湖北劲酒集团董事长 吴少勋

　　劲酒跟央视的渊源有22年了，我是1987年到酒厂做厂长书记，12月份开始上央视做广告。今年在央视的投放额有1.1亿，22年一直没有停止过。劲酒在央视投的广告额不一定是最多的，但时间是最长的。
　　跟央视未来的关系，我想是永远的关系，只要这个企业存在一天，在央视的广告就会有一天，我们会相伴到永远！为什么选择央视，这一点我觉得也是值得思考的问题，首先我们企业有一个品牌战略，保健酒要做中国的第一品牌，你是中国的第一品牌到哪里投广告就很清楚了，央视是不能回避的一个传媒，一个主要的传媒。另外一个，我们讲收视率，过去我们在一些省级卫视都投过，也是覆盖全国的，尽管有的时候它的收视成本很低，但是收视质量很差，留下的印象是不一样的。这是我们为什么过去就做了，又放弃了的原因。
　　另外一个体会，我觉得做广告首先就是你不能期望今天播种，明天就收割，更不能把央视或者把电视广告当成一个赌博。投放央视要看累积效应，投央视我从来没有考虑到业务量立刻增长多少。我记得我1987年去的时候劲酒销售额是286万，今年肯定会超过30亿，20多年差不多平均每年增长35％。
　　再有，就是做广告得到了很好的效果后，还要继续做。打天下很难，守天下也很难，当然你的广告形式也许要发生变化，跟打的时候不一样，但肯定要有。很多人做几次广告以后，或者做一段以后好像没有起到效果就放弃了，实际上，广告有一个量变到质变的过程。广告对销售肯定会有影响，要是它没有影响，我们的广告早就不存在了，世界那么多高明的企业，它都乐此不疲的去投，而且很多伟大的企业都从来没有放弃过广告的。
　　广告是一种信心的体现。在央视投广告，对我的员工是一种荣誉感。另外，供应商也好，经销商也好，他必须找一个好的厂子，他们看我们在央视投广告，有时候原料就让我们优先用，销售也是一样。另外，也是对消费者信心的一个促进，在央视黄金时段做广告，他就觉得这个产品不错。
　　广告投入还是我们这个企业经营投资的一个部分，而不是我有钱就做一做，我没有钱就不做，不能把广告当成一个附加的东西。不是说我先把厂房盖起来，把设备买回来，把产品做起来，才想到广告，而是先把这些问题都搞定，钱是多少，规模多大，广告的销售费用是多少，这些都要先清楚。有的时候一个新产品的广告费用可能比固定资产，比设备的投入还要多，这是一个需要考虑的问题。
　　企业还要考虑一个对称性，仅仅靠广告不行，没有广告也不行。所以产品必须要做好，有产品力，到时候才有品牌力，广告才能起到事半功倍的作用。
　　关于危机，我觉得是“危”中有“机”，有机遇，本来我们的广告费用都是固定的，看到大家都说危机以后，我今年把广告费用增加了两千万，因为大家恐怖，最后不敢动手了，这正是我们的机会。世界基本面没有发生变化，衣食住行没有发生变化，我们不要太去在意。企业是我们一个永续的组织，要经营，我们的心态就是有没有危机无所谓，有危机的时候我们可能更加积极，更加进取。