江苏隆力奇集团总裁 徐之伟

　　各位好，我是江苏隆力奇的，江苏品牌是怎么样？作为我是一个江苏人，在打上江苏品牌之中，应该说我们也付出了艰辛，也做得很努力，当然我们在全国相比，我们江苏品牌是至于浙江、山东、福建、广东，我们也经常跟品牌的专家坐在一起，哪个地区的品牌更多？江苏在真正投资打造品牌的过程之中，还是落于江苏经济发展，作为我来说，能否做得更杰出，来推进我们江苏品牌的一些发展，我今天谈的是技术创新，江苏产品升级来说到品牌，谈一些我们几大约束，做品牌，刚才说做品牌做销售，98%是在公司里面完成，实际在公司里策划好的，是一个推广的过程，特别是我们的销售优势之一：我们谈一些与国内著名科研院校的长期合作，我们现在有清华大学，我们去年11月18号跟他一起办了一个清华大学、隆力奇研究所，从去年的8月份开始谈，当时我们请他们来鉴定我们的一个纳米技术，后来清华派了两个人过来，后来鉴定以后，参观我们企业以后，他们的车主任提出来，他说要跟我交流一下，他交流的话题，他说我要跟中国的本土的数一数二行业里面的企业合作研究，你有没有这个兴趣，我说我想听一下，你能帮助做，他说从基础研究，新材料、新原料很多方面，他开价是500万，我在半个小时里面跟几个头研究了一下，跟清华合作，我们赢得了一个平台，这也是我们说我们这样的民营企业需要这方面的高度基础，我们是跟清华合作，现在清华合作效果是最好的，今年又可能会出来一个产品，明年会出来三个产品都是技术含量在国内国际上都是相当高的。我们跟江南大学，大家知道民营企业跟大学里面往往是合作很难，大学里可能是挂一个名，花了钱拿不到成果，这一直是大家非常可恼的事情，但是作为我们，一上来就跟江南大学合作，每一个项目是多少钱，完成一个项目我们给多少钱，这样的话呢？到了年底了，一定要付多少钱，还是我们多做项目，多付钱，所以说我们的很多的工艺、材料、原料都能很快地更兴，这样也才能带动技术人员的积极性。优势二有个国与各国际大公司的长期友好合作，如美国道康宁、日本花王、德国科宁、美国IFF，瑞士奇华顿，等等，我们也了解多很多公司的国际产品，特别是化妆品，他的供销为什么特别好，实际他里面用的一些辅食性的原料比较多，因为国外像法国主要经济来源于化妆品香水，所以他对这些化妆品的出口要求比较低的，他是事后化验不在事前做的，所以我们说国外有一些品种、品牌应用以后，你这个皮肤就白了，效果就显示了，但是你不用，你的派副就不行了，你必须长期用下去，因为他这个原料里面的辅食性相当大，我们跟美国的一个专家，在国际上很多化妆品里面都有这样腐蚀型，所以使你的皮肤迅速地起到这样的效果，我说中国的化妆品装得很紧。现在有规模的一些企业都做了认证的，所以不是说国外的化妆品一定是好的，因为我们用的原料是差不多的，这是在几种主要的几个原料上面有差别，但是国内的化妆品原料上面要求都是比较高的。
　　第三个优势是科研硬件处于国内领先优势，像蒙牛介绍的，他有很多的图片，我们的设备、仪器都是一流的，应该说我们在这个方面，在目前的行业里面也是属于领先的，国内现在几个品牌，本土的，一个是北京，还有上海的、还有我们隆力奇，那么隆力奇在这些方面，应该处于这个行业里面领先的地位，在我们这个里面应该说我们不是开始的时候就做化妆品，我们开始的时候做保健品，保健品后来到化妆品，所以积累了一定的实力以后再做这个化妆品，所以在投资方面，比较比单一做化妆品的有大的手臂，这就是说我们在硬件上面也是领先于同行业的。
　　第四个优势方面，就是经严格的评估测试，不断改进，很多的检测机构来完成，在这方面也是肯投资的，应该说我们今天谈的最主要的是品牌，我们隆力奇我们知道，这么多年，一直是在打造品牌，但是我们这个当中有一个过程，92年开始我们这个企业做纯蛇粉，真正开始做市场，也就是说做保健品，那么为什么当时做纯蛇粉，因为我们这个地方都是搞蛇的，所以我们经常跟日本的一些专家商人打交道，从这些方面我们了解到，蛇的用品很广，后来我们就请了上海大学的教授帮助我们研发，大家知道蛇对皮肤对消化都有很好的作用的，所以很多的中药里面都有用的，曾经在94年95年的时候，1个月在上海销售过一千几百万，在销售过程当中，我们95年的时候，就把这个化妆品作为赠品在上海销售，后来不少人都来跟我们买这个化妆品，我们真正的化妆品是从98年下半年真正开始，到现在也是8年左右的时间，在这个八年，因为我们前面做保健品积累了很多的资本和经验，所以做化妆品的时候速度非常快，所以后来上去以后，我们就广告逐步拉动，到2003年的时候，我们进了中央电视台，也就是说企业开始快速发展，今年06年应该说我们有很多地方做广告，特别是中央电视台，大家知道的，除了中央电视台还有一些省台，中央电视台我们也投了，我们花了5506万，这也算是一个事件，显然我们确实在知名度各个方面提高很多，使我们企业在下半年一直至于销售高峰之中。品牌推广上面，这几年来一直做得很到位的，06年的黄金资源方面有很多的，这是我们今年从我们的代言人方面也进行了很大的改革，我们以前用的是一般人比较多，今年黎明、陈琨都作的一些代言人，对我们的拉动上面确实有很好的作用，再谈一下我们的营销方面，我们在营销方面现在全国遍布有400多个省地级的营销上，还有几十个县都有经销商，现在镇也在拉动，我们现在也正式规划进入之渠道，还有我们从去年的营销商，今年我们开始在职校，因为大家知道，职校上面现在国家已经进入审批阶段，所以对我们这样的企业各个方面来看还有相当的约束的，所以对于我们来说，实际上也是三各方面。野战军现在的营销商是一种模式，还有一种直销，加入我们都能上取得话，应该说我们在销售上面做得比较领先的，我们说我们在自己派出的公司当中，我们主要是做大卖场，大超市，因为这一块投资比较高，所以这一块上面，我们做得很认真，以后我们的发展上面，也是这样来做，我们的营销上做到镇、做到村的每一个小店，这个方面应该说我们是大众产品，这个有利于我们渗透到每一家，所以这点上面，所以说我们在营销上面也有我们的特色，还有直销这是一个比较稳健的销售方式，但是他的风险来与政府的风险，制度的风险，所以我们一直请专家，现在请中国最好的营销人员来一起合作，所以我们在终端上面还是有一定的基础，相信我们销售量的提升还是有很高很好的基础，在谈一下这个品牌，我说品牌应该说是观念的产物，因为品牌是一个投资的过程，在品牌发展方面，应该说是一个领导观念上的一个提升，我们都不是搞品牌出生，以前我做过木工，后来做贸易，做产品，我们那个时候在乡镇企业里面叫供效应，就是直接推广，对这个品牌的观念，是90年代开始的，应该说从那个时候，太阳神口服液刚刚开始，他就是做品牌的，我们说90年代92年开始，真正来做保健品第一个就是太阳神的人到我们公司，也就是说跟他合作，从那个时候真正开始推进品牌，品牌是一个不断投资的过程，我第一次跟他交流，他以前做太阳神的，后来做昂立一号，最后做我们隆力奇，跟他交流的时候，我发现他在这方面比较熟悉，他是一个学校的老师，后来他跟我讲，要花多少万在上海投广告，我当时跟他讲，这个搞品牌的钱我不出，你来，产品的钱我来，他说行，他就拿了三十万，92年那个时候，他拿了三十万做我们隆起里的广告，在上海的淮安路南京路上发起，一发起确实店里的产品销售得非常好，到03年04年我们的销售量直线上升，所以在这个里面就开始作品牌，后来每年这个广告费是不断积累的过程，那个时候我们就在上海打隆力奇的品牌，打了以后销量不断开始提升，我是应该说2000年那一年的10月18号，那个时候中央电视台的招标是10月18号，我参加过一次中央电视台的招标会，参加以后我们分析我们自己的产品，我们不能打中央电视台的广告，所以后来我们在这个时间当中，主要把这个蛇油膏这个产品做出来，从各方面做了全国性的铺天盖地，那个时候开始就是2003年的9月份我正式宣布做中央电视台，那时候一打中央电视台，成倍的翻，他的效果出来了，我也知道打了中央电视台一个品牌一个产品，你退出来的难度相当大，因为我们的消费者有很多的争议，所以后来2004年2005年应该说今年06年每年增加投资，我们的销量也不断上升，所以我认为是一个品牌的塑造，实际是一个领导观念的产生，也就是说一个投资的过程，我现在说我们苏商栏目采访的时候说，苏商你怎么去看？我说苏商比较小心，必须稳健，冒险的精神肯定不如山东人、福建人、浙江人，苏商不愿意用几千万几亿去打造一个江苏品牌，蒙牛上半年我看了它一些报告，用了7亿多人民币做广告，你想一个品牌的出来，他完全是靠人民币堆积的，就作为一个企业的领导，怎么来用人民币有再生的可能，就是有汇报，就不是浪费，因为我们说广告本来告诉是一半浪费的，所以我们的企业家，我们企业里面负责的人，花一个费用就手发抖，每次我们讨论花广告，讲我们明年的广告，上个月就在策划了，就用半年的时间就一直在讨论广告，高最后拍版的时候，到底说我们用下去这几个亿能回得来吗？有把握这个钱能回得来吗？我喔喔 我不我木捉我喔喔哈多哈多哈多呵夺哈多哈多哈多哈在讨论之中，我们企业的高超，总是一半人摇头的，因为他不像投资我们说产品，产品的投资下去大批出来，投资厂房，一个亿投资下去看到一大片的厂房，投资设备看到很多好的设备进来了，但是投资品牌，他告诉你的是一个梦，告诉你的是一个可能的销售额。品牌确实需要一个量，需要一个魄力，需要我们有一个前期的观念去看，我们做消费你不去投资这样的广告，那是不可能有销售额的，而且我们可以这样去看，品牌的时代提前来到，我做过调查，要我们的产品也深入到农村，我们隆起里开发了1亿的人用化妆品，为什么这么讲呢？我到柳州的纺工的地方，他们这些人一到冬天了，手就会裂开，后来老板帮他们买了我们一箱蛇油膏，每人发了两包，他们用了觉得特别好，又便宜，一包一块钱，可以用20天，启发了那个地方的所有的老板，都买这个送工人，我用了蛇油膏，所以说你要做什么？我说你加在一起看电视？不管是热天，冬天、他说都需要用，我听听有道理，他说效果有，这个皮肤光亮，所以我们说，我们通过了这样一个产品基础打好以后，技术含量提高以后，确实下面体现好。很多专家刚才也谈到，你不要相信专家，也不要相信学者，相信什么？我认为你要相信，但是你自己心理一定要有数，专家可能说你先打广告，再捕获，市场一下子可以拉动的。他可以在国外募集资金到国内来发市场，他可以这样做，我们民营企业能这样做，说先拿几个亿先去把市场打开，再去铺货，在去销售，这个是不现实的，所以我们说民营企业要做的是先把基础做好，先再一个地方的思维做好，先把我们的产品让消费者用过后，确实觉得好了，然后大面积捕货，在这个基础上面，再用江苏媒体来进一步拉动，所以在这些方面，我认为是我们说一个企业领导的观念，你要想把这个企业做好，确实需要我们企业家很好地微少我们的消费者，围绕我们的客户来进行工作，我在企业里提倡工作决心开心，今天我们说没有良好的工作环境，你工作是不会有业绩的，所以提倡工作一定要做好，我们围绕消费者的需求，围绕我们的客户来做，是我们客户作到对我们满意，所以在公司里面提出“服务无界”，我说我有三个上帝，第一个上帝是员工，员工的满意度就是我工作的目标，第二个上帝是消费者，第三个上帝我们说媒体、政府、我们的供应商，只要有需求，他就是我们企业的上帝，我们就要一丝不苟地去服务，只有这样，也就是说，我们更多地消费者更多的营销商来帮助你推进这样企业产品的销售。
　　所以在这些方面，也就是说你本来要有自我，我们说学习不断地来提高自我，我们都是在这个理念不断地学习来提高自我，来认识今天塑造品牌的重要性，我们说今天的品牌不代表国内，我们也希望走出国外，刚才说我们准备到美国去开研究所，现在在美国友两百几十个中国一流的专家，都在讲sK-II里面都有很多知名大学里面过去的一些专家，我们也在努力地跟他们接触，也希望他们资源能为中国的民族日化做出贡献，所以我们也把这个研究所开到美国去，同时我们这个研究所为美国的一些现有品牌去做OEM，来开发这个产品，同时我们也可以通过这样的研究所来了解美国的一些行业精华，在那里假如说有好的品牌，一些差的企业于美国的成本高，所以他经营部下去的企业，我们可以收购过来，成为打开美国市场的途径，所以我们不仅要作中国的品牌，还要做国外，当然这对企业来说都是一个风险，我们作为一个企业的临时，如何来避免风险，这是我们所永远的一个工作目标。
　　去年我参加了江苏省的员工的满意度就是我工作的目标，梁保华生长搞的一个专家论坛，他上面也专门谈的也行为经济跟现在经营安全性，就是一个企业做到今天，我们说都是风险，刚才说你投资，我们说明年准备投资可能2.5亿的广告费，你这个预算打出去以后就有风险，那么你作为一个领导来讲，如何来估计好这个2.5亿的广告费不浪费，能产生更好的销售，能提升我们的品牌知名度跟各个方面，对我们来说都是一个奉献，所以打造品牌他有埋葬的过程，它有一个风险的过程，他需要我们做企业的人能有很好的能力和奋斗力，也需要自己认识到自己有没有可能成为一个知名品牌的基础，这些都是需要我们深入去研究的。作用企业来说，在众多的支持里面，大品牌在上科技也好，管理也好，市场也好，设备也好，都是为打造品牌作为一个基础，但是在中国加入我们的品牌竖立不起来，不可能把自己销售做大，我的的实际也是有朝一天能够跟宝洁竞争，能够在中国的日化上面数一数二，那么从40年代开始，发展起来的，现在在日本，他就是第一，在日化上面，他比宝洁都高，都好，在韩国他有一个太平洋公司是50年代开始发展的，他现在这个太平洋公司成为第一，他一个在韩国做120，我们相信我们在中国开放到现在20几年，我估计在40年，总有一个品牌会成为中国的江苏数一数二的品牌，所以我们作为隆力奇来讲，我们也希望有这个可能成为中国江苏的品牌，在日化成为第一，谢谢大家！
　　问：徐先生你好，我有一个问题，隆力奇能不能考虑在做中国民族品牌中做一些建议。
　　徐之伟：你说中国民族品牌，你这个意思就是说还是做中国本土第一。
　　问：就是用中国自己的请柬来发展自己的品牌。
　　徐之伟：刚才讲了我们可能跟日本的花王，他们都通过了40年的努力成为了第一，我相信在我们中国的本土品牌里面，还有十年左右吧，应该会出来跟宝洁抗衡的品牌，作宇我们隆力奇也有信心作为其中的一员。
　　问：徐中你好，我也是江苏的一个企业，那么我们很，徐总是我们的前辈，我有一个问题，现在也是一个新的产品，也是一个新的品牌，也有一年多的历史，希望徐总给我们的后劲分子做一些指教。在品牌方面有什么借鉴？
　　徐之伟：你是做什么行业的？
　　问：我是做冬虫夏草。
　　徐之伟：做保健品的？   
　　问：不能定位是保健品。
　　徐之伟：冬虫夏草是保健品。
　　问：对
　　徐之伟：应该说做冬虫夏草成本高了要一公斤要几万。
　　问：要二十几万吧。
　　徐之伟：所以你的奉献更高，冬虫夏草不是做品牌了，而是做品质，真正消费得起的人是不多的，那你这个就是说局部的消费者怎么对你认识，我认为，真正的高的并不是靠广告，是靠赢得人心，那你肯定要在最好的商店里面开专柜，只有这个办法来提高买你冬虫夏虫人的信任度。因为现在同冬虫夏草假的太多了，所以说向你经营这样珍贵的产品的话，主要是大家对你的信任度，说在你这里买的货以后是真的，吃了以后效果很好，他下一次再来，但是现在的冬虫夏草里面有假的，你可以去寻找现在最珍贵的产品的做法，几万块的可能都是一些高档的化妆品，一瓶卖几千块，他们的经营手段可能是他们的老师，因为你买的东西太珍贵了，这是我提的一个观点，这只是我的一个想法，谢谢！
　　问：谢谢徐总，但是我保证这是真的，因为我是人工培育的。
　　徐之伟：那你人工培育的就不是二十几万，以后你有好的产品的话呢？也可以到我们隆力奇来跟你沟通，做我们直销产品的原料。
　　问：我希望徐总的隆力奇能成为江苏的一张片，也成为中国的一个名片。
　　徐之伟：今天就蛇油膏的价值不贵，到新西兰，到澳大利亚，买外来的绵羊油的产品，他们在新西兰、在澳大利亚他们就以绵羊油化妆品成为名片，但这也是一个方面，我们中国去的旅客都会买一大箱回来，它便宜，送人心里不痛，所以说他价格适中，你买起来就会有量，所以到哪里去买回来，中国市场上看不见，他也不知道你送的是价格多少？所以中国的优势使这个产品成为中国最大的供应产品，所以我们的蛇油膏也是1美金一瓶。所以说我们也会成为这方面的一张名片，这方面应该说销量很大的一个产品。
　　问：首先非常感谢许总对我们的精彩演讲，刚才我觉得徐总的心痛理论，是不是徐总将来可以出一本书，我是来自雅智传播机构的，我们在江苏也一直在关注隆力奇，那我印象里面隆力奇是做保健品的，我的感觉他应该是定位在一个中国第一的日化品牌，这当中就有品牌转向的取舍，我想问的是，徐总你当初从保健品转到定位为日化产品这样一个决策的思路是什么？然后我看到你这边还也保健品，是不是将来会考虑做直销区别去做保健品，我想听听你的看法。
　　徐之伟：就是说我们从保健品转到化妆品是一个偶然的，在95的时候，一年我送到了上千万支蛇油洗面奶，后来很多人都买，他说蛇对皮肤很好，我做了一些测试，上海医科大学做了一些测试，对皮肤很好，所以那个时候开始，我就请人搞设计，第一次我96年的设计，跟上海的一些专家，96年上半年没有成功，第二年我请了广东的一家蓝色股业也是南京的一位总经理，是北京大学毕业的，他在广州做总经理的，98年的时候我请这家公司帮我来设计，拍了两个广告片，那个时候只有伍千块钱，那个时候他还在学校里面，做了以后，帮我们的设计做了更新，所以说我们后来就逐步逐步开出来了，这个偶然的，就是说我们对蛇这个概念，蛇是一个几千年就定位对皮肤好的，你要看李时珍上面四十几页介绍说，后来我做化妆品，也有几个高人说，他说你做化妆品，因为保健品更新太快，可能有的时候可能跟不上，他说你做化妆品，我给你分析一下，有居多的有约束，品牌隆力奇你打了一段品牌，而且蛇这个品牌最起码值两个亿，这个蛇对皮肤好，他是一种原料直接影响消费者的购买，你看保健品转到化妆品，在中国只有我一家成功，大家知道生态美、红桃K等很多的保健品企业都做化妆品，但到现在还没有一家真正做出来，应该说根本我们06年来看，大部分企业转到化妆品，可能几爱寥寥无几的几家，这个里面刚才说了，因为我们有这个基础，到不是上来就是广告打得很大，我们当时98年做这个化妆品的时候，一年的化妆品也只有几百元，主要是靠这个蛇油，这些原料在影响着消费，当我们这个消费量到一定的时候，我们再去拉动，所以说我们在这个里面是有必然的关系，我们发现了这样一个资源可以去利用，李时珍时代已经几千年为我们打下了基础，最重要的是这个产品确实有效，这个是我们保健品转到化妆品。我们希望在保健品跟包装品这个领域里面专业地做下去，刚才说保健品忠诚度低很难做，尤其是我们现在国内的保健品都是暴光里连连的情况下，所以说我们现在要做的以后也是要做，我们一定是要用这种手段来体现保健品的功能，所以我们的观念上面都在调整，是不是为在以后可能的直销里面推进，我认为有成功，就有人去模仿，很多国外的直销企业很成功，相信我们也能用他们的一些先进的方法跟模式来进行学习和开拓，我们在保健品上面也能成功，因为我们刚才说，有三个营销的手段同时在推进，在中国企业假如说我这个推进，到明年年底，我可以跟大家宣布，这三个模式同时推进是在全国做得最成功的一家，现在我们说中国企业多得一种销售模式是分公司跟办事处在全国各地，因为什么？靠人来拉动，我们当时也是，在中国第二种传统的模式，我们说营销上，应上的模式也有很多成功，但是他要有强大的品牌作为支撑，营销上没有品牌，所以说他需要技术，我们说直销需要按照我们今天的做法来叫规范经营这个问题，管理问题，往往里面出现骗来上海我们企业的品牌，所以我们说在这个过程当中，我们算下来92年开始，我们搞经销商，96年开始我们设办事处，我们去年开始有了经销商，今年在明年做直销，假如说我们做到明年年底，我们这个模式都能有好的销售额的时候，我可以说在中国只有我们一家同时应用了世界上最先进的几种销售模式，也是国内没有的一些销售模式。当然这是设想这是梦，但是作为一个企业领导来做，有梦就有可能成功！
　　问：徐总你好，我是苏商杂志的记者，你是我们江苏著名的企业家，今天是品牌论坛，我想向您请教一个问题，就是作为一个著名企业家，他是否需要建立一个个人的品牌，如果需要的话，个人的品牌如何建立？
　　徐之伟：企业品牌实际上建立个人的之上，一个企业假如你这个领导人与你这个法人代表自身没有品牌的话，也就是没有基础，建立一个企业产品，所以我们说产品品牌的基础，他跟我们一个企业家的品牌是密切相关的，我可以这样说，我们说革新，我经常说他们是隆力奇的革新很多专家理论者都把他归纳为徐之伟的革新，那么的革新就是艰苦，每天中午大家就说，我是53年生的，五十年代也就是文学革命年代，所以说我们的读书基础太差，而且我是做木工的，所以前一段时间我在清华大学，我叫我讲，我讲的就是木工理论，为什么说木工理论有企业管理呢？木工是从思想这个思想我以前是做东家的，一家一家的，我就要跟东家去沟通，做什么式样，然后式样定下来了，然后下料，看了料以后要安排时间，七十年代那个时候不是女儿出嫁就是儿子结婚，基本上都围绕这样的目标来做家具，那你就要算好时间，帮他来完成，搬到他的房间里面，所以这些一丝不苟的过程你都要设计出来，今天搞企业也是这样，今天做代销也是这样，消费者需要时，我们说那个时候做木工，东家需要什么，我们那个时候有金钱得东家，我做了不少有钱的东家，我年轻请，交流比较光变，在苏州做了一大批的厂家，跟他们去做，所以说我们说做木工的过程就是一个思想者的过程，跟一个世纪操作者的过程，在这个里面都是围绕消费者，我现在的在企业里也是这样，我们说现在管理，围绕先进目标再来设计标准跟流程，跟我们做木工先仅东家的需求，然后我们模子确好以后再来设计过程，完全是温和的，所以我那天讲的，木工假如是一个真正的木工，像我在七十年代带过三十几个木工，我76年的时候就是万元户的，86年的时候在常熟也是百万元户了，所以这些都是说有影响的，当然我们那个时候读书不多，所以我家境教育对我的影响也是相当深的，我爷爷也是开工厂的，放暑假以后，我中午到爷爷那，我爸爸是一位英语教授，解放的时候是著名的教导主任，我爸到乡下来，所以在这些方面都告诉我们，你一个企业的品牌建立之上，是建立在一个企业家的基础上，到现在我每天都是16个小时以上的工作。我开会开到10点，我要带会一大包的东西，基本上是4个小时休息，再坐6个小时车，睁开眼睛就是企业，首先在企业的整治上面，我是一个带头上，我二十几年在这个企业，我从来不迟到，就是五点飞机从其他地方回来，我也到办公室，交待任务以后，休息20分钟再上。有好的就是我的老师，所以我说三人行三人是我师，只有有好的，我就去学习，我在我的开发市里面写了，探索创新，人家有好的方面，就不要忘了人家就是我们的老师，，所以作为我们来说，要想把一个品牌做大，永远做一个榜样，让世界的员工看得起，让我们的营销上觉得不可信了，我们的消费者觉得担心，这个企业家没有素质，没有思想，没有行动，你说这个品牌能建立起来吗？所以最终我们说要想把一个企业产品的品牌做好，首先你自身要做好品牌，自身是我们说员工的榜样，消费者的榜样，我们营销队伍榜样，营销人员的榜样，只有在这样的基础上面，你才能真正把企业的品牌，企业产品的品牌树立起来谢谢！
　　问：首先我是先声药业集团的总经理，非常高兴今天参加我们江苏品牌论坛，刚才徐总的演讲给我一个启发，作为老乡我祝贺你现在取得得成功，很欣赏你的朴素，在这我有两个问题，一个问题作为在企业经营和品牌建设上面，我们一般都非常强调执著专业，我感觉徐总在经营二十多年的经营当中，有一些转型，从保健品一下子到多个领域，虽然是比较详尽的领域，但总体上还是有所不同，想问的就是一个蛇类产品，同时只有一个隆力奇的品牌，你是如何来管理这个多品牌的问题，第二个我感觉到目前隆力奇的产品总体下是一个低价位经营的策略，在我们的老百姓方面起到了很好的作用，但是要作为一个强势的品牌，我想光做低价位是不够的，那如何让我们国内的化妆品企业在中高档次的化妆品里面占有一席之地我想听听徐总的意见？
　　徐之伟：应该说不敢说成功，一个品牌很多的产品我们说都有成功的案例，我们说宝洁他都是单一品牌来成功，洗发水飘柔、潘婷很多，但是也有一个品牌很多产品有成功的，所以这些都不是最重要的，我认为作为一个经营者，在自己了解多少，所以作为我们来说，隆力奇现在也是说保健品化妆品、那么化妆品的品种还多，保健品也有很多的品牌，当然我们同时也在不断地进行分类，我们现在也有阿庆嫂品牌，洗衣粉、肥皂、还有其他的一些实用品，还有亚飞品牌，现在最近要出来一个品牌，所以说我们也是说接下来是多个品牌，同时呢？刚才说的，隆力奇这个高质量低价格大覆盖，是否能进入今天的高成本呢？我们说广告成本，营销成本，人员成本还有政府规范收费成本，所有的都在高，你高质量大覆盖能做到，能做到大众产品，能去承受这么高的费用吗？我认为作为一个企业的头，我在企业里经常讲，就是说企业确实是解决问题赚不到钱，大家微少这个做，工作就是解决问题，目标就是站在前，所以我们在涉设计这个产品的时候，我们首先把高的费用都装进成本里面去，我们尽量能做到5%到10%的利润要保证，所以说我们在这些方面应该说作为一个有想法的企业领导来说，都会去保证一个企业发展的需求，因为没有钱不可能发展，所以在这些方面，我认为会考虑，企业明天的发展还是围绕战绩，同时把这个品牌做响，我们说比起我们民营企业，应该更注意自己的健康，更好地盲目地发展，更加大空间这些操作，所以作为我来说，我一定会注意自己的行为，去按照我们战前这样的目的去生存发展谢谢这位老兄的提醒！