三四线城市的零售终端还是以卖场和夫妻店为主，一个县里面平均有1000家小卖店，一年平均每个小店交易额按50万元算，一个县5亿元左右的市场，全国有2000个左右规模较大的县，总体县级夫妻店线下零售市场应该是在万亿元级别。而夫妻店的核心诉求本质上都是通过增加坪效来增加整体收益。

看到这个需求， 今年9月上线的店小桔通过用SaaS系统连接夫妻店和区域经销商和批发商（下简称经销商）特价货物电商的模式，为夫妻店提供了“云货架”，通过电商售卖分成模式为夫妻店增加坪效。

店小桔具体模式是为夫妻店提供一套SaaS系统和小型接收器。消费者进店以后使用微信摇一摇，接收器就会收到信息，并在摇一摇界面推荐店小桔运营的电商（电商会以夫妻店命名）。电商里有当地经销商的促销打折商品和小店SKU之外的产品，店内没有的实物，会在下单第二天发货给消费者或由消费者到店自提。电商平台上成交的商品，纯利润的60%会给到小店。

韩尚逸告诉36氪， 虽然许多SaaS类的企业都希望减少经销商的环节，但店小桔认为在非一二线城市，经销商是无法取代的，因为经销商提供的资金、仓储、物流、市场终端推广等工作只有当地经销商能够最好性价比完成。对小店来说，经销商除了进货以外还会帮助店主进行整理货物、上架等服务，因此想要跳过经销商直接对接商户端是不现实的。 因此和其他赋能小店的SaaS平台相比，店小桔更多的是同时赋能小店和经销商，一方面为小店增收，一方面为经销商处理货物，连接C端客户。模式上的差异化也是店小桔的主要核心竞争力。

同时店小桔是是 凌云科技 旗下孵化的项目，该公司产品经销宝是SaaS系统+POS机模式的移动营销管理平台，有4年的行业经验，积累了近138万家小B端（夫妻店、社区便利店等）资源，对于店小桔早期业务拓展有较好的辅助作用。

店小桔的硬件产品和电商界面

一般电商上会有5-10个SKU，其中有30%是小店主人工选择的货品，30%是平台大数据选出来的货品，30%是品牌商或经销商的推荐。

和传统的电商一样，店小桔的电商也有广告，消费者在摇的过程当中，会收到一些红包类的广告，平台通过点击量计算收益。目前成交的广告主有50个，月投放金额大概3000元左右。其中30%的广告内容是当地生活娱乐，40%是其他电商平台广告，30%是新品推广。

店小桔的广告页面

韩尚逸表示，对于非商超类的小店（餐厅、美容美发店等），店小桔会收取365元/年的租金。对夫妻店和商超是免费的。

店小桔上线3个月以来，主要通过经销宝引入资源，目前发展了5个城市，每个城市平均有300家门店。平台公众号关注量11万人，日活3万人左右，电商转化率15%。客单价平均10元。目前月流水100万元左右。接下店小桔来会上线城市合伙人模式，自己进行资源拓展。

目前店小桔团队有35人，主要负责技术、研发、市场、运营、文案等业务。

店小桔正在寻求A轮融资，该轮是其第一轮对外融资，希望融资1000万元以上，愿意出让至多10%的股权。资金将主要用于产品研发、系统升级以及平台推广。