做市场吗？如此同质化的渠道，对未来白酒行业的发展会怎么样？是否会对行业的创新造成
继阿迪达斯宣布去年大中华区销售增长15%后，耐克也在本财年三季度报中强调，中国是最重要的高增长市场。业界认为，国内体育用品市场持续萎缩的大背景下，耐克和阿迪达斯独好靠的是“以价换量”。根据这两大运动品牌巨头不断下沉的市场布局看，价格战更是驱动品牌逆市突围的重要战略。 与国际一线品牌相比，本土运动品牌还阴云密布。匹克去年净利跌至五年来最低;安踏净利13.59亿元，是上市五年来首度下滑;李宁
天猫商城总裁张勇近日表示，随着淘宝网和天猫商城的发展，独特的代销群体已经形成，越来越多的商家开始建立1+N+N的销售体系，管控所有网络渠道。 据张勇透露，目前天猫商城的商户主要为品牌商，而淘宝网的商户多为小的渠道商。淘宝系平台未来将发挥这些渠道的销售潜能。 张勇说：“我们有一个独特的原则，无论在天猫商城还是在淘宝网，一个商品不止一个店在卖。与其被网络上众多的渠道和价格所困扰，商家不如将
渠道扁平化，是生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道，须依靠品牌公司运作系统的扁平化作为支撑。整个系统扁平化之后，商品的流通周期大大缩短，消费者与品牌的距离更为亲密，品牌营造的终端消费体验和商品卖点将更受消费者青睐，品牌从形象、服务、商品等多方面为市场感知。 管理扁平化，指的是组织模型扁平，通过提高沟通效率进而提升工作效率。而“渠道扁平化”的核心，就是
只要部分地区行动起来，我们也就有了对落后者处罚的依据。把原来抱成团抵制的经销商群体，加速分层速度，是从群体性观望到破冰行动的必然过程。 无论大小、强弱，每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 这种要求经销商集所有资源专营单一品牌，或要求经销商成立独立团队乃至专卖门店来专卖单一品牌的模式，可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处，极大地提升经销商的配合度与执行力。 然而，这多数
