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为什么越来越多的品牌让年轻网红加入营销和创意团队?    

邦迪创可贴,封面女郎,Target的标志与社会力量推手的长期发展关系

有38.2万Instagram粉丝的网红Joy Cho在彩色设计上使用了创可贴。图片来源:Casey Brodley

今年8月下旬,15岁的 Loren Gray(Instagram粉丝650万)、16岁的 Nia Sioux(Instagram粉丝450万)和13岁的 Jacob Martin(Instagram粉丝30.9万)开始兜售他们为Target设计的新服装系列。作为Target儿童服装系列艺术课程的一部分,该课程的卖点是由孩子们为他们自己设计服装,新款秋季系列的特色是由6个年轻网红设计的,他们不仅在生产线的创造上有影响力,在营销策略中也扮演了重要的角色。每个网红都在Instagram上告诉他/她的粉丝,他们与Target合作一起创造这些独特的个人设计是多么的有趣。成果显而易见,这些帖子得到了成千上万的赞和评论,粉丝们争先恐后地购买,就像一位叫 lorxlover 的粉丝在网红 Loren Gray 8月23日发布的帖子上的评论的那样:“我发誓我要说服我妈妈买它。”

这种合作是一种新生趋势的一部分,Target、封面女郎和邦迪创可贴改变了他们的影响力策略,从一次性的交易转向长期关系,在这种关系中,有影响力的网红可以持续地帮助制作产品或进行零售设计。

在过去的三年里,邦迪创可贴与生活方式博客作者Joy Cho合作,持续不断地用好玩的设计制作绷带。

强生公司的邦迪创可贴与生活方式博主兼网红的Joy Cho一直在密切合作!在过去的三年里,持续不断地用好玩的、色彩鲜艳的设计制作绷带,并在cho有38.2万粉丝量的Instagram上发布最新的照片进行宣传。这只是强生众多与网红的合作关系之一。据一位发言人说,该公司已不再“与网红建立纯粹的交易关系”,而是更倾向于建立“持久的关系”。

这位发言人解释说:“这也促使网红们产出更高质量的内容,促进品牌与消费者更高层次的接触。”

分析者表示,强生公司只是众多与网红建立更深层关系的公司之一,它们相信,这样的关系更真实,可以推动更多的参与,让更多的消费者真正购买网红们推荐的产品。

尚扬维脉™(MEC Wavemaker)是一家媒体商店,曾为欧莱雅和宜家等品牌的影响力项目提供服务。其管理合伙人、负责人Noah Mallin解释道 “你所看到的是质量的体现,品牌想要确保他们的钱花在刀刃上,与网红合作能促成交易,还能保证品牌的安全。”

但在去年,与网红合作的风险却开始与日俱增。如果品牌方没有找到合适的网红,那么品牌不仅会冒着巨大的市场风险,还会面临着网红自产内容的法律信息披露问题,如果他们没有好好跟进品牌方的要求,也可能会让他们的合作品牌方付出巨大的代价。

本月初,9月8日,美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)披露了一个已解决的针对网红的案件并以此向其他网红发出警告,在这个案件中,网红们未能有效地让消费者意识到他们与品牌的关系。该委员会代理主席Maureen Ohlhausen在推特上发布的一段视频中说:“有影响力的网红应该意识到,如果他们不能清楚地展示自己与品牌的关系,他们就违反了法律。”

与一次性合作不同的是,这些更深入、更长期、更投入的关系让品牌有时间确定与网红们合作的细节,以确保每个岗位都是透明的,不仅符合联邦贸易委员会的要求,同时还也能够创造有吸引力的内容,激起粉丝的购买欲。

上个月,CoverGirl在其在线商店里展示了网上美容师的特色。

8月,封面女郎推出了一个新的网红项目,该项目在店内展示了9个网红与品牌的合作,旨在帮助消费者更方便地在社交媒体上购物。通过与网红们合作,使用封面女郎的产品打造出特定的妆容,并在他们的社交网站上发布特色广告,能够 “弥合线上内容和线下商务之间的鸿沟”。网红营销的副总裁,科蒂集团消费者美学负责人Laura Brinker解释说。

“合作是至关重要的,”爱德曼国际公关公司美国执行董事、战略增长与发展负责人Jessica Clifton说。“虽然品牌必须给予网红们一定的权力,让他们能以自己的方式说话和操作,但我们看到的是真正合作带来的好处,这将促成长期的合作关系,而不仅仅只是一次性的交易。”

她补充道:“网红营销是不会消失的。”

由年轻网红设计的秋季服装系列现在可以在Target买到。


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