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聚焦她经济 | 人人都是彩妆师    

年轻消费者或许都有过在逛商场的时候经不起柜姐们甜言蜜语的夸赞和恭维,心血来潮买了一套彩妆后就束之高阁的经历吧?“颜值当道”的时代,彩妆对于女人就像男人抽烟、喝酒一样,成为拔高自信的社交品。有预测在未来五年内,我国彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长,到2023年我国彩妆行业市场规模或将突破650亿元。

新生代积累20年调研的核心产品中国市场与媒体研究(即CMMS)2020年在原有研究的基础上,以诉求为导向细化了调查维度更精准地构建出女性消费市场数据分析体系。

ü增加使用唇膏的功效,细分唇膏市场不同功效下的市场;

ü增加使用面膜的种类,找到不同目标群体、不同区域等面膜选择的差异性,主力品牌主更有针对性的提供所需的产品;

ü增加使用面膜的功效,更精准了解消费者使用面膜期望达到的功效,可更好应用于产品的广告创意及媒介选择;

ü增加使用护手产品的种类,找到护手产品针对不同受众与市场的差异性;

ü增加使用护手产品的功效,助力产品针对不同受众与市场的研发与创意方向;

ü精细化护肤/润肤产品各系列的品牌;




爱美成为动力




在过去,彩妆销售是货架为王的格局;而现在,彩妆线下渠道的销售份额正在逐渐让渡给线上渠道。
在女性消费者的“鼎力相助”下,彩妆网购用户规模一路攀升,20162019年五年间“网上购买”占比增长71.9%;其中,35-44岁女性消费者网上购买彩妆的倾向性指数最高,达到178.5


数据源:中国市场与媒体研究2016SP-2020SP


爱美之心人皆有之,特别是女人。 “爱美”已经成为了一种动力,越来越多的人愿意花钱,舍得花钱去投资装扮自己。
从地域上看,新生代CMMS表明,一线城市依然是美妆消费主力20162020年五年间增长3.6%;让人惊喜地发现三线城市的女性消费力已赶超二线城市,五年间增长2.6%;综合各城市美妆数据,上海成为了爱美城市之首,北京、广州位居二三位。

数据源:中国市场与媒体研究2016SP-2020SP


彩妆消费者的选择是自主且多元化的。女性开始关注对自己外在形象的话语权,她们的偏好还会因年龄不同,而存着明显差异。
据新生代数据,35-44岁女性唇彩的使用比例上升15.4%,中年轻熟龄女性喜欢唇彩润泽的质地为自己增添一点妩媚;45以上的更成熟女性皮肤出现初老,喜欢用遮瑕类的彩妆维护自己稳重的形象。具有遮盖功能的BB霜使用比例上升18.3%;配套卸妆油的比例上升14.4%

数据源:中国市场与媒体研究2016SP-2020SP



“颜值即正义”女性消费者都想保持年轻漂亮的形象。尽管底妆的关注程度不如唇彩、唇膏,但消费者也并未忽视底妆在整体妆容中的作用。
追求精致妆容,出门必备的散粉及CC霜具备遮瑕保湿功用,成为化妆品中的明星品类且成长性良好,CMMS数据显示散粉及CC霜的增长率分别在16%14.3%

数据源:中国市场与媒体研究2016SP-2020SP





提升气场的配方




MAC是彩妆界的营销典范,以其丰富的色彩和独特的配方奠定了专业彩妆品牌的地位。不仅有专业的彩妆,更有专业彩妆师,让你紧跟潮流不掉队。
CMMS调查过去一年使用过的化妆品品牌中,MAC品牌五年的增长率为72.7%,是TOP10品牌增速之首。


数据源:中国市场与媒体研究2020SP 


香水一直是不少消费者眼中颇为神秘的商品,也是化妆步骤的最后一步。每一瓶香水、每一种香调也代表着个人喜好,虽然不能瞬间改变容颜,却能够塑造和提升气场。
CMMS调查表明,彩妆消费者对香水产生了强烈需求,98.2%的女性消费者会主动购买香水。其中“迪奥/圣罗兰”的增速最为喜人,五年间增长率分别达到172.7%180.6%


数据源:中国市场与媒体研究2016SP-2020SP



作为新时代的女性,每天身边被各种KOL包围刺激,对于网红的敏感度和接受度更高,很容易被种草。美妆界掀起跨界风,彩妆网红们迅速尝鲜,将用户体验分享给更大的消费群体。剧情x美妆跨界,加上便利的线上购买平台,强化了消费者的彩妆高频消费行为。
从新生代针对无线网民调查的数据看,20172020年三年间,仅小红书下单的移动端女性四年间增长达到223.5%


数据源:中国无线网民网络行为与媒体研究2017SP-2020SP






做自己的女神




有的女人会说:无论你再怎么化妆,也不可能回到20岁去,这话是对的。谁也不可能青春永驻。但化妆不仅是为了年轻,是一种积极的生活方式,是一种精致的生活态度。
新生代针对女性彩妆消费者的调查显示,90后享受生活、活在当下,不忧愁未来的生活。她们“希望自己成为有独特风格的人”;80后上有老下有小的年纪,生活上显得力不从心。她们认为“拥有越多想要的就越多”; 70后喜欢有规律化的生活,“对待生活的态度很实际”。

数据源:中国市场与媒体研究2020SP



面对不同的生长环境,不同的大社会环境,不同年龄段的彩妆消费者出现了购物观上的差异。
数据显示,90后追求品质,“喜欢拥有高质量的东西”、“对高科技产品总是很追捧”;80后注重性价比,很明显感到负载在他们身上的生活压力,80后把旺盛的精力大部分投入到了生计上;70后女性彩妆消费者崇尚极简生活,“购物时喜欢用现金付款”、“功能越简单的产品越信赖”。

数据源:中国市场与媒体研究2020SP



化妆是一件奇妙的事情,不仅让你变得更美丽,还会让你充满自信,甚至改变生活。从新生代连续多年监测的数据来看,女人化妆,不仅仅是“女为悦己者容”,女性消费者都知道拥有美的容颜和气质更多受惠的其实是女人自己。

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