来源： 广告女王 | 2021/5/21 17:52:10
曹县，汉服界的五菱
来源：广告女王（ID：adqueen）
作者：女王（授权发布）
大家下午好呀，最近太多粉丝老师留言向我要表情包了。但是现在笔头工作还是要继续，今儿，我们唠唠山东菏泽曹县，牛逼666。曹县这山东西南小城，已经正式超越没你好果汁吃的“沈阳大街”以及到二仙桥必须走的“成华大道”，成为东方人心目中的圣地。为啥是汉服界的五菱呢（不是故意碰瓷的），我们从曹县的汉服发展线开始唠起：
是的，课代表发言，曹县早在上世纪就承包了日本90%以上的棺材，从寿材到寿衣，一条龙服务。但因寿衣市场严重饱和，曹县就开始转战戏服市场，毕竟寿衣，本质还是服装业嘛，还有百年传承老手艺。
也还真怪了，曹县做啥成啥，我现在有点想去曹县工作了，看看能不能挣回杭州一套房。曹县的大集镇，很快成为了国内最大的演出服加工基地，横店影视城的戏服是从这里来的。湖南卫视，河南卫视，辽宁卫视等地方台春晚，演员穿的演出服，也是从曹县出去的。眼看着演出服市场正在步入红海期，衣服利润越来越低，而汉服还有很大的一片蓝海，前些天热搜不是还说汉服成中国第三大市场。然后的事儿，你们也知道了，做汉服的曹县，打开了新世界的大门。五菱也是，要是不对消费者有洞察，对市场有观望，不转换思路，而是一直都在五菱宏光上下功夫，那我们就看不到人们需要什么就造什么的五菱了。
所以鸡汤时间：抓住机遇，转换思路，才可能在热门赛道上搏一搏出路。听这描述就这个，这玩意儿贵啊，兜里没几两雪花纹银，谁玩得动？但曹县就直接利用自身产业优势，通过仿制爆款绣花女装打入低端市场填补市场空白，上来就是白菜价。反正你一千我就一百，你一百我就十块，总之什么古法兴致、什么圈内规矩，我不管，我就让你们图一个便宜。
当其他商家还在为原创苦恼，曹县早就暗戳戳地开始农村包围城市了。《2019汉服产业报道》显示，消费者选择100-300元价格汉服的同袍比例最高，达到41.78%。而这一价位的汉服，大多来自曹县。女王我去淘宝上搜了一下，的的确确，三大主流产业集群：杭州、成都、广州，已经在被曹县瓜分天下了。
有人说，曹县汉服，年轻人的第一件汉服。怎么样熟悉吗，五菱宏光mini当时出来的时候，也说是年轻人的第一辆代步车。简单来说，就是便宜美观拥有了一件仙气飘飘的汉服，满足了多少小时候披着床单当自己天外飞仙的孩子的梦。咋说呢，但我还是觉得年轻人不严谨，打工人的第一件汉服，打工人的第一辆车，才更有内味儿，毕竟好多00后兜里比我揣着的钱可多多了。我们都知道，汉服圈子里有个鄙视链，比如正统的看不起改良的、宋明汉服看不起魏晋唐汉服……，如果你是山寨的，那就是鄙视链的最低端了，相当于房地产广告在广告圈的地位。曹县，因为大多数从业者并不懂何为形制，就这么肆意的野蛮生长，很快被打上了山寨的标签。2019年，知名汉服品牌汉尚华莲因不忍旗下汉服“龙母”等系列被抄，直接带着律师团来曹县，以不要打赢官司后的赔偿为代价，将曹县汉服商家诉诸法庭。最终，这场官司以汉尚华莲获胜告终。官司输了，曹县的商家醒了，知道粗暴式打法只能打开市场，但没有办法稳固市场。于是曹县寻求转型，开始大量招聘设计人才来做原创设计，擦亮曹县汉服的招牌。很快，北上广曹的曹县，占据了汉服市场30%的份额。这种转型求突破的路子，我们在五菱身上其实也能瞥见，当下的新能源市场异常火爆，人人都想分得一杯羹，五菱就从每年2000万量级的二轮电瓶车市场需求，以及短途代步的使用场景出发，造出了五菱宏光MINIEV，销售效果也特好，我都想买。但是曹县对汉服的探索，我相信还会继续，不过，要做到完全甩掉山寨标签、脱离野蛮生长、最终焕发出长久的生命力，曹县汉服产业要做的还有很多。
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