视频的主要盈利模式是广告，无论是网络剧正剧、迷你剧、PGC还是短视频。
　　
　　同时广告也是伤害用户体验的。如何平衡广告和艺术，其实是每一个夹杂商务合作的艺术，包括影视剧游戏动漫等等，需要考虑的问题。这也是为何资本价值高的PGC的一个特点就是能巧妙的为广告主做营销。
　　
　　今天我来用一部手机剧《烧脑》和世纪佳缘合作的例子，展现除了简单的植入和贴片，还有哪些创新的营销模式可以玩儿。
　　
　　一赞助商露出方式
　　
　　《万万没想到》开启了网络剧商务合作的新模式，那就是大摇大摆地用符合产品基调的搞笑戏谑为广告主做露出。后来的大电影《十万个冷笑话》也是类似的思路：把生硬做到极致，反而成了笑点。
　　
　　这样的形式主要还是得益于作品本身的基因优势，使得受众对这样的厚脸皮广告反而接受度大增。
　　
　　而《烧脑》是一部侦探剧，主打是逻辑推理，产品特色是刺激互动。
　　
　　于是，主创团队把每集开场的赞助商广告，也变成了猜谜解题的形式。比如这次的世纪佳缘是这样的（从51秒开始）：

　　没有wifi的可怜的娃们请看这张图：　　

　　这样做最直接的效果就是完全不生硬——简直太软了每次讨论的重点都是这集赞助商是谁好吗？！
　　
　　我们知道让用户关注产品的重要一步就是吸引注意力，通常是通过引起好奇心的方式。显而易见，在尝试解谜甚至线上线下的交流中，观众对于谜底的追求让最后的赞助商品牌留下的印象更深。
　　

　　并且，这样的方式产生了至少两轮传播：在看到谜题并且解谜的过程中，以及在谜底揭晓后，都有分享的动力。
　　
　　注意的是，谜题设计的并不是那么难，因为用户完全一头雾水也就失去了品牌露出的意义。
　　

　　这样的露出形式导致的结果是观众播放拖曳最高点之一，就是猜测赞助商的环节。
　　
　　二跨媒体营销
　　
　　跨媒体这个概念，如其名，就是一个信息在不同媒介平台上的传播，或者是由不同媒介呈现的不同但是相互关联互动的组成内容。
　　
　　影视剧等内容领域的创作，已经开始了对跨媒体叙事的研究。好莱坞制片人协会还专门成立了跨媒体制片的岗位。也就是一个故事宇宙的形成，不光是同样的内容形式累积而成，比如哈利波特就是简单的电影堆叠，而神盾局和特工卡特与复联的互动则是跨越了大屏和小屏。
　　
　　在跨媒体这个大概念下还有一个分支是跨媒体营销。《烧脑》和世纪佳缘这个案例之所以让人激动，就是因为这是国内为数不多的落到实处的跨媒体营销。而且更妙的是利用了营销做了叙事的补足。也就是既做了商务合作，又通过互相宣传带出的营销信息填充了整体故事世界。
　　
　　当然更重要的还是好玩儿。后面我们会看到，好玩儿将推动用户走完全部的AISAS模型过程（消费者行为闭环要经历这样五个阶段Attention引起注意、Interest引起兴趣、Search进行搜索、Action消费行动以及Share进行分享）。
　　
　　1.在剧情中对广告进行了再次推广
　　
　　但是既不是简单的露出也不是作为对象主体，而是将剧情设置为广告商自身的市场场景——相亲：
　　

　　与主角相连的剧情是，好心的大妈要给他介绍对象：
　　

　　这一步解决了Attention引起注意的问题。
　　
　　2.进行基于视频产品基调——破案推理的跨媒体营销升级
　　
　　将解谜的一条线索留给广告主自己的媒介平台。其实，转化率一直是困扰广告主和植入内容的痛点。如果说阅读量等曝光率传播率还可以衡量，那么实际的导流甚至购买转化则像一个黑匣子看不到摸不清。
　　
　　现在，《烧脑》如此的设置，让每一个寻找线索的人都必须进入世纪佳缘的订阅号，并且关注以便得到回复。扫码的行为也十分简单，可以促进参与的程度。而每一个参与的人，都是100%的转化。
　　

　　并且，这样的设置非常有效地刺激用户跨越从兴趣到行动的难关：兴趣容易有，付诸行动则往往太难。
　　
　　3
　　
　　简单关注后，就可以看到世纪佳缘早已经准备好的“烧脑”菜单。点击后是解题的提示和问题。过程时刻延续好玩儿推理的基调。
　　

　　最后一步，进入男主角吴教授的世纪佳缘页面，这是剧情中已经铺垫的大妈帮助建好的页面，再一次和剧情相连，也再一次直指广告主的媒介。并且，《烧脑》和侏罗纪公园一样，运用了将虚拟人物或者对象与现实混合结合的做法，使得广告的现实感得到增强。
　　

　　在这个“虚拟现实”的主页里可以找到线索：
　　

　　最后的一个刺激：参与找到线索的前一百名，可以获得世纪佳缘的钻石会员。
　　
　　至此，关于广告主的Action消费行动已完成。并且，又继续导流到视频产品，实现重复消费。在这个过程中，相信Share进行分享是一定有的、甚至在每个环节都会产生的行为。
　　
　　这样一套跨媒体营销得到的结果是该集视频上线第一天，这个吴铁柱页面就收到了2000多封来信。而根据调查，吴铁柱在世纪佳缘的主页被浏览了上万次之多。
　　

　　还有，今日上线的第五集烧脑正片中，主人公吴铁柱还公布了全网第一位找到世纪佳缘所埋线索的网友。
　　

　　以及前50位最快找到线索的朋友。这个动作也算是为“单身引发的神秘事件”这样一次完整的跨界、跨平台活动画上了完美的句号。
　　
　　P.S.《烧脑》是5TV与未来映画联合出品的悬疑剧，每周二上午十点播出。融入了互动性与游戏性，把角色塑造与剧情走向完全交给观众，5分钟内提供高密集信息量，被称为“n次元烧脑神剧”。