编者按：Facebook广告主宝洁正在计划减少Facebook广告支出，其原因主要是广告效果不明显。那精准投放正确的方法是?

　　Facebook是目前全球用户覆盖面最广用户最多的社交媒体平台。因其精准投放功能，许多国际品牌都选择在Facebook上进行营销推广。 然而据华尔街日报表明，Facebook广告主宝洁正在计划减少Facebook广告支出，其原因主要是广告效果不明显。此消息传出后，大部分Facebook广告主按耐不住，纷纷怀疑Facebook广告是否存在问题。

　　精准投放不只是最重要的一个因素，其实广告投放效果是受多方面元素影响的。在此我们举个宝洁的案例：两年前，宝洁公司尝试通过Facebook ，在养宠物和人口众多的大家庭中宣传其Febreze空气清新剂 ，但是销量不佳。直到宝洁将广告受众覆盖到18岁以上的成人时，销量才有了起色。

　　针对这个投放，AdSeeData将尝试通过一些细节和具体的参数来进行总结分析。首先，通过Facebook的Audience Insights，我们可以把" Febreze" 列作为细分目标来获得更深入的统计数据，比如说那些曾把 Febreze列为兴趣项、关注Febreze主页或与Febreze主页互动过的用户。

　　其次，宝洁把Frbreze目标受众锁定在养宠物和人口多的大家庭中，但通过Audience Insights我们却发现可以发现人口众多的家庭在美国的家庭人口数统计所占比例是非常低，5人家庭只占8%，6人家庭则只占了9%，如此狭窄市场覆盖定位与宝洁这样的大品牌明显是不相符。

　　因为Audience Insights不能监测到养宠物用户的相关数据，我们引用了其他的相关数据来进行辅助分析。首先是租房客和房东的比例分布，会引用这部分数据是考虑到大部分租房者的人都会因为租房合同的原因而选择不养宠物。

　　第二个则是消费者购买行为。通过监测已购买过Febreze清新剂用户的数据，可以总结出此类用户的购买习惯和购买行为，由以下数据我们可以发现购买宠物产品的消费者只占Febreze粉丝用户的23%，在所有购买行为占比中排到了第六位，因此养宠物者并非是Febreze清新剂的核心消费者。由此可见，宝洁的目标受众定不仅过于狭窄，还存在一定偏差。

　　那么到底哪部分用户才是Febreze清新剂的目标消费者呢?

　　据Audience Insights数据显示，曾购买过或关注Febreze清新剂的用户都集中在：25-38岁单身租房客，从事零售和食品服务行业等。这些人平时较关注健康、美容和家居用品等信息。或许我们可以如此理解，当有人要拜访他们时，通常单身的租房客会更需要空气清新剂来帮忙掩盖屋内的异味，而这部分人群正是宝洁公司没有考虑到的。

　　所以总的来说，精准广告投放效果是受多方面影响的，并不能以偏概全。那我们如何进行正确的精准广告投放呢?

　　正确进行精准广告定位

　　即精准广告主题的确定定位是广告的核心，只有解决了广告“说什么”的问题，才能解决广告的其他层面的问题。由于精准广告是针对网民传播的，因此应该注重对网络客户群的细分，要根据不同特征的客户群的需求、爱好等，结合中小企业提供的产品或服务的特点，确定广告的主题，具体定位方法有：按诉求内容定位，如功效定位、品质定位、价格定位等;按消费者定位，如性别定位、特殊消费者定位、大量使用者定位等;按竞争情况定位，如逆向定位、区别定位、重新定位、扩大定位等。

　　选择合适的精准广告投放平台

　　搜索引擎关键字的广告基本上都会采用百度、google两大搜索引擎来进行。而对于其他形式的精准广告额投放来说，平台并不像这两个一样独占一方。是否能获得有效的点击，取决于精准广告投放的平台。就比如说，软件产品的广告在网络上的投放就不能选择服装商城平台，在有道广告和陌陌广告的投放，哪种更能带来价值呢?在不考虑广告投放的金额上，不仅在产品相关的平台上投放，更要在访问量大，人气高的网站投放。只有这样才能实现网络广告投放的真正价值，为网站带去点击率，为企业招来潜在的目标客户，为企业带来最终的盈利。

　　动态创意

　　动态创意是将采购的所有广告位资源统一嵌入管理代码 (包括固定位置和移动app广告位置)，当用户访问其中一个品牌广告位，广告位向系统发送人群匹配曝光请求，将该用户的cookie ID进行分析比对，通过算法决策和人群匹配，确定投放哪个产品广告和投放什么尺寸的广告，然后调用并动态组合匹配的广告物料，将匹配的广告物料展示在该用户的屏幕上。

　　常用广告形式有硬广、富媒体及视频贴片三种形式，最常用的素材尺寸为300*250。

　　动态创意的前提是需要多样化的创意素材，并根据目标受众特点实时组合素材。动态创意更适合campaign设计丰富的活动，如电商，游戏等。这样的精准广告消费者才能觉得新鲜，感兴趣的。

　　数据监测

　　为保证精准投放的数据真实性和可检测性，最好都增加第三方监测环节。 精准投放通过添加第三方监测代码，进行曝光及点击的第三方监测。这样就从一个客观的角度了解投放的真正的效果。

　　综上所述，无论通过技术手段还是依靠经验积累，所有的精准投放优化措施都是组合进行的，新的精准广告投放技术都是本着广告主的立场出发，想广告主之所想，思广告主之所思，归根结底都是为了实现以最低的广告成本实现最精准营销效果。所以未来的精准投放需要从业人员精益求精，不断推到升级自己。加油，精准投放!