网络零售的突飞猛进使线上市场成为商业品牌布局淘金的必争之地。在“2013中国首届商业品牌电商化发展论坛”上，专家表示线上线下双向联动、“店商＋电商”模式将成为传统商业触网转型的发展趋势。　　数据显示，2012年中国网络零售交易总额已突破1．3万亿元，占当年全国社会消费品零售总额的6.3％，并且还在以每年30％以上的速度增长。面对电子商务的迅猛发展，传统商业如果不顺势转型，最终只能被迫转

2011年，郎酒集团销售额突破百亿元，与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖一道跻身白酒“百亿俱乐部”。然而，郎酒还没来得及细细品味“百亿”的滋味，就面临着库存高企、渠道崩盘的窘境。盲目追求业绩　　“郎酒当年为了实现政府提出的百亿元销售额，大量向市场压货，尽管任务完成，但由于市场消化并没有那么快，使得郎酒出现严重的价格倒挂，造成问题库存。”白酒营销专家肖竹青告诉本报记者

5月13日，《我们推崇的专业户外精神到底会有多少生命力》引来了网友“菊花台”的重评。　　菊花台认为：A:对于户外品牌来说，其创始人是户外爱好者并对户外精神执着追求，是最为重要的。国外户外品牌创始人大多从喜爱户外运动到创建品牌，国内户外品牌创始人也有类似的情况。B:国内大部分户外品牌缺乏专业根基，离开了专业产品这个核心，营销渠道也不可能搞好。C：户外产品设计现状是设计师不参与户外运动，对市

李宁公司两次携手凡客开展限时特卖的产品在18小时内便被抢购一空，当当网名品特卖频道“尾品会”上，特步、耐克、阿迪达斯等品牌也是一经上线便迅速引爆抢购热潮，体育品牌与电商的合作如火如荼。　　继李宁公司两度联手电商平台凡客诚品推出“48小时限时抢购19元起”特卖活动之后，日前，当当网“尾品汇”名品特卖频道也正式上线运营，特步、耐克、阿迪达斯等体育大牌折扣力度均以三折封顶

随着“禁酒令”等措施的出现，高端白酒的价位一降再降，销售渠道也是一路下沉。　　白酒行业面临结构性调整　　“要么主动或被动地进行结构性调整，要么就可能死去，白酒行业现在面临着‘Tobeornottobe’哈姆莱特式的困境。”5月21日，一位湖南白酒企业老总告诉中国经济时报记者。　　事实上，白酒行业的结构性调整已经成为白酒界以及学界的共识，很多白酒企业都从各个方面进行结构性调整和

为了整合客户和代理店资源，提升客户满意度，提升内部管理效率，打通内部信息孤岛链路，近日唐山松下产业机器有限公司正式上线易客CRM。　　唐山松下产业机器有限公司(PanasonicWeldingSystems(Tangshan)Co.,Ltd.简称PWST)，是由日本松下集团与唐山开元电器有限公司共同投资兴建的中日合资企业。公司完全采用日本松下先进的管理和技术，使用世界一流的制造、调试和检测设备，生产商标为“Panasonic”的各种弧焊机

随着市场需求调整，寿险业渠道变革的脚步正在加快。记者昨天从光大永明人寿保险公司证实，该公司将关闭广州、重庆、沈阳三大城市的电话营销中心。此前，银行系保险公司汇丰人寿同样因战略调整砍掉个人营销渠道。　　据光大永明人寿方面介绍，公司一共在11个城市设有自建的电话营销中心，2012年，电销渠道销售规模为2.38亿元，同比增长50%。　　光大永明人寿战略规划办的相关负责人否认了将逐步撤销电销中心的说法，并表示：

随着电子商务市场的迅猛发展，手机通过电商销售已经成风潮。除了小米、大可乐等新兴主打电商销售的品牌之外，近期，以追随运营商渠道为主的酷派、中兴、华为、联想等国产品牌，也纷纷自建在线商城，发力电商渠道，试图通过电子商务市场拓展新的渠道。由此可能引发传统手机渠道的“裂变”。　　中华联酷投奔电商　　从5月17日开始，酷派在线商城上线。酷派副总裁苏进表示，今年将重点布局电商渠道，早期借助第三

“京东成为家电零售行业的第一只是时间问题，我们给自己的目标是两年内做到行业第一。”京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵在接受《中国电子报》等媒体记者采访时放出狠话。从2008年正式做家电业务以来，总体增长速度达到200%的京东喊出这样的目标似乎是有底气的。但是，这却并不说明京东志在必得。　　渠道竞争陷入白热化　　京东欲两年称王，“美苏”加快发展线上业务，家电企业也不放松渠道布

[近年来，本土品牌倚重的化妆品专营店正受到房租及人力成本上涨、大型商超下沉、电商凶猛等多重外界压力的影响，“本土品牌特别是一些中端品牌，受到的冲击相当大。”业内人士表示]　　以前，只要是店面装修更精美些、服务态度更热情些、小赠品等回馈更给力些，安徽省宿州的化妆品专营店店主张月昌（化名）总能让自己的门店比街对角的另外一家人气更旺些。　　但是现在，他突然发现，自己的竞争对手已不再是街对

市场步入困顿期　　经销商作为白酒营销链条中相对敏感而又脆弱的一环，往往处于价值链的底端，而作为市场神经的末梢，他们对市场的变化又非常敏感，能最先感受到来自市场的“风吹草动”，但由于经销商受到视野、实力及营销组织系统的局限，自身没有能力和资源去响应这种变化，导致经销商对市场的变化既敏感又脆弱，在日常经营中很容易陷入迷茫、困顿和焦虑。　　在传统意义上，经销商是市场上的“搬运工&rd

当加多宝与广药在机场、电视等地方血拼广告时，其实把差距拉得最大的，反而是加多宝默默无闻的渠道。2012年，多半消费者对新“加多宝凉茶”和新广告语的真切感知，是从那些或大或小但无孔不入的销售终端接收到的。　　当各个销售终端里，新的“加多宝凉茶”已经占据显要位置，让消费者满目红罐时，新的“王老吉凉茶”却还不知道在什么地方，甚至在一些地区为广药打前阵的反而是“王老

随着市场需求调整，寿险业渠道变革的脚步正在加快。记者昨天从光大永明人寿保险公司证实，该公司将关闭广州、重庆、沈阳三大城市的电话营销中心。此前，银行系保险公司汇丰人寿同样因战略调整砍掉个人营销渠道。　　据光大永明人寿方面介绍，公司一共在11个城市设有自建的电话营销中心，2012年，电销渠道销售规模为2.38亿元，同比增长50%。　　光大永明人寿战略规划办的相关负责人否认了将逐步撤销电销中心的说法，并表示：

智能手机市场竞争日趋白热化，但值得庆幸的是，国内主流厂商已在国际厂商的夹击下成功突围。据IDC发布数据显示，以中华酷联为代表的国产手机厂商，已跻身全球智能手机前十名。但面对出货量和库存压力的增大，国内主流手机厂商开辟多元化渠道已迫在眉睫。　　近期，电子商务逐渐成为国内手机厂商的关注热点。HTC自有电商平台e-shop于本月15日正式上线，HTC已不是第一家涉足电商领域的手机厂商，华为于去年搭建华为商城电商平

知名度高的企业，纠结线上和线下价格的冲突、卖货与营销之间的徘徊、投入与产出之间的矛盾；知名度不高的企业，发现汪洋大海的网络市场，自己舀一瓢饮都不是那么容易，做品牌和溢价，简直是痴人说梦。　　欣欣向荣的电商潜力，让传统企业都纷纷涌向网络去淘金，但是却发现自己就像趴在窗户上的苍蝇，玻璃窗外的景色很美好，但就是飞不过去。简单点说，电子商务对于众多传统企业来说不过就是增加了一个卖货的路子。知名度高

在工业品市场，营销渠道仍是产品流向最终用户的主要通道。但工业品市场不同于消费品市场，它有其自身的特征，因此，工业品营销渠道在渠道类型、渠道策略、渠道成员等方面与消费品都有所区别。　　1、工业品市场的渠道成员　　在工业品市场，营销渠道的主要成员有：经销商、代理商和其他一些中间商。　　1）经销商　　经销商是指，拿着钱，从生产者那里买来产品或服务，通过提供各种相关的服务，再把产品或服务卖给其他用户

在“快消费”日益盛行的今天，不仅本土品牌，一些国际大牌同样受到快时尚带来的冲击。为此，求变及转型成为运动品牌的关键词。　　为追求更快的响应速度，运动品牌巨头阿迪达斯已从H&M和ZARA等快时尚品牌“挖”到了一些人才。　　在分析人士看来，这意味阿迪达斯未来在产品设计和上架速度上或将加快，渠道争夺战正在展开。　　快时尚冲击运动品牌　　面对快时尚的“抱团”竞争，运动品牌

加多宝是个谜一样的存在。　　尽管加多宝的产品和广告随处可见，近期围绕红罐之争“422呼唤公平”活动也搞得如火如荼。但是，如果仔细想一下：你了解加多宝吗？它是如何运作的？无所不在的加多宝渠道在怎样管理？它又在如何决策？估计很少有人能给出答案。　　当我们把这些问题抛给一些营销精英时，发现平时总是拿加多宝说事的人们，竟然也没有一个人能够真正谈一谈，甚至谁是加多宝的渠道商，都没人说得出来。

加强合作，提高供应商和客户聚集度　　供应商、企业、分销商组成的供应链都需要共同面对市场，因此从渠道管理的角度来看，这三者必须紧密合作，才能更好地应对来自市场的考验，在提高整个供应链条整体利益的基础上使得各合作成员分得更多的收益，提高成员积极性。　　一般来说，在这种多成员组成的链条中，要想达成这样理想的合作协议是有难度的，鉴于此，企业可以通过筛选供应商、客户，提高供应商和客户聚集度等方式来强

近日，宏图三胞与韩国数码品牌的领导者“三星电子”举行业务对接会议。会议期间，双方就多层面深化合作的具体事项展开磋商，并在智能手机、数码产品领域内的全品直供，以及在多渠道拓展策略下的产品布局规划、终端推广等方面达成一致共识。　　在此基础上，双方将重点围绕智能手机、数码产品的产品直供体系的构建进行全面而深入的战略合作。同步加大对三星各品类产品的市场细分，全力助阵宏图三胞多业态店面的产