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直播带货是一个流量追逐器吗?    


有行业专家称,直播带货不只是风口,更是一种趋势。据相关数据统计,2020年上半年直播经济规模超过5千6百亿。直播带货在短短几年内发展得如火如荼。尤其是年初疫情影响,使直播进入了一个各个品牌、平台、达人努力争取的流量入口,使其成为一种新的营销形态。不过,火爆之下,我们更应该以理性、客观的态度对待直播带货,找到直播带货新的发展途径。



一、
直播带货的大环境


现代化信息技术的发展,新的媒介形式诞生使公众媒体逐渐衍生出自媒体,而且当下消费结构的变化推动着自媒体发展蓬勃。自媒体时代有个重要的特征是平民化,普通大众都可以发表自己对生活、商业、经济、社会新闻事件的看法等。因此自媒体时代人人都可以成为自媒体人,成为信息传播者。


在这种大环境下,流量成了这一时代媒体人和品牌竞相追逐的目标。流量意味着是可以拥有更多的机遇。随着电商平台的耸立,比如BD、TB、PDD等知名电商平台,它们拥有先进成熟的互联网技术和大数据算法,它们拥有决定用户流量大小的权利。无论是品牌主或者用户都在凭借自身的实力争取着这种量级庞大的公域流量,获取更多的流量转换机会。


不过,公域流量的获取随着互联网新增网民数量的减少变得越来越贵,品牌获取流量的成本变高和艰难。因此,私域流量的运营成了品牌努力争取的新目标。私域流量凭借流量复利、成本低、高效触达的优势成为了品牌价值提升的利器。回顾直播带货,其所处的时代正是私域流量营销、自媒体迅猛发展的全新时代。



二、
直播带货账号化


私域流量运营、自媒体等营销大背景下,直播电商营销逐渐颗粒化、账号化。直播带货较为明显的目的是挖掘并实现流量转化,不过,营销最小化的分级是账号,每个账号象征着一种营销形式。因为自从私域流量运营的兴起,账号粉丝经济逐渐被品牌认可,消费者关注某个账号、某个自媒体成为常态。而当直播带货成为常态的时候,消费者需求和品牌主的态度发生变化时,直播带货会使品牌走向理性带货的阶段。不过,风口下的直播红利依旧会持续,对于品牌来说,流量依旧重要,但是品牌“自播”带货更符合未来营销的趋势。


直播带货账号化,也就是商家自播将成为一种趋势。在过去的双11直播带货数据来看,商家自播的数量增长了超过两200个百分点,其中就30余个品牌商家自播带货销量过亿。再从TB直播的一些统计数据来看,除了服饰、食品、美妆等快速消费品的直播带货销量猛增之外,一些需要仔细种草的比如某些手表、燕窝、珠宝首饰等货品更合适商家自播带货。举个例子,就在过去不久的双十一,某个燕窝品牌XXD就通过自家自播的形式实现了成交过亿的成绩。所以,相比追逐流量实现“泛”增长,精细化营销的直播形式将成为一种趋势。



三、
直播带货下半场


直播带货的下半场,除了追逐流量的效益依旧迅猛之外,整个直播带货生态将会变革。从TB商家自播数量的成爆发式增长数字可以看出,直播的下半场将迎来新态势、新视野。


品牌商家直播带货的优势明显。首先,从开放自由的角度来看,品牌商家自播时间自由、品类覆盖不受限制,带货更高效。从发展的角度来看,自播带货形式还为直播的整个生态积累更多的经验和认识。最后,从消费者的角度来看,商家在直播间利用鲜活神情、清晰的表达产品详情,相当于把平面的商品详情页带活了。其在增加了消费者的购物体验同时还增加了品牌与消费者的沟通、互动,在树立品牌形象上奠定了坚实基础。




小结:直播带货风口正盛时,也是一种起步不久的新营销形式。反观新事物出现的时候,难免会出现各种质疑和赞同等不同的声音。未来直播的发展还将继续更新,不断在市场的实践中接受验证。而品牌就更需要理性对待这种变化。



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