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【案例】Macy's 通过天猫在纽约做了一场直播,为国内粉丝提供「边看边买」    

  品牌携手天猫发起线上互动已不是什么新鲜事,但借助有特色的时事热点邀请天猫超级会员共赴海外,并同KOL一起参与品牌天猫直播的尚不多见。

  上个月,美国百年百货零售品牌Macy’s梅西百货便联合阿里巴巴集团旗下天猫国际和APASS会员,带领了4位天猫高端APASS会员玩转纽约。除此之外,他们还在位于纽约的Macy’s旗舰店内上演了「要闪耀要Macy’s」时尚穿搭购物秀在天猫直播,为国内粉丝提供「边看边买」的「海外直购」体验。

  打破了单一电商节假日促销模式,整合了多维度多媒体资源并结合线下纽约之旅,从多渠道触达消费者。前期预热阶段,Macy’s通过3条意见领袖拍摄的态度短视频在社交网络上积累话题声量。

  纽约活动期间,4位阿里会员与3位时尚博主被随机分为三组,在Macy’s中国提供的服装及家居用品中,根据所抽到的关键词精心搭配出最符合关键词的服饰,向观众们传递他们心中的美式风尚。直播最后,Macy’s资深副总裁-品牌互动JimReath先生还为4位阿里会员特别颁发了「Macy’s 2017闪耀之星奖」,鼓励他们将美式风尚传递给更多热衷时尚的消费者。

纽约之旅的花絮短视频

  本次纽约之行,Macy’s中国还特邀这4位阿里会员在纽约东河欣赏一年一度的烟花秀,并为会员们准备了精彩不断的「纽约客」体验:他们在Hard Rock Cafe中享用地道美式汉堡,漫步于艺术气息浓郁的曼哈顿苏豪区,穿梭于小意大利鳞次栉比的店铺中,在帝国大厦顶层俯瞰纽约全景,在哈德逊河的邮轮上欣赏日落中的纽约城际线,在繁华精致的第五大道和幽静迷人的中央公园里流连忘返。Macy’s中国也将其执着于呈现优质商品和服务的形象充分传递给阿里受邀会员,而此次与天猫国际合作的直播活动,也让在线观看的中国观众仿佛亲临现场,与阿里会员一起解读美式时尚流行趋势,感受Macy’s旗下不同品牌的风尚魅力。

  以Macy’s每年赞助的美国独立日烟花秀和店内天猫直播为亮点不断在社交平台吸引粉丝互动,这些手段不仅让天猫直播当日Macy’s天猫国际海外旗舰店销量达到近期峰值;直播前后3条KOL美式生活态度短视频、纽约行KOL拍摄的时尚大片等的持续传播,也让活动期间的品牌微信指数比平日高出10倍。


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