哼 就三秒

……

老王 你醒醒

……

老王 加时了加时了

……

这次好久啊 都快一个小时了

……

一会儿三秒，一会儿好久，又是老王又是加时，女声、男声、另一个男声交替对白，不知道看到上面的文案，你脑补出了怎样的故事?

哈哈哈，不卖关子了，免得你们这些成年人想跑偏了。

是前不久腾讯NBA直播期间，一支杰士邦黄金持久的广告片，上演了一出逗趣的“加时赛”——

点击观看

观看篮球比赛的间隙，来一支沙雕萌贱、节奏明快的视频，眼睁睁看男主被调侃为“3秒快男”，不啻是另一种“啦啦队”的娱乐放松效果。

虽然挺好笑的，但当时真没想到这支“持久”视频会火。中国球迷最多的虎扑上，直接把杰士邦送上了热搜宝座，微博上也更多人加入这场“加时赛”的讨论。

看似不神奇的杰士邦王猛3秒梗，是怎么和用户完了一次“无心插柳”的大型互动呢?

/

创意有毒：“王猛3秒”自带互动和传播体质

好的创意，是传播基点。

这支被球迷们戏称为“王猛3秒”的视频，故事架构并不复杂。主持人王猛和柯凡，正在直播间解说，柯凡一句“现在距离比赛结束还有三秒钟”，不小心点到了王猛的心事。

王猛开启回忆模式。

生活中俯卧撑坚持不了3秒，不仅被JJ嘲笑，还惹女主生气。

天降雪粒，看来老王真是比窦娥还冤啊。

旋即，柯凡拿着解药“杰士邦黄金持久系列产品”救醒老王，继续拉回比赛，解说比赛加时了。

而“加时”一词再一次让王猛陷入回忆。解药的疗效果然不一样，3秒立变一小时。

中间两次欢快的音乐带动节奏，最后再由柯凡以正在直播为点，把王猛从个人生活，拉回到比赛解说。

王猛和柯凡的比赛解说，王猛和女主的生活回忆，现实和超现实的结构套用，加上用户心领神会的3秒梗，忍不住就要上阵互动，调侃一番。

产品没有硬出，而是作为这个沙雕故事的一个小开关植入，无意中也为后续的二次传播做了很好的铺垫。

现在我们兴说沙雕，而其实从传播的角度来说，“王猛3秒”这支视频，很符合我们过去热捧的病毒视频的规律，故事点、自传播点，一个点都不落下。

好的病毒视频，是自传播自互动的引爆点。

//

社群聚集：精准触达、点燃球迷人群

杰士邦持久这次能火，不能忽视的是社群聚集效应。从最终的结果来看，它成功的触达、点燃了球迷人群，才能在虎扑里登上热搜，继而衍生出微博、微信等次生再传播。

王猛并不是第一次出演杰士邦的广告片。

显然，杰士邦是有备而来的，它深知主持人王猛在球迷心中的人缘。找他演广告，在球迷这个垂直人群中来说，不亚于明星效应。

而王猛有去年的默契之后，今年更是有豁出去的勇气，为了笑果，连浮夸的演技都成为了笑点之一。

“王猛3秒”对于球迷们来说，可算是看比赛间歇的一个大瓜，弹幕围观也是一种球迷之间独有的乐趣。

熟才敢冒犯，才好开玩笑。就连屏幕前的杨毅，也忍不住拿王猛开涮：“我喜欢这个广告，它完美地揭示了王猛的本质，他平时就3秒，3秒都多说了。”

王猛是这个社群效应的链接点，他在广告片中，能很好的跟柯凡配合。跟球迷，他是人见人爱，让人有互动冲动的老熟人。而杨毅，若不是王猛的缘故，怕是也万万不会如此“冒昧”。

尤其值得一提的是，跟女主的故事，尺度处理得很好，尺度关系，稍有不慎就会有被说成调笑女性的嫌疑。王猛游刃有余的表演，刚好也在每一个惊险处，自然转移用户的注意力。

找一个代言人，不只在于影响力，更在于他真的能做到链接社群，在垂直人群里点燃那把互动和传播的火。

///

体育营销：持久积累，爆发水到渠成

就像前面所说，看似偶然的一次走火，即便是个广告片演员的选择都非常有讲究。

究根诘底，杰士邦持久视频能火，与它长期在体育营销上的积累是分不开的。

我如果没记错的话，杰士邦从2017年就与腾讯NBA直播达成合作，此后便从未中断过，期间创造了“零感时刻”“越投入越热爱”“创意中插”等多个令人印象深刻的战役。

多年对球迷群体的耕耘，效果也是显而易见，球迷们早已习惯了边看比赛，边调侃杰士邦广告，甚至随手就下单的相互陪伴的日子。

国际知名防护品牌的梗也就这样悄然的在球迷口口相传中，也被品牌采纳在更多的传播中运用。

当然，不管是和腾讯NBA、虎扑等球迷聚集地的默契的加深，还是多年与球迷们在一起的敏感，杰士邦在体育营销上的做法，也是越来越精细。

就拿这次“王猛3秒”这个视频来说，选择勇士VS火箭焦点之战的中场休息的时间节点发布广告，是因为腾讯发布的史上最权威的NBA中国球迷画像显示，常规赛观赛前五名的场次均有勇士或者火箭参与。

在预热阶段，杰士邦在微博上剧透加时赛，王猛则配合卖关子，两者在互动中，将悬念进行到底，把用户的口味吊得足足的。

杰士邦：在王猛老师浮夸的演技下，究竟隐藏着哪些难以描述的剧情...明天早上锁定腾讯体育NBA，王猛、柯凡将为大家带来‘加时赛’的故事!

王猛：今天不开工，but，今天你们会在直播里看到我，我保证[笑cry]不说了，划船去了，我是一个家里趁海的小解说[坏笑]。

杰士邦与王猛预热互动

而在转化上，无一例外的都引导到京东，这是腾讯到京东转化无障碍的细节选择。

事实上，你会发现，杰士邦在体育营销上的深耕，已经不再是满足于一个又一个新战役，而是每一个战役，都能通过各种各样的细节，拿捏好用户、渠道、产品等多重复杂关系中利害点，从而推动传播和销售。

▼

《影响力》一书中，有一个重要的影响力因素是“喜爱”，简而言之是爱屋及乌，因为喜欢某个人，从而他代言的、推荐过的所有产品，都会对喜欢他的人造成影响，改变他们的消费观念和消费行为。

如果说杰士邦持久火了，有什么深层次的原因，大概是它又一次通过王猛，把握好了影响力的一大原则：喜爱。