热门频道

家电业营销渠道的发展与现状    

家电业营销渠道的发展与现状

  一、家电企业营销渠道的发展历史
  1、导入期的营销渠道模式
  1970~1990这段时间内,民族家电企业兴起,我国家电市场中进口产品最多,不少产品都没有创新。
  家电市场还是卖方市场,产品供不应求的现象比较严重,而且还有凭票购买的情况,在传统计划经济的影响下,家电产品主要在国营百货商场和五交化站流通,渠道模式是通过各级批发商业网和零售网点销售。
  随着改革开放的深入,市场经济的发展,这种渠道模式与时代的发展越来愈不能相互适应。
  2、成长期的营销渠道模式
  我国经济在不断繁荣,人们的收入也增加了,人们在家电上的消费越来越多了,家电企业不断吸收先进的技术,生产的规模变得越来越大,到了快速成长的时期,这就要求我们进行更加科学、合理的产品分销。而这时候,流通领域增加了更多的个体、私营、合营等多种经济成分的批发、零售企业。
  所以,不少的家电企业为了大范围的铺货,加大销售量,都选择了代理制渠道模式。比如新飞、容声等企业选择的是多家代理模式,而格力等企业选择的是独家代理模式。
  但厂家、批发商、零售商的利益并不一致,他们都想让自己获得最大的利益,这样就会让他们之间产生矛盾,分销效率就不高了;销售渠道太长不仅会使厂家与顾客的距离变大,而且还会增加分销成本。
  3、成熟期的营销渠道模式
  从90年代中期开始,随着逐渐变大的家电企业生产规模,我国家电业开始处于买方市场的地位。市场竞争越来越激烈,各企业之间打的不再是规模战,而是通过广告推广,提高产品技术含量,改善产品服务质量,还有就是在价格上做文章。
  家电制造商在从卖方市场向买方市场转变的过程中,其工作重心也由产品的质量、数量、新品开发转变到销售渠道的建设与维护。
  近年来,我国家电市场主要被一些连锁巨头占领,家电制造商的话语权正逐渐丧失。
  二、家电企业营销渠道发展现状
  我国在2000年加入WTO之后,国际商业巨头纷纷在中国市场抢占份额,最终使国内家电市场竞争愈演愈烈。到了21世纪之后,家电营销渠道最大的变革是传统的家电批发没有了,主要是多业态的零售业,而家电连锁以自己规模化经营的优势形成了新的渠道格局。我国家电营销渠道的新特点主要有:
  ①2001年之后,已经不再是以百货店为主的零售终端的市场了,而主要是以专业连锁经营为基本形式的商业资本,尤其是以北京国美、江苏苏宁、山东三联为代表的家电专业连锁店,在家电终端销售中慢慢地成为主要力量。
  ②因为大型家电连锁企业进步非常快,国内出现了家电销售渠道的垄断竞争。
  ③随着家电制造商营销网络的建立和完善,家电批发业开始在市场上是去有利地位,一些批发企业开始做起了零售业。
  ④渠道价格战取代制造商价格战。自谦各个企业大多实行的是价格战,制造商决定着产品的价格。开始使用品牌渠道之后,更多的是以自身需要自行决定价格,从某个角度来讲,价格决定权开始从制造商移向渠道,价格战的主角变为品牌渠道而不再是品牌制造商。

 

 

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论