叶茂中营销策划机构董事长 叶茂中

 
　　中国家居连锁卖场是一个规模经济特征明显的行业，能否尽快形成规模优势尤其关键。对于家居连锁来讲，成长模式有两种，一是规模成长，一是价值成长。所谓规模成长是通过快速拓展，抢时间，抢空间，迅速达到规模效应；所谓价值成长是通过为客户创造更大的价值，提高盈利能力。
　　通过观察不难发现，大多数竞争对手选择了先价值、后规模的发展模式。对于店面数量不多，资金实力有限的企业，在获得资本市场的认可之前，难以拥有规模成长所需的人力物力，所以是价值成长易，规模成长难。先价值、后规模，只是选择了一条由易到难的发展道路，但是这样做可能会丧失很好的发展机会。
　　我认为，先规模、后价值，将规模化进行到底的发展模式可能会更适合中国的家居企业。但需要在以下三方面下苦功：第一、终端数量的规模化，遍及各大城市的销售网络本身就是连锁卖场强大的核心竞争力；第二、品牌形象的规模化，在完成规模化实体扩张的同时，以一个能够精准传达规模化的品牌形象去影响消费者；第三、媒介传播的规模化，尽可能占领高端的媒体，通过媒介传播的规模化扩大品牌的影响力，在这方面，中央电视台起到的作用非常关键。