对资金的风险承受程度成为厂商和经销商的重要竞争策略。是否敢于承担铺货和延长账期风险，是否敢于做EMC项目承担收款风险，不同的企业对此采取了不同的策略，在短期和长期也将有不同的表现力。
“在渠道乱象纷呈的时候，对于已经有渠道的公司不应该被表象迷惑，应该以不变应万变。这里说的‘不变’是指不要放弃能产生渠道竞争力的根本性的东西，而去追求短期的所谓的机会和现象，而是应该更坚定的提升渠道竞争力的本质性工作，比如说产品性价比，比如说渠道精细管理能力，比如说专业服务能力。”官勇表示。
渠道创新需要共同推进
LED行业的发展需要新的模式来推动。面对种种渠道迷局，从行业组织到企业层面都开始了新的探索，如国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)已着手与各种资源共建集渠道、展示、交易于一体的应用推广中心，联合行业内的主流企业，共同开创适合我国LED企业发展的创新渠道模式，以期实现规范市场、维护行业的健康可持续发展、创造有序的竞争环境。
新兴的LED企业基于LED也给他们提供了一个在照明领域以新品牌崛起的新机会，因此也投入重金铺设店面自建渠道，以期快速打开市场建立品牌；还有一些LED企业专注于做产品生产，放更大的利益给代理、渠道商甚至OEM委托商做市场；还有一些选择中间路线，一方面争夺一些传统照明渠道商做合作，另一方面自己也布一些直营店培育自己的渠道。
传统照明企业新加入LED竞争行列后，面对LED价格多变、市场尚不成熟，缺乏标准无法判断产品优劣、产品更新快库存风险大的情况，也在积极寻找解决问题的办法，尝试建立更为贴近用户的设计渠道、网络渠道的拓展，甚至为渠道商提供技术含量更高的后续服务投入更多人力与资金。
随着各层面的努力，我们有理由相信，适合LED产业发展的新型渠道体系将日渐完善并成为LED导入市场的加速器，LED照明将真正迎来市场爆发的大时代。
