日前,汤臣倍健针对经销商管理组织了首届营销大讲堂,加快促进经销团队的建设。据了解,汤臣倍健在渠道方面通过多重措施提振内生式增长。2012年汤臣倍健在部分地区试点终端精细化管理,2013年将进一步扩大试点范围。在经销商方面,汤臣倍健逐步将原来的返点转变为合作推广基金,建立与经销商的长效合作考核机制。
为配合渠道增长,2013年在稳步成为中国膳食营养补充剂领导品牌后,汤臣倍健踏上大众知名品牌提升之路,在第二季度陆续与全国领先卫视的形成合作阵营,品牌力迅速提升。从4月份开始,公司一方面继续进行强势品牌宣传,如积极冠名或赞助多个热播节目如《中国好声音》、《歌声传奇》、《星跳水立方》和《我是歌手》等,东方证劵认为,密集的营销活动有望推动汤臣倍健Q2收入再创历史新高。
最近的行业风波波及汤臣倍健,引起一些疑虑。对此,东方证劵分析师田家强在日前发布的分析报告中表示,汤臣倍健快速成长的主线在管理层股权激励的陪伴下没有发生改变,继续展现高成长之势,无惧短期纷扰。