所谓的竞争不单单在行业内，有时外来的强敌更让人猝不及防。任何时候都不要掉以轻心，时代在前进，市场在变换，企业唯有积极向前，主动创新，才能在这瞬息万变的局面中求得生存。在互联网大头已经开始伸手的局面下，家居行业更应该警醒。
这些年，跨界打劫的事儿，发生很多起了，很多行业都遇到了，本来活得好好的，突然斜刺里杀出程咬金，把你给灭了。
咱们做家居建材的，也是有可能面临同样的情况，说不准哪天市场大变，从厂家到经销商，从门店到每一个员工，没做好准备，只能面临关厂、关店、失业、大转型的局面。
01：无处不在的跨界强敌
就像三年前，自行车厂家没想到，自己的订单与命运完全被共享单车左右。卖自行车的商家，从没想到，某一天没人来买车了，绝大多数人都不需要买自行车。摩的车主更没想到，不是城管交警让自己没生意做，而是摩拜、OFO们挡了客源，断了财路。
就像微信、支付宝逐渐取代ATM机的使用、取代银行窗口的部分职能，国内专门做银行ATM机设备外包装、安防监控与应用软件的维珍创意，3月9号发布了2017年度业绩预告，预计公司2017年实现净利润300万元-390万元，同比下降88.6%-91.2%。
维珍创意在公告中坦然承认，2017年支付宝、微信支付迅猛发展，移动支付替代了大量的小额现金支付，严重影响了银行ATM等自助设备的布放，造成公司全年业绩出现大幅下降。
可知道，2014年的时候，中国成为全球第一大ATM机市场，2015年末ATM数量大概是86万台。交易数量上，2015年的时候，银行金融机构自助设备交易笔数达459.31亿笔，交易总额56.55万亿元，正是趁着这个风口，维珍创意当时希望做成ATM机的老大。
形势变化太快了，刚刚树立的宏图远景，就被生生地斩落马下。你说残酷不残酷，两年前维珍创意还想着在ATM机上做广告与内容生意，现在却连基本的交易活跃度都做不上去了。
方便面的销量连续增长十几年，2013年时在中国卖了462亿包，2016年时跌到385亿包，其中一部分市场就是被外卖抢走的。
2009年的时候，中国智能手机10大品牌里，HTC、三星、摩托罗拉、苹果、诺基亚、多普达、索尼爱立信、联想、酷派、魅族、LG、中兴、OPPO等，都是常见的主儿。
随后出现一个小米，不圈地，不建工厂，不招生产线的员工，先搞系统，先沉淀粉丝，生产都是外包的，硬生生杀进了前三名。
更让胶圈与数码相机品牌们难堪的是，智能手机普及后，居然给柯达、乐凯、佳能、尼康、富士、爱国者们残酷一击。
国美醒来的时候，京东已经做大了。当当本来图书做得好好的，以3C产品电商起家的京东，插上脚，把当当的主营业务给挤掉了不少。不过，这里还得赞扬一下当当，我的新书《新零售实战》出来后，当当上线最快。
瑞星靠杀毒软件活得很滋润，不小心被八杆子打不着的360杀进来，搞免费服务，一个几十亿的民用杀毒市场几乎消失。还有，中国移动、中国联动们可曾想过，自己对手居然是腾讯，微信颠覆了短信与彩信，现在运营商们靠卖流量过日子。
02：建陶行业的潜在危机
建筑陶瓷行业有没有想过，某种新材料可能替代自己。薄板是一种努力，但不是替代，是原有产品基础上的改进，更有想像空间的事情还没有发生。
毕竟制造瓷砖的材料并非取之不尽、用之不竭的，估计不少地方已经出现了资源枯竭，一定程度上，属于资源高消耗行业。而且瓷砖瓷片产品，在消费端的施工相对复杂，必须要专业的工人操刀，一套房子的装修，瓷砖可能要铺几天，要切割，造成空气与噪音污染等，问题其实是比较多的。
如果新材料能够在品质上达到瓷砖的水平，甚至更好一些，比如原材料更容易获得、实现瓷砖的装饰效果、铺贴施工更方便、耐用寿命一样长，很有可能快速提升市场认可度，陶瓷砖逐渐被抛弃的可能性不是没有。
如果是这样，头部品牌们还能活得久一些，或者转型做新的墙地面材料，中小陶瓷品牌估计会面临更严重的倒闭潮，大部分经销瓷砖瓷片等产品的商家都得转型，原来掌握的产品知识、经验与销售方式，有可能推倒重建。
03：涂料装修的潜力股
装修涂料的变化正在发生，以前是溶剂型涂料，污染比较大。后来有干粉涂料、水性漆等等，环保有所改善，进了一大步，但还是不算彻底。
水性漆被视为目前的关键替代品，至少出现了两家名气比较响的品牌，一个是河北保定的晨阳水漆，年产能45万吨，2017年开始推广水漆日，成为鸟巢的水漆供应商。另一家是甘肃兰州的水性科天，2015年时请姚明代言，2016年时发布无毒家装产品。
冲击内墙涂料市场的其实还有壁纸，在装修环节，它是可以替代内墙涂料的，发展势头曾经很迅猛，有爱舍、玛堡、格莱美、摩曼、拿破仑、欧雅、柔然、玉兰、瑞宝、特普丽、布鲁斯特、欣旺、爱丽莎等国内外品牌，其中像柔然、瑞宝等，影响力还相当大，不过目前壁纸与内墙涂料的交锋比较稳定，此消彼长的态度并没有形成。
硅藻泥出现后，曾经向涂料猛烈开火，“硅藻泥”这个关键词的百度指数，在2015年时最高飙到1.18万+，到2018年3月份时，降到了4000左右，市场认可度的变化如同过山车。
这种材料含有硅藻土，一种由硅藻的细胞壁沉积而成的沉积岩，密度低、多孔隙、有粗糙感，有极强的吸水性。在本身的有害物限量、隔音和维持室内湿度等方面，表现比较出色。加上本身多孔，可以吸附一些大分子空气悬浮物。
有些宣传中认为它能够消除甲醛、净化空气等，其实没有那么神奇。从目前的情况看，市场上出了数百家做硅藻泥的公司，小有名气的品牌大概在20家，比如蓝天豚、卡西米、蒙太奇、大津、兰舍、南极海、克洛斯威、氧宜多、春之元、泰斯特、川一、皓尔宝、绿森林、上层尚品、泥博士、大秦、全佳美、双木林等。
但上述企业的规模都不是很大，没有出现像三棵树、嘉宝莉、华润漆这种量级的带头大哥，硅藻泥的市场认可度也远小于乳胶漆，它并没有对传统的装修涂料产生颠覆式的冲击，但有潜力成为涂料的补充。
04：家装公司创新求变
传统的装修公司，已经遭遇过一次跨界打劫了。据大材研究的数据，5年前装修业务做得非常好的公司，全国性的，也就几十家，主要有：东易日盛、龙发装饰、实创、业之峰等。
90%以上的装修公司都是区域性的，比如做几个省的市场，有些甚至只在一个省、一座城市里发展，比如生活家等。日子虽说不是大富大贵，但也挺滋润的，市场的夹缝里还养活了不少装修游击队。
谁曾想到，一大拨互联网装修平台与公司的出现，打乱了装修市场既定的局面。至少有两股力量带来了强劲冲击。
一个是互联网装修平台，以土巴兔、齐家网、一起装修网、我要装修网、爱装网等为主，自己不装修房子，但一端整合装修公司，在平台上接单，给平台分成，受平台的监督，另一端整合业主资源，业主在平台发包，预约装修公司，享受平台提供的监理与售后等服务，现在还能通过平台提供的通道办理装修贷。
还有一股力量来自互联网装修公司，本质上也是装修公司，不过有些成立不久，从互联网杀到装修市场，比如爱空间、美家帮、蘑菇+、海尔有住、新浪抢工长等，在平台搭建、获客与业务执行上，比起传统的装修公司来讲，发生了非常明显的改进。
据大材研究比较，至少有如下几点新的变化：
A、主要依靠网站、公众号、微博、搜索等渠道获客；
B、业主可在线预约，设计师上门量尺及洽谈；
C、施工环节增加了手机端的远程监控，甚至工地现场直播；
D、业主付款更自由一些，传统模式大概是按30：65：5的情况付费，现在尾款可能压得多一些，20%的尾款都有可能，不满意可以不付尾款；
E、产品端大量推套餐，让套餐成为装修市场的标配，多为999元每平、899元每平、1988元每平、1099元每平等，以前也有套餐，却不普遍，少部分装修公司在做，以后我家装修时，跟一家名叫创意家的套餐公司合作，装修质量一般。
一些传统的装修公司，包括房地产公司，本来规模做得很大的，后来应对变化，不得不推出专门的互联网装修品牌，比如亚厦股份的蘑菇+、碧桂园投资的橙家、万科与链家合作的万链等。
05：居安思危，跨界时代即将来临
相信大家有印象的是，2月份的时候，阿里巴巴以及关联投资方拿出54.53亿元人民币，投资居然之家拿到15%的股份，推动居然之家的数字化升级，搭配云装修平台，重构家装运营模式，有可能引发卖场及门店在建设、运营上的新变化。
而另一个卖场寡头红星美凯龙同样在整军备战，上市融资，提速开店，拓展委管商场，丰富样板店的业态，并且连续同一些头部家居建材品牌签署战略合作协议。
对于还在苦苦坚守的区域卖场与中小建材市场来讲，坏日子会越来越多了，要么被收购，要么转型。
雷军一手打造的顺为资本，同样在泛家居行业布局，2014年领投爱空间5000万元A轮，两轮投入定制家居品牌丽维家，2018年领投家居云设计平台酷家乐1亿美元。
而且小米生态链里，有不少跟家居相关的企业，比如做空气净化器的智米，做净水器与水质测试笔的云米，做智能插座与万能遥控器的创米，做智能灯泡与床头灯的Yeelink，做插线板的青米，做智能家庭套装与无线开关的绿米联创，做移动电源与LED随身灯的紫米等。
大家能看出来，小米生态链上，每一家公司所专注的业务，其实都是对此前行业里的玩家发起挑战，关键是，它们所做的业务，并不是沿着前辈们的道路，而是直接从智能入手，这打劫的精准度就相当高了。
同类的现象还有很多，不用怀疑，未来数年里，都是中国商业领域大规模打劫的时代，从一线品牌、隐形冠军，到中小商家、门店，都可能遭遇打劫，你昨天辉煌的奋斗，在明天可能显得很不合时宜。
一旦消费者的生活方式发生变化，新生力量们快速推出匹配需求甚至引领需求的产品，来不及变革的企业，没有做出新选择的经销商们，都可能遭遇劫数。
那些跨界打劫的，可能并不是专业的，但可能手握重金，更关键的是，它们是创新者，以前所未有势头与颠覆能力，从一个领域闪电般杀进另一个领域，找到的角度你之前完全没有想到，或者根本瞧不上。
如果你不跨界，就有人跨过来打劫你。你瞧不起、看不见、不以为然的那些创新或市场，都可能成为打劫者攻击的目标。
