2016年,“网红”大热,成为投资界、新媒体界的“香饽饽”,越来越多地影响到我们的生活,让你措手不及,却又水到渠成。
如今网红小鲜肉群体爆炸式生长,竞争异常残酷,剑未佩妥,出门已是江湖,明明有张可以吃饭的脸,却也只能努力地拼实力。成功的网红们除了流量优势外,他们很容易获得超高的“信任度”,也就拥有了心理唤起能力——唤起不同的自我,改变用户心理,影响力不容小觑。
作为营销主体,品牌老司机们更是不能落下,除了积极与网红合作外,应该如何向网红取经?
“网红经济”的品牌营销不仅仅是产品的分享,更应该是思维的沟通,把品牌作为一种情感去唤醒消费者心理,推动影响潜在客户转化为购买者。如果你不能清晰地进行交流,客户就无法看到你的品牌价值。品牌老司机们不像网红那样个性张扬,但是也要学会“说人话”和“做人事”,洞察人心。
这里分享一个不错的品牌营销案例,来自某品牌的一则充满暖意的TVC,作为消费者看完之后看心里涌上一股暖意。
朋友约你出去玩,
你推辞了,何必花时间赶公交,
——朋友圈点点赞就够了;
妻子提议,“假期旅行”,
你没放在心上,每逢节日就抢票难,
——宅在家里有什么不好;
爸妈打电话,“周末回家吃顿饭”,
你推脱了,拖家带口打车、挤公交都麻烦,
——不过就是一顿家常便饭。
这是你欣赏的生活态度吗?
如果不是,请点击视频——因为这才是你想要的。
“懂,让彼此更近”
你每天提早出门,还绕路上班,我明白,她的安全是全家的安全感。
最近,同事都说你‘忧郁’了,其实他们说错了,你只是不想把烦恼带回家。
有了孩子,你自己却又变成那个黏父母的孩子,我知道,你一直记得他们说‘常回家看看。
后来,你还学会了一些小浪漫,因为你喜欢看她笑,你想让她一直笑的那么好看。
到了周末,你开始不爱宅在家,你是不希望朋友间的互动只是点赞。
作为一支汽车广告,难得跳出了对产品吹捧的套路,饱含诚意和思考,巧妙地将车与人的生活关联,引导观众重新审视生活。文案将沟通过程变成如“水”一样,看似柔弱,却无处不流。
广告的拍摄有别于其他市面上汽车TVC主打的速度与激情,没有刻意展现汽车个性和性能,画面中车子是静止的,赋予汽车人格特性,犹如家人一般。镜头捕捉最微妙的生活瞬间,体现出对家人和朋友之间微妙的情感共鸣,有种我在看车,车在看我的生活实感和质感。
面对新生代消费群,网红们凭借敏锐的嗅觉大行其道,不仅代表着“流量”,更代表着“影响力”。作为大品牌有其独特的优势,因此可以相互取经,别克英朗的这次营销就借鉴了网红的套路,不得不服。
读懂市场,看懂人心,精准定位
想要成功打开通往网红之路的大门,定位是第一场必然的战争。随着人们生活水平的不断提高,汽车逐渐开入寻常百姓家,购车就像“柴米油盐酱醋茶”一样成为中产家庭开支中的必不可少的一部分,他们更多关注的是安全舒适、用途更广和经济实惠之类的特性,别克在进入中国市场之后一直都关注瞬息万变的趋势,看懂了用户的心声,针对这类人群的需求,推出了英朗车型,定位为中产家庭打造的精品中级车,抓住了他们的需求,简约的设计和科技感也让潜在用户在选车的时候实现“一部到位”,减少没必要的纠结。
思维情感沟通,以细微处动人
网红擅长思维沟通,用情感引导读者的心理。英朗的传播以用户的生活切入,从子女,父母,夫妻,同事,朋友等五种不同的生活片段依次撕开话题,将“懂,让彼此更近”的感情诉求贯穿始末,展现年轻有为、务实可靠的上进形象。通过几种类型情感的细心沟通,传递一种积极的生活态度,可能平时你没意识到,但是品牌已经帮你说出来了,想必很多人的内心会被“撩”到。
个性鲜明,传播诉求明确
鲜明的个性更容易让人记住,没个性的网红早晚都会被拍死在沙滩上。作为一款家庭用车,“懂”让英朗成为一个正面的“网红”形象,“懂,让彼此更近”的品牌主张拉近了与消费者们的沟通距离,让车主和家人朋友们的关系变的更亲近,同时也促成车主对品牌的认可,进而彼此走得更近,让有车的人产生共鸣,没有车的人也会不自觉憧憬有车的生活。
原来老司机也不简单,一个优秀的品牌善于不断学习进步,成功的营销不在于广而告之,而是唤醒消费者的心理,让用户明白什么是他们想要的,相信这样将赢得更多消费者的青睐。
懂,让彼此更近!