据报道高端白酒“寒冬”时代还在继续，继出海谋生后，昨日获悉，五粮液将举办五大战略品牌新品说明会，此次说明会主要从市场布局和新品开发两方面着手，新品销售更是为了适应电商“低价”的特点，推出特制小包装产品来降低销售价格。　　据了解，说明会将于月底举行，改革产品涵盖了五粮液、五粮醇、五粮春、五粮神和五粮情在内的五大系列。“为了弥补五粮液空白区域布局，此次说明会也是着重向客

渠道，曾经是中国移动引以为傲的竞争利器：不但很好的促进了自身业务的发展，也在一定程度上限制了竞争对手的前进步伐。但伴随着3G用户渗透率的快速增长，中国移动原有的渠道规模优势在逐渐减弱。　　在2G时代，渠道规模与渗透率是运营商竞争的焦点，因为这意味着有更多的潜在用户可以随时随网买卡入网;但在3G时代，三大运营商的移动通信用户已经接近11亿，市场渗透率已经超过100%。新增入网用户在很大程度上是由明星终端、

价格是高端品牌的基础，高端品牌市场营销具有高价格的特征，是同类商品中最为昂贵。既然高端就不要怕定价，明确是高端的，就是高端的价格，高端的体验，平民的价格，那一定是骗人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消费者也一定不认为你是高端。　　这些做了一些品牌项目咨询与研究，“高端”这2个词语不知道怎么最近越来越多的出现在我们的面前，各种支持高端的论调也是层出不穷，大环境，大市场，大

3月18日消息根据国家邮政局公布的邮政行业运行情况显示，2012年，全国规模以上快递服务企业业务量完成56.9亿件，同比增长54.8%；业务收入完成1055.3亿元，同比增长39.2%。　　早在2011年底，淘宝方面已经透露出，目前有至少70%的网购必须依靠快递来完成，网购快递已占到全部快递业务量的一半以上。　　随着网络零售的发展，物流快递业几乎已经脱离于传统的交通运输行业，逐渐成为电子商务生态圈中的核心产业。随着2010年至

随着竞争的不断升级，每一个企业都面临着巨大挑战，对企业而言，最难的是发现和保持一个可持续的竞争优势。在产品的同质化日趋严重，价格竞争愈演愈烈，广告促销在资本的支撑下鏖战不休等情况下，越来越多的企业将眼光移向了许久以来被忽视的渠道。并且发现，渠道优势也是一种可以在竞争中创造差别，赢得竞争力的不二法门。　　但旧有渠道已弊端重重，完全不适应经济和社会的发展，因此，变革和创新渠道，打造渠道优势，由

2012年业内人士普遍认为，小店时代就要到来。　　根据全球经验，“Small-boxretail”也是面向网络零售环境下实体店转型的方向。为什么？因为小型店可以尽量贴近社区，以其最大的便利性抵消或整合网络零售的优势。要知道，在日用品类中，社区店的便利优势要远远大于网店。　　“现在网店并不是大型综合超市的真正敌人。大卖场最怕的，是消费习惯的大规模悄然改变，以及社区店的运营水平升级。”有人提出

渠道，曾经是中国移动引以为傲的竞争利器：不但很好的促进了自身业务的发展，也在一定程度上限制了竞争对手的前进步伐。但伴随着3G用户渗透率的快速增长，中国移动原有的渠道规模优势在逐渐减弱。　　在2G时代，渠道规模与渗透率是运营商竞争的焦点，因为这意味着有更多的潜在用户可以随时随网买卡入网;但在3G时代，三大运营商的移动通信用户已经接近11亿，市场渗透率已经超过100%。新增入网用户在很大程度上是由明星终端、

一、家电企业营销渠道的发展历史　　1、导入期的营销渠道模式　　1970～1990这段时间内，民族家电企业兴起，我国家电市场中进口产品最多，不少产品都没有创新。　　家电市场还是卖方市场，产品供不应求的现象比较严重，而且还有凭票购买的情况，在传统计划经济的影响下，家电产品主要在国营百货商场和五交化站流通，渠道模式是通过各级批发商业网和零售网点销售。　　随着改革开放的深入，市场经济的发展，这种渠道模式与时

药品营销渠道是连接消费者与厂商之间直接的纽带，药品销售情况的好坏很大程度上决定于渠道是否畅通，把握了渠道也就把握住了药品销售的关键。　　1、分销渠道的选择　　分销渠道的选择，是药品营销过程中最关键的一步。企业的好的商品，必须通过合适的营销渠道才能迅速的到达消费者的手中。分销渠道的合理，直接影响到药企的运营成本，对于企业的利益至关重要。此外，选择一些具有丰富经验的中间商将更有利于营销渠道的畅通

改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告，认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题，都是营销通路问题”。　　本土企业渠道的基本特点　　纵观本土企业渠道30年之历程，主要呈现三个基本特点，即关键性、

龙腾蛇环，又是一年。想必店长们正在围绕着岁末商战、年终评优、来年计划等岁末年初三项重点工作忙碌着、折腾着，困扰着、郁闷着甚或欢喜着吧。　　每年此事，围绕岁末商战的话题，见诸于报端网首，但是大多数店长还是被年终评优、来年计划两项“总结过去，开拓未来”的工作绑得结结实实，压得喘不过气来。“哪有时间，哪有心思，再忙岁末商战呢？”很多店长对我说。　　那么，与后两项工作相比，岁末

营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；　　江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃饭，一位经销商说他和某一个厂家前一

如何提高渠道商的促销活动执行力，一直都是一个老大难问题。为此，有些企业头疼医头脚痛医脚，哪里出问题了就治哪里；有些企业执着于抓渠道的关键环节，而这个环节通常就被当着了经销商；有些企业甚至因此引发调整经销商合作模式及其更换经销商等大动作，尽管模式或“人”换了，问题却还是没有得到解决。　　提高渠道商的配合度和其对促销推广活动的执行力需要更系统思考，找到更体系解决的办法。　　再来一瓶，

2012年电商世界风涌云起，双11当天，天猫淘宝创造了191亿元的销售额。线下传统零售店也传来消息，今年的生意不好做，不同往年。是线上影响了线下？线下该如何迎头反击？　　先看一下线上线下到底我们怎么定义。　　我们定义是渠道。　　那么线上线下的战争是两个渠道之争。对于渠道而言，线下就是传统零售商渠道，而线上则是新兴渠道，那么新渠道要站稳脚跟，早期必然是通过低价倾销商品而掠夺线下传统零售商渠道的客户资源

中国快销品的渠道发展多姿多彩，常见的形式有厂家自建渠道直供终端；全国经销商代理制；省级代理制；市级代理制等等。　　做品牌的厂家早期没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，经销商占据一个省或数个城市。这个时期我们称之为大经销商阶段，随着市场的深入，产品线的增多，厂家往往将区域划小，这个时期我们称之为小商阶段。大商阶段的主要优点是市场切入快，缺点是渠道的开发不够深入。小商阶段的优点是终端下沉，

中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后，其中分销渠道策略显得尤为凸出，影响到了这些企业的健康、迅速发展。　　1.中间商的市场范围。　　要考虑预定的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致;其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。　　2.中间商的产品政

刚刚过去的2012年有一个很有意思的赌局：2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，王健林给马云一个亿，反之，马云则给王健林一个亿。王健林称：“电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳这些业务，电商是取代不了的。”自此我们可以看出马云对电商发展的自信，并窥见传统零售的危机。而事实也似乎印证着电商们的“明天会更好”。　　2012年，北京地区外资超市的来客率下降了5%~10%，内资超市下

姗姗来迟的匹克体育（01968，HK）年报，并没有为过去一年处于“水深火热”的运动品牌挽回一些颜面。　　据《每日经济新闻》记者观察，2012年，匹克体育在营业额、净利润等主要业绩指标上全面下滑，与此前发布全年业绩的安踏体育（02020，HK）、361度（01361，HK）一起，宣告了运动品牌行业的高速增长时代就此结束。　　不过，值得注意的是，在过去的一年，包括匹克、安踏在内的多个运动品牌都在销售渠道上动了&l

目前国内有关分销渠道方面的着作作者大都是大学教授，理论观点和研究方法大都来自于欧美学派。这就出现了一个问题，一则，泊来品不服水土，过于理论的东西与实际有些脱节；二则，国内的分销渠道的实践还没有形成具有较普遍指导意义的理论；三则，国内大都企业家、营销经理人对分销渠道的系统理论重视与学习不够。　　目前不少企业家和营销经理人对“渠道”的认识是：“渠道”是指销售途径中间环上的经

参加了多次大型品牌分销渠道方面的论坛会，与不少企业和经销商接触，发现灯饰照明行业分销渠道已经出现了一些可喜的发展新趋势：　　1、厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴。在04年灯博会上不少企业都加强了这方面的意识，正在朝这个方面努力。　　2、将原来较长、较混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。如节能灯等光源企业以深入社区的深度分销加强直控终端，商业照明企业加速市场细分，设立商装渠道专员