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家电经销商备战寒冬,如何赢得2018年的第一场胜仗?    

  市场销售的开门红,这对于众多家电经销商来说,是最为期待的。特别是在复杂多变的商业环境下,如何赢得2019年家电市场的第一场胜仗?不只是关系到营销团队士气的激励和鼓舞,还关系到接下来3月、5月等一系列市场促销战役的部署和连锁反应。

  

  随着元旦的到来,春节脚步的临近,高达数亿国人的思乡、归乡潮再起,由此家电市场也迎来了一轮“新增”和“换新”小高潮。对于众多家电经销商来说,2019年市场首场胜仗最大的希望,就在于春节前后的市场抢夺和消费引爆。

  

  虽然,春节市场受到全国大范围内的放假,由此引发的物流配送等一系列因素的限制,在过去几十年以来并非各大家电商家抢夺和布局的重点。但是,在当前家电销售线上、线下加速融合、协同作战的背景下,以及物流配送和售后服务等产业链日趋完善的背景下,家电在春节期间也开始成为“馈赠家人”的重要礼物。

  

  其实,过去两年来,以京东、天猫为代表的电商平台,就利用自身的优势,在众多连锁卖场关门歇业,以及购物人群返乡流动的背景下,利用“春节都不打烊”的概念,成功抢夺春节期间家电市场的一小块蛋糕。也引发不少家电连锁卖场随后的跟进,从而将春节市场促销在家电行业开始逐步升温。

  

  对于分布在全国各地的家电经销商来说,其实过去10多年以来,就一直在布局并抢夺春节家电市场的小商机。但受限于家电品类单一、促销手段和形式单一,从而出现了活动效果一般化,投入产出比失衡等问题。因此这几年来,经销商们对于春节促销市场的投入兴致不高,从而慢慢让电商、连锁卖场抢去了一点点蛋糕。

  

  其实在线上线下双线融合的背景下,一些家电经销商如今要么成为电商的加盟合伙人,要么成为连锁卖场的云店,要么成为各个家电企业的品牌旗舰店,不只是拥有线下在当地市场上的人脉、信任,以及体验优势。还有线上产品线的丰富、促销手段和引流手段的多样化。

  

  在大量城市返乡潮的带动下,各个家电经销商商更应该趁机在当地市场,利用热闹的集市、庙会、年货大集等平台,通过发挥当地人头熟的特点,针对这些返乡人员先发起一场场“海陆空”的促销活动宣传阵势:利用乡镇主要路口的条幅、墙体广告,利用当地消费者的朋友圈广告,再利用集市平台,不断造势和借势。

  

  还需要借助线下的实体店,以及线上的微店、小程序网店,方便各种返乡人员的实时、便捷选购,从而提升成交的达成率和推广活动的转化率。当然,更重要的是,既要抓新增消费需求,还要推动存量用户的更新换代,要将重点放到两类产品上:一类是高品质产品;另一类高利润产品;不要简单追求低端产品的规模化引爆。

  

  相信,只要家电经销商们敢于突破过去的传统思维,不断坚持“别人走我们跑,别人跑我们奔跑,别人休息我们还在干”的韧性和斗志,就一定可以打赢这场春节消费的小战役。


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