随着中国移动互联网的快速发展，随时随地了解资讯已逐渐成为网民的强需求，从而催生了众多手机新闻客户端。根据一项研究显示，在国内IOS与Android 平台上的新闻资讯类客户端应用超过1300个。比达咨询(BigData-Research)数据中心的最新监测数据显示，截至2014年12月底，中国智能手机用户规模达8.3亿。其中，新闻客户端用户在中国智能手机用户中的渗透率为59.6%，用户规模达4.95亿。①手机新闻客户端凭借其资讯丰富、操作方便、内容的广度和深度等优势，成为用户获取新闻信息的主流渠道。但在众多的客户端中，能成功实现盈利的却凤毛麟角。赢利模式的探索将是未来发展的重心。
　　
　　一、手机新闻客户端赢利模式及困境
　　
　　目前为止，对手机新闻客户端投入大量资金的互联网企业和传统媒体大都很难获得回报。它的赢利模式主要有两种：第一是订阅收费，就是对一些独特、优质的内容进行收费，用户只有付费之后才能看到相关内容；第二是广告，也就是对广告主开放广告位，收取广告费用。但在实施过程中，似乎不太顺畅。
　　
　　在付费这一方面，主要有以下三个因素制约着付费行为的产生。首先，中国移动网民整体付费意愿低。艾媒咨询(iiMedia Research)发布的《2014年中国手机新闻客户端用户研究报告》中显示，超过91.2%的用户不能接受手机新闻客户端付费增值服务。②造成这样的原因有二：一是习惯问题，中国用户早已习惯使用免费软件；第二就是拥有绝对主动权，软件是可选商品，就像前面所说目前新闻资讯类的客户端一千多个，用户的选择非常多，而软件又不是一种必需品。其次，由于手机新闻客户端的大部分内容都来源于其传统媒体或者门户网站，大部分新闻客户端是对其PC端进行简单复制，使得新闻资源趋于同质化，值得用户付费的内容就极为稀缺。笔者曾经同时下载过腾讯、搜狐、新浪、凤凰和网易新闻客户端，同一时间查看其首页新闻以及推送的新闻，内容基本相同，只是存在推送时间的先后不同。同时其客户端与网站上的新闻，也基本相同。如果某个客户端实施收费，用户可以选择其他的客户端或者其他免费途径阅读。比达咨询(BigData-Research)移动用户调查结果显示，八成多用户都是通过手机新闻客户端来获取资讯，通过微信、新闻网站、微博、电视获取新闻资讯的用户也不少，分别占67.7%、51.6%、43.4%、41.2%。③最后，付费条件不成熟，包括付费环境、付费模式等等。移动支付在国内不太完善，也不普及，支付手段比较麻烦，需要绑定银行卡、手机等，可能导致用户失去兴趣。2012年12月15日，新闻集团与苹果公司合作开发的全球首份独家ipad 付费新闻阅读电子报 The Daily 正式关闭。在一定程度上说明了通过用户付费实现盈利的道路是艰难的。
　　
　　而广告是手机新闻客户端的核心赢利模式，是广告主和手机新闻客户端开发商最看重的一种方式。据 DCCI 调查显示，快消、汽车、IT 硬件、通讯等领域 TOP10的广告主对移动互联网广告投放充满信心。广告主可以根据移动终端用户的地理位置，实现广告的精准投放与有效互动。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，超过80.4%的用户留意过手机新闻客户端的广告。④但是也有一些原因制约着广告的发展。第一，不同于电视和电脑，手机客户端受屏幕尺寸的限制，只能提供有限的广告位，过多的话会直接影响用户体验的提升。第二，目前手机客户端上投放的广告形式过于简单，主流的三种广告模式：内容页首尾部广告（插入广告推广链接）、瀑布流广告（随着页面滚动条向下滚动，这种布局还会不断加载数据块并附加至当前尾部）、开屏广告。根据艾媒咨询的数据显示，这三种广告模式用户接受度均在30%左右。
　　
　　当然还有一种形式，就是软性广告，通过植入商品信息获得盈利。比如网易新闻客户端设有科技板块，通过对相关产品信息的报道宣传，向企业厂商收取费用。但这一方式容易引起用户困扰，广告主的态度比较谨慎。
　　
　　二、新闻客户端的赢利模式的优化与创新
　　
　　（一）提供专业化、个性化的内容
　　
　　多数新闻客户端定位类似，功能相近，出现内容同质化问题。想要用户心甘情愿地付费观看内容，就得保证内容的专业性和个性化。无论是报纸、电视传统媒体时代、PC互联网时代还是移动互联网时代，“内容为王”是一个不会过时的概念。“做有态度的新闻”的网易新闻客户端，“事实派”理念的腾讯新闻客户端，以及“大事发生看凤凰”的凤凰新闻客户端在内容方面都营造着自己独特的内容特色。在所有新媒体业务中，专业类的媒体更容易成功。比如由财新传媒创办的财新网，坚持原创内容，提供每日经济活动必须的财经资讯和基础金融信息服务。专业的内容成为广告投入的关键。传统媒体拥有专业采编团队，他们专业基础深厚，这为传统媒体创办的新闻客户端提供了内容上的保障。
　　
　　内容个性化，是指针对不同用户打造不同的阅读内容组合。随着新闻客户端发展空间的缩小，在内容精准定位、窄众传播等关键点上才能够找到属于自己的一个突破口。个性化推荐是指根据用户的兴趣和关注点，向用户推荐新闻和信息，帮助用户从“信息海洋”中找到自己感兴趣的部分，实现了从被动接收到主动推送的过程。但这要在信息匹配和内容原创上下功夫。
　　
　　（二）提供更多非新闻商品
　　
　　新闻客户端不仅面对同类新闻资讯客户端的激烈竞争，还有其他一些竞争对手，比如游戏客户端、微博、微信等社会化媒体终端。微博的传播化特征，使得很多人选择它作为获取资讯的方式。所以在提供新闻资讯的同时，还需要提供非新闻商品，更多的是指服务功能。2010年广州亚运会前夕，南方都市报在iPad上发布了“广州亚运指南”客户端收费1.99美元，具备中文、英文、韩文、日文四种语言选择，结合动态位置自动调用GPS进行导航功能，提供查询电话并可直接拨打。这个客户端在苹果商店上架不到一周，就跃升为体育收费类销售榜第一位，成为南方都市报第一个实现收费的产品。⑤
　　
　　（三）植入互动式广告
　　
　　新闻客户端开发者可以在应用内加入“推荐位”的做法，降低对用户的骚扰和流量消耗。用户只有点击“推荐”等字样之后，才能打开广告页面，然后选择自己感兴趣的广告。这样不仅不占用广告位，还可以获得更好的用户体验，从而提高广告效率。广告商可以根据用户对其商品的点击，提供更为详细的服务。比如用户在某一辆汽车的广告上停留时间比较长，之后广告商可以把这辆车的详细资料发送给用户，甚至可以发出邀请到店体验，这一系列的服务可以抓住潜在客户，从而获得盈利。
　　
　　（四）让“第三方”付费
　　
　　用户已经习惯了客户端开放和免费的特性，让其付费难以改变。产品的提供方在开发产品时已投入太多资金，必须得盈利。这样一来，有效盈利的模式往往在第三方。它是这样的一种商业模式：使用客户端的用户无需支付费用，只要大规模持续使用它就行，形成和维系它的影响力；第三方通过付费获得某种产品中嵌入的服务，去获取自己需要的利益。比如目前比较流行的微博微信“抢红包”活动，在拥有大量免费用户的客户端上，各商家推出“抢红包”活动，不仅是钱、还可以是各种优惠券、免费券等，只要用户抢到了，就能获得相应的实惠活动。这样可促进合作双方用户数量几何级数的增长。如果有成熟的第三方支付平台，那么双方都会实现盈利。
　　
　　结语
　　
　　移动互联网发展迅速，手机新闻客户端作为目前广泛应用的新媒体产品，它的商业模式必须突破传统的固化思维，寻求创新和多元化发展。未来手机新闻客户端可能会出现更多新的商业模式。