热门频道

一家10元小店,居然全球开店630家,年入30亿!    

  “新零售”一词,可以说是2017年最热门的词。在互联网的冲击下,传统行业可以说是哀鸿遍野。但是这家杂货店却靠“10元小商品”起家,开业3天全部卖完,被迫休业。开遍27个国家,销售额达30亿以上。

创下首三天就卖光所有货品暂时休业的记录

  顾客说:当我走进一家折扣商店,我觉得我很可怜。但当我进入这家店时,我觉得自己就像一个百万富翁。刮风下雨,都抵挡不了顾客排队的人热情。

  今天小编为大家介绍一家风靡全球的杂货店Flying Tiger,创始人是犹太人Lennart Lajboschitz。

  说到犹太人,你有什么印象?精明、能干、会做生意?是的,今天说的主人公就是这样的一个人。

  Lennart为什么要做10元店,那应该和他的流浪经历有关。

1.因偷懒,反而年赚30亿

  Lennart在1959年出生于一个批发商家庭。因为对学习不感兴趣,16岁叛逆少年不顾父母反对,执意辍学,开始了全球流浪之旅。

  因为辍学,Lennart的父母不再担负他的日常开销及生活费。Lennart为了养活自己,他卖过漫画、拍过照片、摆地摊,还当过乒乓球教练等等。所有的付出,都是会有所回报的。而摆地摊则是主人公所有的“职业生涯”中,时间最长,收获最大的工作。

  20岁的Lennart就展现出了犹太人的生意天赋。他从父亲那里要了一批破损的雨伞,将其修复,和一些日用杂货,拿去摆摊销售,这些经历让他得到了成就商业帝国的经验。

  FlyingTiger这个品牌,就是在1995年夏天“出生”的。杂货,顾名思义,种类繁多。Lennart因为记不住每件商品的价格,于是决定所有商品都定价10元。

  便宜,是零售业的一利器。好用又便宜,吸引了大批顾客。有忠实的顾客,FlyingTiger就开始了自己的扩张道路。

  5年后,FlyingTiger2000年在丹麦的主要城市还只有40家店,2010年已经发展到10个国家的100家店,平均一个星期开两家左右新店;2013年已在欧洲和日本拥有超过3900万顾客;2015,在欧洲,美国和日本等29个国家,拥用店铺超过630家,客户群超过8000万;全球营收35.72亿克朗,大约30亿人民币。

  可以说,因为懒,让Lennart获得大多数客户,有了成功的基础。

2.杂货杂,却不普通

  你是不是觉得,一家杂货铺会做什么大的生意呢?无非因为便宜。今天就告诉你,不只是便宜。

  ①高颜值的店铺设计,吸引大批顾客

  你见过的杂货铺是什么样的?

  这样的?

  Flying Tiger就不同了。从一开始,ta就给人清新脱俗的感觉。

  小清新的北欧风,让Flying Tiger给人的第一感觉就是舒适、干净整洁,一举打破了传统杂货铺的印象。店铺选址也和ZARA相似,会选择一些城市中心广场或是大型购物中心,通常还会邻近知名品牌,用这样的方式来增加品牌的知名度,来让顾客产生好感,让人觉得这些商品又便宜又高端。

  仔细想,高端、大气、便宜的商品谁不喜欢呢?

  ②店铺给人的印象,只想买买买

  Flying Tiger可以说是杂货铺的宜家,Flying Tiger店铺动线采用蛇形动线。在200~300平的店铺空间内,货柜陈列如同迷宫一样,而货品柜之间的距离可以容纳多个人同时行走,让顾客不知不觉的就逛完了整家店铺。

  店铺颜色搭配,就真的很适合强迫症患者了。产品因为颜色艳丽,就采用了色块排列的方式,并且都尽量展现每一个货品,不会有遮掩。

  这样的陈列是不是感觉像优衣库一样?一来大色块可以吸引消费者的目光,二来可以起到库存的作用。

  ③有独特的设计,上新速度非常快

  印象中的杂货店永远都在卖那几样东西,但Flying Tiger的上新速度非常快。它每个月都会新上300款产品,更换商品,不仅保持了店面的活跃度,而且保持了顾客的新鲜感,让顾客感觉每次逛Flying Tiger都会有不同的感觉。

  比如回形针,就可能会突破你的想象。美味的汉堡、佐料回形针你见过吗?

  厨房定时器:

  还有一种突破人想象的便签本,这尼玛不是巧克力吗?所以,老板是个真吃货吧?

  金条?NO,这只是磁铁而已!

  笔记本,就要用萌萌哒。这才是顾客的最爱。

  胡子?干嘛用的额……

  还有更厉害的,就是Flying Tiger的产品至少一半是自己设计的,大多是出自名家之手,还多次获得日本优良设计大奖、IF设计奖、视觉传达艺术奖等奖项。

3.独特的商品魅力且极其便宜

  消费者要的,就是感觉自己买到了便宜。Flying Tiger成功最重要的一点是,它能够把握消费者的占便宜的心理。

  曾经有顾客说:“当我走进一家折扣商店,我觉得很可怜。当我进入Flying Tiger我觉得自己像一个百万富翁。”,这正是Flying Tiger想要消费者获得的,Flying Tiger的创始人说:“我们希望让你觉得自己是有钱人。”

  它希望通过创新的商品增加顾客的探索欲望,激励人们尝试新事物,体验创新给人们生活带来的乐趣,并分享给家人和朋友。所以与其说它是卖产品,不如说是卖生活。

  便宜而不廉价,是Flying Tiger想给顾客惊喜吧。这些都是很有设计感的适用产品,因此FlyingTiger也受到富足的中产阶级喜爱。

  让每件产品像艺术品一样,FlyingTiger卖的不仅是产品,而像追求艺术,尽最大努力让设计独具风格,满足消费者的心理和需求。

  Flying Tiger的成功不仅是卖廉价而又独特的商品,更重要的是在满足顾客的心理需求的同时,顾客又给Flying Tiger提供无限的设计灵感。高颜值店铺,实用产品,便宜的价格,让顾客能在非常愉快的状态下进行购物。

  可以说在互联网冲击下,零售业如果没自身的特点,又无法创新的情况下,淘汰就成了那些品牌最后的归属。所以,有无法取代的细节,才是一个品牌是否能长久生存的关键!


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘