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没有转化率的营销推广都是耍流氓!    

没有转化率的营销推广都是耍流氓!

  后台有粉丝问,一年下来,广告行业出炉了数以万计的campaign,大多数都是自吹自擂哄客户爸爸开心,有没有几个case真正让客户爸爸的腰包鼓起来,能让各家市场总品牌总在年会上真正傲娇一回。

  

  这是一个好问题。没有转化率的推广都是耍流氓。

  

  哎。还记得,新世相逃离北上广活动撩拨了一堆文青的心,说走就走的旅行在当天早上刷爆朋友圈,图文阅读100万+,增粉10万+!但是,你还记得活动是哪个品牌赞助的吗?黑子在多个场合下,偷听到同行对新世相张公子的谴责,逃离北上广事件火了,新世相在宣传上刻意压制品牌商的露出,让自己在刷屏中独领风骚。航班管家CEO连长可能哭晕在厕所了吧…

  

  前段时间还有一篇很火的文章:“看了这么多杜蕾斯的段子,你买过吗?”,不禁引发思考,营销到底是为了什么?让大众记住品牌?产生品牌好感?但最最最最最终极的考核标准还是:是否有转化!是否能卖货!

  

  都别再吹所谓的牛逼案例了!

  

  请问转化率在哪里呢?

  

  为客户爸爸卖了多少货?

  

  今天开封府梳理一些最能卖的广告

  

  别跟我提[先品牌,后营销],也别跟我提[渠道才负责卖货],更别跟我提可口可乐,nike之类的百年品牌,人家这些年为了花样卖货,歌词瓶,台词瓶也没有少做。你看,味全不就学的挺好吗?

  

  1、味全每日:靠拼字游戏,躲过果汁销售寒冬

  

  相信大家最近没少被味全的“拼字瓶”刷屏吧?平常摆在货架上并没注意,然而这些恶搞图刷爆社交圈之后,再去超市就忍不住多注意它两眼了。

  

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  据公开数据。味全每日C推出文字瓶以来,每个月的销量同比增长40%,市场占有率从7月到10月均为国内100%纯果汁品类的第一名。

  

  这波拼字瓶是被玩坏了,在销售上,但它却帮每日C度过了低迷的寒冬!

  

  2、神州买买车×王祖蓝天猫直播:90分钟狂卖2717辆车

  

  王祖蓝在天猫直播卖车!90分钟狂卖2717辆!什么概念?平均1分钟卖11台车!90分钟销售额破2亿!超疯狂的好吗?!

  

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  以前的品牌直播你们应该也知道吧。如下图。

  

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  大把大把的撒钱给一群整容脸,我就想问问客户爸爸,这真的有用吗?

  

  现在大家都那么忙,每天被各种信息包围着,黑子想说,越扩散越散!越不容易聚合,找100个天女散花简直是个天大的笑话!你们都被所谓的直播营销骗了好吗!

  

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  看看人家的数据,天猫直播点赞1810.0万,3.3万在线互动。一直播点赞4294.9万,最高同时在线观看人数200多万。

  

  此前汽车直播销量最好的是吴亦凡×奔驰smart的天猫直播,购车订单共174笔。而王祖蓝直播共售出2717台车,超15倍。

  

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  再次强调一下,人家是卖车啊!这么低频的消费品,居然能破纪录。在这之前,最牛的直播卖货,应该是美宝莲了吧。

  

  3、美宝莲直播:2小时卖1万支口红

  

  美宝莲新品发布会邀请Angelababy助阵,并在淘宝全程直播。堵在路上跟粉丝闲聊,后台补妆与观众分享美妆小技巧等等,通过直播镜头展现全部细节。

  

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  当然直播页面少不了对新品口红的介绍,美宝莲首次把代言人、产品和销售三者捆绑起来,尽可能让消费者从了解到购买的过程变得更快。

  

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  在最终这场直播带来超过500万人次的观看,直播过程售出超过1万支的口红销售记录。

  

  这场直播的成功让很多品牌眼前一亮,原来营销还能这么玩!

  

  4、Ysl星辰:炒热话题,一度卖缺货

  

  “是Gucci的包不够美,还是Tiffany的项链不够好看?为什么你们都要ysl星辰?” ysl星辰系列口红仿佛是一夜爆红,称为当之无愧的2016年度口红!

  

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  起因是社交网络上一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反应?》的文章,很多女孩们纷纷转发,以此“暗示”男友,一时间ysl不再只是单纯的一只口红,而是隐含着炫富、秀恩爱、测试男友、爱情观等深层内涵。

  

  有男朋友的姑娘晒ysl星辰,没有男朋友的姑娘自己买也要拥有一支网红口红。晒ysl一度成为微博/朋友圈的潮流。其实,这些都是安排好的,不是吗?但是人家就是成功了。

  

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  大热到这个地步,卖货更不必说了,看看代购的朋友圈就知道,那段时间一支ysl星辰多难求!卖到断货可见它的热门程度。

  

  最后,包黑子想跟很多甲方说一句,花了大好几百万,但转化率上不去,心疼你被骗。

  

  我还想跟很多乙方说一句,其实也不怪你们,很多甲方有钱,但他没有趣,有的甲方有趣,但他没有钱。

  

  奥格威爷爷也这么说:做广告是为了销售产品,否则就不是做广告

  

  希望在新的一年,各家品牌在做营销总结的时候,不妨秀一下销售数据。

  

  广告公司呢,不妨cos一下财神,帮客户爸爸更好的卖货,或许好运会更多。

  

  愿大家在明年年会上玩得开心点。


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