“新零售”一词，可以说是2017年最热门的词。在互联网的冲击下，传统行业可以说是哀鸿遍野。但是这家杂货店却靠“10元小商品”起家，开业3天全部卖完，被迫休业。开遍27个国家，销售额达30亿以上。

创下首三天就卖光所有货品暂时休业的记录

　　顾客说：当我走进一家折扣商店，我觉得我很可怜。但当我进入这家店时，我觉得自己就像一个百万富翁。刮风下雨，都抵挡不了顾客排队的人热情。

　　今天小编为大家介绍一家风靡全球的杂货店Flying Tiger，创始人是犹太人Lennart Lajboschitz。

　　说到犹太人，你有什么印象？精明、能干、会做生意？是的，今天说的主人公就是这样的一个人。

　　Lennart为什么要做10元店，那应该和他的流浪经历有关。

1.因偷懒，反而年赚30亿

　　Lennart在1959年出生于一个批发商家庭。因为对学习不感兴趣，16岁叛逆少年不顾父母反对，执意辍学，开始了全球流浪之旅。

　　因为辍学，Lennart的父母不再担负他的日常开销及生活费。Lennart为了养活自己，他卖过漫画、拍过照片、摆地摊，还当过乒乓球教练等等。所有的付出，都是会有所回报的。而摆地摊则是主人公所有的“职业生涯”中，时间最长，收获最大的工作。

　　20岁的Lennart就展现出了犹太人的生意天赋。他从父亲那里要了一批破损的雨伞，将其修复，和一些日用杂货，拿去摆摊销售，这些经历让他得到了成就商业帝国的经验。

　　FlyingTiger这个品牌，就是在1995年夏天“出生”的。杂货，顾名思义，种类繁多。Lennart因为记不住每件商品的价格，于是决定所有商品都定价10元。

　　便宜，是零售业的一利器。好用又便宜，吸引了大批顾客。有忠实的顾客，FlyingTiger就开始了自己的扩张道路。

　　5年后，FlyingTiger2000年在丹麦的主要城市还只有40家店，2010年已经发展到10个国家的100家店，平均一个星期开两家左右新店；2013年已在欧洲和日本拥有超过3900万顾客；2015，在欧洲，美国和日本等29个国家，拥用店铺超过630家，客户群超过8000万；全球营收35.72亿克朗，大约30亿人民币。

　　可以说，因为懒，让Lennart获得大多数客户，有了成功的基础。

2.杂货杂，却不普通

　　你是不是觉得，一家杂货铺会做什么大的生意呢？无非因为便宜。今天就告诉你，不只是便宜。

　　①高颜值的店铺设计，吸引大批顾客

　　你见过的杂货铺是什么样的？

　　这样的？

　　Flying Tiger就不同了。从一开始，ta就给人清新脱俗的感觉。

　　小清新的北欧风，让Flying Tiger给人的第一感觉就是舒适、干净整洁，一举打破了传统杂货铺的印象。店铺选址也和ZARA相似，会选择一些城市中心广场或是大型购物中心，通常还会邻近知名品牌，用这样的方式来增加品牌的知名度，来让顾客产生好感，让人觉得这些商品又便宜又高端。

　　仔细想，高端、大气、便宜的商品谁不喜欢呢？

　　②店铺给人的印象，只想买买买

　　Flying Tiger可以说是杂货铺的宜家，Flying Tiger店铺动线采用蛇形动线。在200~300平的店铺空间内，货柜陈列如同迷宫一样，而货品柜之间的距离可以容纳多个人同时行走，让顾客不知不觉的就逛完了整家店铺。

　　店铺颜色搭配，就真的很适合强迫症患者了。产品因为颜色艳丽，就采用了色块排列的方式，并且都尽量展现每一个货品，不会有遮掩。

　　这样的陈列是不是感觉像优衣库一样？一来大色块可以吸引消费者的目光，二来可以起到库存的作用。

　　③有独特的设计，上新速度非常快

　　印象中的杂货店永远都在卖那几样东西，但Flying Tiger的上新速度非常快。它每个月都会新上300款产品，更换商品，不仅保持了店面的活跃度，而且保持了顾客的新鲜感，让顾客感觉每次逛Flying Tiger都会有不同的感觉。

　　比如回形针，就可能会突破你的想象。美味的汉堡、佐料回形针你见过吗？

　　厨房定时器：

　　还有一种突破人想象的便签本，这尼玛不是巧克力吗？所以，老板是个真吃货吧？

　　金条？NO，这只是磁铁而已！

　　笔记本，就要用萌萌哒。这才是顾客的最爱。

　　胡子？干嘛用的额……

　　还有更厉害的，就是Flying Tiger的产品至少一半是自己设计的，大多是出自名家之手，还多次获得日本优良设计大奖、IF设计奖、视觉传达艺术奖等奖项。

3.独特的商品魅力且极其便宜

　　消费者要的，就是感觉自己买到了便宜。Flying Tiger成功最重要的一点是，它能够把握消费者的占便宜的心理。

　　曾经有顾客说：“当我走进一家折扣商店，我觉得很可怜。当我进入Flying Tiger我觉得自己像一个百万富翁。”，这正是Flying Tiger想要消费者获得的，Flying Tiger的创始人说：“我们希望让你觉得自己是有钱人。”

　　它希望通过创新的商品增加顾客的探索欲望，激励人们尝试新事物，体验创新给人们生活带来的乐趣，并分享给家人和朋友。所以与其说它是卖产品，不如说是卖生活。

　　便宜而不廉价，是Flying Tiger想给顾客惊喜吧。这些都是很有设计感的适用产品，因此FlyingTiger也受到富足的中产阶级喜爱。

　　让每件产品像艺术品一样，FlyingTiger卖的不仅是产品，而像追求艺术，尽最大努力让设计独具风格，满足消费者的心理和需求。

　　Flying Tiger的成功不仅是卖廉价而又独特的商品，更重要的是在满足顾客的心理需求的同时，顾客又给Flying Tiger提供无限的设计灵感。高颜值店铺，实用产品，便宜的价格，让顾客能在非常愉快的状态下进行购物。

　　可以说在互联网冲击下，零售业如果没自身的特点，又无法创新的情况下，淘汰就成了那些品牌最后的归属。所以，有无法取代的细节，才是一个品牌是否能长久生存的关键！