美国高端户外品牌Discovery Expedition源于美国Discovery探索频道，拥有纯正探索文化基因，与户外运动紧密相连，产品线涵盖荒野求生、自驾、露营三大系列。2013年，探路者公司将Discovery Expedition正式引入中国市场，定位功能自驾装备;2014年，签约Discovery探索频道王牌节目《荒野求生》的明星主持人、全球著名探险和求生专家贝尔?格里尔斯为Discovery Expedition品牌代言人，发布“非凡之旅，秘境穿越”中国四大无人区自驾路线。
(美国高端户外品牌Discovery Expedition勇闯微商界)
探路者引入Discovery Expedition品牌后，于2013年5月在电商渠道首发。2013年下半年，Discovery Expedition开始在北京、上海等全国一线城市开店。目前，Discovery Expedition在天猫、京东、唯品会等主流电商渠道都有销售。与探路者相比，DiscoveryExpedition客单价更高，用户群也更年轻时尚，其2014年整体销售额约达7000万。
今年年初，Discovery Expedition试水微商渠道，走分销代理模式。Discovery Expedition在微商渠道选择了略显激进的低价策略，代理商可以以相当可观的价格拿货。据探路者微商负责人方丽巍介绍，Discovery Expedition目前一共有三级代理，每一级代理能拥有不同的拿货价格。任何一级的代理卖出一件商品，其上级、上上级代理都能获取一定比例的收益。
(图：Discovery Expedition的微商渠道展示)
与其他代理模式的微商品牌不同，Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方发货，分销员不需要囤货。而为了防止出现渠道混乱，Discovery Expedition将禁止第三级代理再拓展下一级代理。截至目前，Discovery Expedition的微商分销员已经达到3万人，其中约有1万人是探路者线下渠道的店员。
据了解，Discovery Expedition微商后台系统外包给“微商助手”App，该软件由原西街网团队开发。除了通过微商助手管理代理团队，Discovery Expedition还同时尝试了有赞、有量、微盟等微信分销渠道，以供货商的角色向上述微商平台提供货源，个人用户可以在其分销市场中选择相应的商品，分享到社交圈。
(Discovery Expedition在有赞的微分销)
“这两天PC端电商有明显的业务增速放缓趋势，线下增长更加缓慢。之所以拓展微商渠道，主要是为了寻求更多的业务增长。微商项目上线60天，Discovery Expedition的单品销售已经远超天猫旗舰店。”方丽巍透露，DiscoveryExpedition今年电商的整体规划是一亿元销售额，包括天猫、京东、唯品会等各个渠道。而其对微商渠道的销售计划超过其他电商渠道规模。
根据财报显示，2014年探路者营业收入为17.15亿元，其在2015年的营业收入目标是不低于28亿元，也就是需要实现约63%的增长。这一数字仅靠传统电商渠道和线下渠道无疑是比较吃力的，此时微商渠道的开辟尤显珍贵。在微商大行其道的今天，探路者瞄准时机，带领合资品牌Discovery Expedition率先抢滩，成为第一批试水微商的大品牌之一，相信能够大有作为。
