日前，康佳手机对渠道策略进行调整，从早期专注于社会渠道到2012年开始与三大运营商全面合作，再到如今全面布局电商渠道，预计2013年其电商渠道销量超过100万部。据悉，这是继联想、小米、华为、酷派之后，又一家国产手机厂商发力电商渠道。种种迹象表明，手机渠道正在发生前所未有的变局与整合，电商渠道迅速崛起。　　国产手机销售渠道裂变　　最近，以天音、爱施德为代表的手机包销商发布了年度财报，两家以手机代理为主

最近一段时间，几个投资公司的朋友都在了解本土化妆品品牌的生意发展情况，以便帮助他们更好地判断是否值得投资。在讨论的过程中，我们把行业目前有实力或有发展潜力的品牌细数分析了一遍。在分析过程中，特别谈到了品牌的渠道策略或者说在渠道选择上的现状;正好，应《化妆品观察》杂志的邀约，写一篇有关本土化妆品品牌渠道变化的文章。　　销售渠道生存现状　　渠道，在商业领域引申意为商品销售的路线，是商品的流通路线

压货　　4月结束，华北区没有完成目标，销售总监李总在月度经营会上点了华北大区经理张强的大名，要求5月份必须补回缺失的业绩。　　张强带着巨大的压力回到石家庄，要求各办事处5月份必须完成任务，同时，针对河北几个重点经销商，还追加了目标。　　之所以把目标加到了河北的几个重点客户身上，是因为张强和这几个客户都比较熟，就算办事处经理搞不定，张强出马，经销商不会不给他这个面子。　　邯郸办事处经理刘洋领到张

营销渠道绩效的含义　　Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满意或不满意的结果，也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系，能够协助经销商达成供应商设定目标的程度，即指成员对渠道的贡献程度。斯特恩等认为渠道绩效可从社会与管理两个角度衡量，前者从成本效益的角度来衡量渠道的服务水平能否满足全体或个别市场区域的需求；后者则包括各渠道成员的财务绩效

整合渠道系统（Integrationofdrainagesystems）　　整合渠道系统的定义　　整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。　　整合渠道系统的分类　　整合渠道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。　　（1）垂直渠道系统垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成，其成员或属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式

过去的十年被誉为本土日化专营店发展的黄金十年。在化妆品整个行业取得突飞猛进的大背景下，日化专营店所占市场份额从十年前的7%增长至目前的近30%，已经成为本土日化的三大主渠道之一。然而，目前的情况是，我们习惯了高速增长的感觉一时间消失了，本土日化专营店出现了经济发展中“旋涡”困局。有资料显示，2012年，大约有50%~60%的化妆品专营店销售额出现了不同程度的下滑，20%~30%的店销与上年平衡，只有约2

中国联通近日调整内部架构受到广泛关注。据透露，中国联通将信息化事业部和电子商务部进行合并，组建新的“信息化和电子商务事业部”，由原电子商务部总经理宗新华担任总经理，这意味着联通电子商务业务将获得更多的支持。　　目前，就全球范围来看，电子商务处于高速增长期，业内预计，未来五年全球电子商务行业收入规模将保持近15%的年均增速，远高于全球电信服务业收入不到4%的年均增速。因此，中国联通发展电

对于一家民营企业来讲，尤其是与餐饮类相关的企业来说，渠道的重要性不言而喻。如果没有恰当的销售渠道方式，就不会获得消费者的关注，更不会有较大的利润。对于华润雪花啤酒来讲，坚持渠道的改造是其企业发展的必经途径之一。而华润雪花的渠道改造是随着对渠道认识和业务发展需求的进程而进行不断改进的过程。　　近十年，华润雪花进入区域的并购企业渠道体系多为传统分销模式，特别是城镇普通酒分销，对其营销模式的建立

坚持数年之后，经销商老周（化名）今年申请关掉了名下的两家五粮液专卖店。老周抱怨说，五粮液的一些做法让经销商很难做：“厂家要求提前半年打款，这样（经销商）很难吃得消，况且厂里要求配套很多普五之外的货，甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。” 　　五粮液经销商周华（化名）近日也对《第一财经日报》表示，他所在的区域都有专卖店不准备做了，第二季度就没打款了，也有不打款的经销商在市

汤臣倍健登陆创业板市场两年多，年年保持稳健的增长，实现业绩连续增长实现三年高分红，被誉为创业板市场最具价值投资典范。 　　日前，汤臣倍健针对经销商管理组织了首届营销大讲堂，加快促进经销团队的建设。据了解，汤臣倍健在渠道方面通过多重措施提振内生式增长。2012年汤臣倍健在部分地区试点终端精细化管理，2013年将进一步扩大试点范围。在经销商方面，汤臣倍健逐步将原来的返点转变为合作推广基金，建立与经销商

渠道和品牌一直是企业在发展中重视的两方面。近期，汤臣倍健与国内各大电视媒体合作紧密，加大品牌的宣传力度;另一方面，企业在进一步加强终端的精细化管理，加强渠道建设的进程。多家证券机构调研考察，对汤臣倍健维持“买入”的评价。　　第一创业表示，近期他们对多家药店做了调研发现：汤臣倍健已是药店渠道的“硬通货”，并且以深度开发优秀药店、提升单店销售额为重点。公司目前的销售情况比一季

目前很多国产手机厂商除了自建电子商务渠道外，纷纷选择大型电子商务平台，搭建双电子商务渠道，此举不仅有助于提高品牌知名度，获得更大的利润空间，更能减少中间销售环节，还利于消费者，从而提高竞争力。　　小米科技开创的电子商务营销模式正被越来越多的手机厂商所效仿。不过，与小米科技靠单一的自建电子商务渠道不同，目前很多国产手机厂商除了自建电子商务渠道外，还纷纷选择大型电子商务平台，搭建双电子商务渠道

王老吉与加多宝的战争让双方的渠道商都备感压力，但是，如果采取非正常压货等手段来施压渠道商以推动销售，可能会使渠道出现透支，从而危及渠道商群体以及企业自身的利益。　　一位加多宝经销商告诉《中国经营报》记者，为了备战即将来临的销售旺季，最近加多宝又开始向经销商强制压货。“加多宝公司按经销商的月度销售额来计算库存，之前如果经销商每个月能卖10万箱货，正常库存是5万箱，但现在硬性要求库存达到12万

在国内运动品牌大举关店，甚至德国品牌彪马日前宣布将关闭90多家不盈利店铺的时候，阿迪达斯却在加快其渠道扩张的速度，目前其运动时尚系列、运动表现系列加起来在中国的门店总数已经达到7000余家，而其运动时尚休闲子品牌neo目前在全国也已有约1200家门店。　　另外，阿迪达斯在户外和童装领域的动作也在不断加大，目前阿迪达斯的户外专门店已超过30家，并且在供应链上也已进行了整合。而在童装领域阿迪达斯已经在中国开了

进入2013年，我国童装行业面临新的发展形势，由于整个服装产业进入调整期，国内外市场环境日趋严峻，同时上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国童装行业市场竞争日趋激烈。面对这一现状，童装企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势。与此同时，童装企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习行业最新技术，了解行业走向，掌握行业竞争的发展动态，只有如此才能使

如今，搭载电商进行多渠道营销成为全行业的新风潮。从几年前的观望到如今的大举入驻，电商已经不单纯是全行业清除高库存的“下水道”。

产能过剩导致的库存压力迫使白酒企业不断拓宽销售渠道，蓬勃发展的电商是当仁不让的选择。然而，当白酒企业扎堆上网，才发现“触电”并不像看起来那么好玩。

“李宁缺货了”，对于其他行业来说，这可能并非一个有价值的信息。而对于饱受库存压力煎熬的国内运动品牌来说，却是一缕曙光。　　去库存　　据各大公司的近两年的财报数据显示，运动品牌的库存压力一直不容乐观。李宁2011年末存货为11.3亿元，截至2012年末存货数量为9.2亿元。安踏2011年末存货为6.2亿元，截至2012年12月31日上升至6.9亿元；特步2011年末存货为6.7亿元，截至2012年末存货变为5.8亿元。其中，李宁

比起欧莱雅等竞争对手，近年来宝洁的发展逊色不少。而中国是宝洁十分看好的市场，在此开拓新渠道，不仅能补充和完善宝洁现有的渠道体系，还能覆盖新消费群体，给其带来新增长点，布局是大势所趋。　　东方季道、海肌源、帮庭、朗白先生、香必飘，这是宝洁在中国市场上陆续推出的五个新品牌。但是，这些新品牌无一例外地都绕过了对宝洁有着举足轻重意义的商超、KA大卖场渠道，而是选择了电子商务和化妆品专营店渠道。　　日

耐克、阿迪达斯这类强大的国际巨头渠道下沉带给国内品牌沉重的压力，当前也正处于国内体育用品行业寒冬之时。日前，在首届中国体育用品业高峰论坛上，同在港股市场上市的李宁公司董事长李宁、安踏体育总裁丁世忠以及特步国际总裁丁水波坐就库存、渠道改革、差异化等行业发展问题进行探讨,均表示将“抱团取暖”。　　丁世忠：一家做和国际品牌没法竞争，我们抱团锁住还是可以的。国内企业整体规模现在太小，加起来