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直播电商进入“风势”强盛期后期,该如何应对?    



据相关广告营销趋势数据显示,今年直播电商和短视频的数字广告投放费用持续增加。网红直播电商的数字广告投放费用与上一年相比呈现上升趋势的比例占73%,短视频广告投放呈现上升趋势的比例有69%。可见,直播电商的风口依然强盛。


上半年,各个媒体不断传出网红薇娅直播带货几十亿、李佳琦5分钟卖出1万五千支口红等等的直播电商带货红利。下半年,国内进入后疫情时代,直播电商带货现象级神话只是少数,消费者热情会逐渐冷切。那么,直播电商还会火爆多久呢?面临红利消退期,又该如何面对呢?


一、直播电商:神奇的直播间


在4年前,移动直播已经上场,那时候的花J、熊M、斗Y等直播平台都非常的火爆,不过,带货还不算十分流行。2020年的今天,抖Y、快S等短视频直播平台空前大热,直播发展成品牌解决产品销量的营销方式,还演变出了引导购买的店铺直播、发挥人设信任效果的网红达人直播2种类型的直播电商卖货模式。


无论是哪个品牌或产品,只要进入网红一哥或者网红一姐的直播间,似乎都会出现“瞬间扫空”的神奇效果。流量大号的直播间都成了商家想要争取的地。直播电商或者直播带货离不开直播间这个见证奇迹的地方。


不过,从消费者营销角度层面来看,直播电商其实是实现用户信任、搭建品牌与消费者沟通、控制供需两端货品价格实现饥饿营销以及降低产品渠道成本的新的有效抓取流量的模式。不过,直播电商也存在一定风险。



二、直播电商的风险


直播电商的风险主要集中网红达人直播带货模式上。品牌做一场直播电商,主要的原因是增加品牌影响力和促进产品转化。其中在促进品牌影响力上的风险主要体现在品牌推广的效果评估难。达人主播的粉丝数量、现场观看人数等数据真实性等问题也难以辨别,这同时也使品牌的影响力打了折扣。


另外,直播带货在促进营销转化上的优势明显,不过,某些头号主播达人的坑位费、销售分成等营销成本除去之后,剩下归于产品的利润明显降低。可见,一场直播电商带货是收益与风险并存的。



三、直播电商强势风势似乎减弱,该如何面对?


直播电商的风势盛行,不过,这波热潮似乎有些减弱。品牌面对似乎减弱的风势,重要的是需要找到一个好的主播。做一场达人直播带货,不仅需要低价,更需要以内容和消费者服务为核心。好的主播应该是能与消费者达到情感共鸣、能洞察消费者需求并且能为消费解决消费决策问题的情商高手。


选择一个优秀的主播是趁势做好直播电商的核心。第一,带货主播需要具备情感共鸣能力。在直播间与用户进行互动时,主播需要把消费者当做伙伴,在与消费者互动的内容中及时收集用户需求,了解消费者的选品困惑并及时按着消费者的需求推荐合适的货品。这样一来,还能让消费者体会到主播的专业性和带货的精准性。第二,除了了解和满足消费需求之外,主播还需要挖掘消费者的潜在需求。主播需要打动消费者购买,不仅需要满足消费者现场需求,还需要根据马斯洛需要层次理论来进行更高阶的消费需求挖掘。第三,直播间还可以打造成一个产品供应链。薇娅在直播间的杯子、镜子、摄影器材等都曾被消费者主动要求购买,接着主播这边会直接跟进消费者主动购买的产品供应商联系,解决了消费者主动的需求和产品供应的问题。



结语:直播电商进入风势稍微减弱的时期,品牌需要根据自身品牌或产品属性选择合适的直播电商模式。不过,如今短视频和直播共同盛行,广告主还需要面对更多的新风口,抓住机遇,从容应对。



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