万众期待的9月20日广州4A干货大会进入倒计时，34家广州4A广告公司BOSS、总规模超万亿的知名企业掌舵人、权威媒体一起，届时将分享4A成员公司创造的最新标杆案例，破解互联网时代如何实现转型升级的营销密码！
大会举办前，广州4A会员公司组建BOSS群开展微信群采访及演讲活动。9月14日，北京电通广告有限公司广州分公司总经理欧阳明生先生受邀作为嘉宾在4A公众平台线上采访及演讲。本文将此次微采访及演讲内容加以整理，与大家分享。
广州4A干货大会线上采访内容
9月20日就要开展广州4A干货大会了，作为广州4A的其中一份子，请问你是怎样看待本次大会的？
4A成立20年以来，具有划时代意义的一次盛会。
数字化营销、内容营销概念已经被讨论了很久了，从客户到代理公司，对它也不陌生了。但真正应用在到传播中，效果如何？怎么玩？如何玩得漂亮？……大家都还在尝试，我们太需要像“干货大会”这样的一个平台了，让大家聚到一起，分享很宝贵的一手数字营销经验为客户提供更好的服务。
南中国一直是活力创新的代名词，曾经一些影响行业的新鲜热辣的点子诞生在这里。虽然近年来如上海、北京、深圳等其他城市的创意影响力在迅速提升，广州4A遇到了冲击和挑战，但我认为“务实、敢闯、创新”的基因并没有消失，尤其对于新鲜的领域。即使应对新媒体、数字营销、体育营销及娱乐营销的崛起，我们仍不缺乏创意的惊喜。很高兴作为广州4A的一份子参与进来。通过这次干货大会，一是接受同行们的检验，二是向各位营销大咖们学习通关密语，共同发现新的工作方式及发展模式。
对于广州4A的转型升级，请问您有什么看法？
我认为广告并没有升级转型之说，因为广告本来就应该走在社会的前沿。我们都知道，广告是与社会发展关联最紧密的领域，是离消费者最近及对社会的发展趋势最敏感的行业，它最能反映出一个时代的风貌，与时俱进是基本属性，所以广告公司是永远走在社会的前列，这是广告公司的使命和必须。
将客户与消费者进行沟通也是广告公司的使命。客户为了销售产品，需要和消费者产生关联，而这个关联需要和消费者进行沟通才能产生。而沟通需要技巧，这也是广告公司存在的价值。每一个时代的沟通都是有技巧的，随着社会科学技术的发展，沟通的技巧也在改变。当代最大的特点，首先大家对内容有了更多的兴趣，其次是沟通的渠道越来越多，第三个就是大家喜欢听故事。这三个特点使得当代的沟通变得更复杂也更需要技巧。沟通过程中，最重要的是去认清和观察消费者，用正确的技巧与消费者进行沟通，我们可以从中发现很多IDEA、创新的思路等，这是广告公司在应对时代发展中很重要的一点。广告从产生开始就是内容、是故事，无论时代、科技怎么发展，内容从来不会缺乏，只是形式越来越千姿百态。
致炫七彩行动
＜背景＞
致炫综合性能很优秀，但是外形设计在国内并不受欢迎，销售量也不佳。
＜我们的应对＞
1、找到第一个关键词
经过无数的讨论，我们找到了关键词“Ambitious”,“野心、抱负”的意思。“Ambitious”也恰好显示了当时消费者的心态，他们对于社会充满野心、抱负、向前走的一种心态。
2、目标人群
在经济和社会环境比较透明的今天，依靠自身的能力和实力，追求符合自己理想的生活，怀着奋斗的意志和上进心的80后年轻人群。汽车对他们来讲，是他们实现自己理想跟抱负的兄弟和伙伴！我们把致炫定位于：作为帮助年轻人前进路上的第一辆车。
3、找到第二个关键词
致炫有“7”款颜色，我们试图从产品外找到其他立脚点，发现“7”这个关键词。一周有7天，7 Days无时无刻YARiS，希望致炫可以时刻陪伴每一位开始奋斗的年轻人。
＜Campaign的推进＞
2013年，人才辈出、需求旺盛的年代。娱乐圈表现得更充分，选秀节目此起彼伏，竞争趋于白热化。2013年可以称之为“全民PK年”。当时中国好声音非常火爆，我们确定以音乐元素推进，音乐成为年轻消费者和社会潮流的共同点，音乐是和年轻消费者最好的沟通方式。以音乐界的大腕宋柯作为整体营销活动的策划人，选择7位（姚贝娜、金志文、陈楚生、多亮、欧豪、毕夏、江映蓉）分别从好声音，快男、快女选秀出身、事业处于上升期、风格各异的歌手，分别代言致炫的7种颜色。为此，7位歌手分别演唱不同风格的《Beautiful Light-致炫之歌》，之后7首不同版本的Beautiful Light 在全国最大的7大音乐榜进行打榜。金志文版在Music Radio的打榜中上榜6周，并连续两周蝉联冠军。另外，「Beautiful Light」MV在各大视频网站及全国500多家KTV均有上线露出。之后我们进行了落地活动，1年里有30-40场音乐节，每次都会邀请7位艺人的其中一位来音乐节现场演唱，同时在音乐节上做营销，产生买车的订单，整体是一个非常完整的Campaign。本次七彩行动不仅提高了致炫的销售，而且又得到了客户的认可。在Campaign实施中，与客户保持紧密的沟通，与客户共同洞察消费者对于广告公司来讲非常关键。
在采访中能感受到欧阳总对于消费者和客户的洞察的重视，请问电通对于洞察是否有相应的考察和机制呢？
有，大数据对各个公司都很重要。各个部门都会针对消费者进行相关的调研，如何利用调研数据，从中发现洞察、对Campaign发挥作用是很重要的。数据是很好的分析依据工具，但却不是根本。一个好的Campaign，绝对不是从数据中创造出来的，是从我们广告人的心里创造出来的。例如，一位小朋友喝完可乐后，会看看可乐罐底来确定有没有喝完，而这个行为很难从调研数据中找到。另外皇冠车型的案例的创意也是从生活的细节中产生的。用心去观察事情比从数据中得到的东西更加令人振奋。犹如写情书那样，广告是要用心去做的。谢谢大家。（完）
今天是广州4ABOSS群微采访的最后一天，尚易李总和电通欧阳总14号下午的演讲为微采访完美收官。
感谢各位BOSS百忙之中抽出时间接受采访，为大家分享丰富多彩的干货案例！接下来就让我们期待9月20号的“广州4A干货大会”盛大开幕！（另，祝大家中秋快乐~~）
9月20日“广州4A干货大会”将在广州文华东方酒店隆重举行，全国含金量最高的智慧干货大会，大量纯干货！绝对喂饱你！
