概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。　　公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。　　渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。　　渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。 &n

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。　　1、长度结构（层级结构）　　营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。　　通常情况下，根据包含渠道层

广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员，因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。　　除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它们并不拥有IT产品或服务的所有权，也不承担相应的市场风险，但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用，因此这类渠道

对资金的风险承受程度成为厂商和经销商的重要竞争策略。是否敢于承担铺货和延长账期风险，是否敢于做EMC项目承担收款风险，不同的企业对此采取了不同的策略，在短期和长期也将有不同的表现力。　　“在渠道乱象纷呈的时候，对于已经有渠道的公司不应该被表象迷惑，应该以不变应万变。这里说的‘不变’是指不要放弃能产生渠道竞争力的根本性的东西，而去追求短期的所谓的机会和现象，而是应该更坚定的提升渠

曾与凡客合作通过电商进行清库存的李宁，近日在天津河西区某商场的实体店也开始进行清库存的活动，19元起的商品，吸引了很多人挑选。现场看到，特价商品一律不接受退换货，且货号也已不全。随着各体育品牌清货力度的加大，折扣店、工厂店和特价卖场等众多渠道进行的促销或将频繁出现。　　今年国内品牌基本都在做清库存和渠道改革，急于清货的经销商们已经无心顾及其他因素，为早出货、快出货，纷纷将折扣作为筹码。　　据

家居建材传统渠道发展电商的首要目标，几乎无一例外是建立行业的垂直平台。平台又称B2B2C，或称网上商城，即招募家居建材行业的生产企业以及由生产企业授权的经销商在商城进行线上销售。　　从经营形式上讲，这个家居建材行业的垂直平台，是传统渠道商线下经营模式的线上再现。逻辑一样，但是运营流程却大不同。　　从战略角度考虑，家居建材传统渠道建设线上平台的一个重要判断标准，那就是线上平台是否能够巩固线下传统渠

受一系列利空因素影响，高端白酒行业寒冬的到来已毋庸置疑。今年1-4月，茅台销量同比下滑了23.8%。在此背景下，高端白酒企业不得不“放低身段”，与二、三线白酒抢夺市场，甚至之前“不屑于”投放的电商，如今也成为高端白酒销售的新渠道。业内人士认为，未来，白酒市场的一、二、三线品牌将同台竞争。 　　传统旺季不旺销 　　端午节即将来临之际，记者走访市场了解到，高端白酒在端午节前并没有迎

传统渠道增员乏力，电销渠道被套紧箍咒，　　电商渠道仍摸着石头过河，险企如何跳出保费增速变缓的围城？　　2012年，在“三马卖保险”的持续发酵下，网销保险打响了渠道第一枪，赢得了口碑江山。2013年，就在网销探路前行之际，以微博为主的社会化品牌营销沉不住气了，险企欲凭借自媒体的新鲜之路，杀出重围，分得市场一杯羹。　　先赢口碑　　去年夏天，一场世纪暴雨让京城仿若置身威尼斯，数千车辆抛锚熄火，

5月31日消息,今年酷派、华为、联想等国内强势品牌发力电商渠道，自建在线商城；与此同时，其他二、三线国产品牌也紧随其后，如康佳、OPPO、步步高等品牌也在布局电商。行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上，同时，其运营商渠道的销量也将大幅提升，但社会公开渠道的销量或许有小幅下滑。据悉，康佳手机的渠道策略进行了调整，从早期专注于社会渠道到2012年开始于三大运营商全面合作，再到今年全

在昨日中国家电协会、奥维咨询（AVC）共同举办的“首届中国家电产业年度渠道商大会”上。与会嘉宾认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革两个重要方向。而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。　　首先，电商经营家电产品有向深水区发展的趋势。奥维咨询总经理喻亮星表示，2013年家电网上销售规模将超过1000万台。据奥维咨询（AVC）研究表明，截止2012年底，国内电商经营中，彩电的比例为4.9%，空调

就快消品而言，最重要的无疑就是渠道了。中国地大物博，人口众多，市场信息严重不对称。在一些偏远的市场，尤其是广大的农村市场，消费者选择产品的权利十分有限，不象在大城市里生活的人，想买什么品牌就买什么品牌。他们只能是根据终端货架上为数不多的品牌进行选择。　　广大偏远市场尤其是农村市场，消费者的选择是有限的。越往低级市场，消费者的可选择的权利越小。在这种情况下，谁的品牌能够进入到终端，谁就有可能

从中长期来看，LED照明市场仍趋于乐观。中信建投引用的Digitimes数据显示，2015年之前中国大陆LED照明产值年均成长率将达30%。　　“今年将是LED室内照明元年，”广东省照明电器协会会长全健表示，商业照明市场今年呈现明显爆发态势，民用照明市场可能在2015年爆发。　　　　数据也显示，LED照明面对的是万亿级通用照明市场，仅白炽灯替代市场每年就将新增120亿只以上灯源需求，因此LED照明市场渗透空间巨大，其

从终端为王时代，到渠道为王，从比拼终端数量，靠开店支撑业绩增长，到比服务，比整个渠道供应环节的竞争力。从追求规模化发展到关注单店存活率，户外品牌们在渠道上正集体谋"变"，打造适合于自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时品牌也日益重视新兴渠道平台搭建，抢占未来市场通路。　　多业态之间进退抉择专卖体系逆势上扬　　在国内，只有部分户外品牌比较关注品牌专卖店的发展。如乐登旗下CANTORP、圣弗莱品

去年与蒙牛签订协议、成为其第二大股东的丹麦乳企爱氏晨曦终于将登陆中国。昨日，记者获悉，纯进口爱氏晨曦250ml有机液态奶产品预计今年下半年借助蒙牛的渠道进入国内，销售渠道主要为高端进口超市及网络电商平台。　　去年底，丹麦乳企Arla爱氏晨曦与蒙牛合作，成为仅次于中粮之后的蒙牛第二大股东，业内就曾猜测爱氏晨曦试图有意借蒙牛渠道和市场之便打入中国。不出所料，爱氏晨曦布局中国市场的步伐正在一步步逼近，并且

白酒产业发展进入调整期　　进入2013年，随着酒类行业集体进入调整期，团购渠道的销售能力迅速弱化，酒类渠道的变革势在必行。从2011年开始，受到白酒销售利润较高的吸引，白酒团购渠道开始蓬勃兴起。2012年，“团购”一词是当年酒类销售渠道中最热门的词汇，很少有酒商不去开辟这个销售渠道，也很少有酒厂会忽视这个渠道的存在。　　机会型团购商将退市　　2012年，是酒类团购渠道发展最为疯狂的一年。某知名川

一个行业的发展如果不遵守营销的规则，任意发展到肆意妄为的时候，不是给行业产品的本身带来严重伤害，就是让产品营销渠道本身涅盘重生，产生新的秩序。近年的白酒营销就是这种状况。最近两年业界流传的一句话；卖了一辈子酒的人不会卖酒了，现在卖酒成功的多是原来不卖酒的。很多酒企的营销领导也在灌输这种思想。传统的渠道，酒店、商超、流通二批都不再重视。营销管理的本质要素也没有人去研究。只是一味的挖掘所谓的品

摘要：高端、超高端白酒习惯的操作思路是公关团购，用“意见领袖”带动市场消费。业务人员服务的也是经销商，而非终端。但是，“名酒渠道下沉是下一阶段的主体动作。”白酒营销专家孟跃说。名酒希望在中高端甚至更低的价位.。。　　高端、超高端白酒习惯的操作思路是公关团购，用“意见领袖”带动市场消费。业务人员服务的也是经销商，而非终端。　　但是，“名酒渠道下沉是下一阶段的

日前，历时5年的阿迪达斯状告阿迪王商标侵权案以和解剧终，至此，"阿迪王"中文商标退出江湖，阿迪王体育则使用英文标识"换装"再出发。　　业内人士认为，此举是国际巨头为渠道下沉提前扫清障碍，然而随着运动巨头渠道下沉，三、四线市场也已成"红海"，本土三、四线运动品牌该何去何从，这些问题亟待业界寻求答案。　　扫清混淆品牌　　运动巨头加快渠道下沉　　据《第一财经周刊》报道，201

20年前，有货即有钱，不需要开辟或寻找渠道，而现如今，做品牌的企业，若不做差异化营销，渠道认知度又不够的话，很容易就被市场所淘汰，因为这是一个不缺商品的时代，产品和品牌的竞争异常激烈。电商给传统产业带来了巨大的冲击和影响，如何整合自身资源，开辟或升级渠道模式是品牌企业共同关注的话题。5月11日下午，主题为“整合行业资源，引领渠道变革”的渠道商论坛在深圳会展中心举行。本次论坛邀请了守正管

创意背景：　　近日，猎豹浏览器发布首支有明星参与拍摄的广告片，去年因“石头门事件”而被众人调侃的男星李晨，成为猎豹首位明星代言人。在广告片中，李晨与心形石头哥一起自嘲“石头门”事件，称“没什么，爽就好！”　　创意亮点：　　该广告片中李晨的形象以阿甘为原型，表达简单面对生活的诉求。在个人微博中，李晨也发布内容表示：“年前在上海拍了一支猎豹浏览器的广告，说了