随着90后群体的成长，踏入社会，年轻一代已经成为重要消费人群。据第六次全国人口普查数据，中国90后人口数量已达1.9亿，其中1990~1995年人口数量占据将近50%比例。
年轻群体的市场容量与消费潜力，不容忽视，特别是互联网经济时代全面到来。IDC发布白皮书，2013年中国网络零售市场交易规模达18832.5亿元，2014年中国将超过美国成为全球第一大网购市场。网络主要消费人群逐步被90后和00后等互联网“原住民”所取代。
对品牌而言，获得90后年轻人的关注，建立品牌忠诚度，变得越来越困难。90后甚至已经不相信原有的品牌，在新的商业时代里，90后正在重新定义规则和消费逻辑。那么，90后到底拥有着怎样的媒介习惯和消费心理？品牌想要获得90后消费群体的亲睐，在营销层面应该如何破题？以汽车行业为例，品牌如何才能保持年轻化、打动年轻消费群体？
90后媒介习惯：数字的一代
90后媒介消费习惯已经完全变化。电视对于90后人群的效力，正在减弱。新的数字化媒体对于90后人群已经产生根深蒂固的影响。这种媒体习惯的改变，直接颠覆了广告主原有的广告投放模式、媒体策略和营销策略。中国的广告市场将开启从传统媒体到数字媒体的变革。
数据显示，中国的90后一代，有超过80%的人都有上网经历，超过60%的城镇儿童的家中有互联网连接。对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要。对于从小在数字化多屏环境中成长起来的90后，除了被动接受媒体和品牌信息，他们更擅长用搜索工具寻找答案，他们更注重自我，追求时尚，倡导个性，不希望被指点。
新鲜传媒《移动中着的90后》报告中，最值得90后群体信任的媒体：28.5%的人选择互联网，22.5%选择电视，20.5%选择报纸，11.3%选择电影，4.2%选择杂志，4.2%选择广播。90后群体信任的媒体排名依次是互联网、电视、报纸、电影、杂志、广播。
90后消费心理：主动的一代
品牌要想抓住90后的心，最重要的是理解90后的生活习惯、价值理念和消费心理。与老一代消费群体不同，90后群体在购买电子产品、衣服和图书前，最习惯的是搜索相关信息。主动寻求品牌信息，更相信已经购买过商品的用户评论，这一点尤其值得品牌关注。
据webpower中国区观察研究显示，要想触及90后这一特殊的消费人群，市场营销人员必须了解90后的以下5个独特消费心理：
a、不盲目听从，希望自己做主，重视自己的话语权。
b、他们比其他任何一代人都愿意去做更多的探索以获取信息。
c、个性化、自我意识，不喜欢废话，“我就是我，我是独一无二的”。
d、指尖上的一代，互联网、移动互联网体验是90后的生活方式之一。
e、购物，消费价格与品质并重，在消费上鲜有的务实。
数字时代：品牌对话90后三大法则
青年志《大时代小世界——中国90后青年生活形态报告》中指出，“这个时代，是个体社会崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性，在获得科技助力同时也面临新的社会局限的时代。对品牌来说，获得 90 后年轻人关注，建立品牌忠诚度，已经变得越来越困难。”
面对这群成长于互联网环境下的数字“原住民”，品牌倚老卖老的时代，已经一去不复返。对于品牌而言，要打动这群全新的消费者，价值观、社群化、数字化，是品牌在数字时代掌握年轻市场的最基本要求。
一、品牌是否能够获得价值认同？“自我”、“叛逆”、“另类”，一直是社会贴给90后群体的标签。对于如今的年轻消费群体，在选择品牌时，除了常规的功能与品质，品牌的价值观也已经成为最重要的考量因素之一。品牌理念是否能够与年轻人的价值取相吻合，是否能够产生共鸣，直接关系到品牌的成败。
二、品牌是否足够社群化？90后一代除了呈现出碎片化、指尖上的一代等特征，更重要的是他们是“反馈饥渴的一代”——渴求极致的游戏化体验，每完成一个动作或步骤都渴望得到反馈和激励。90后期待存在感，期待拥有共同价值取向的“圈子”。
三、品牌是否足够数字化？中国的90后一代，有超过80%的人都有上网经历。互联网是最值得90后群体信任的媒体。数字化媒体对于90后人群，已经产生根深蒂固的影响。这种媒体习惯和生活形态的改变，直接颠覆了广告主原有的广告投放模式、媒体策略和营销策略。
实操案例：汽车品牌破题90后
根据中汽协与尼尔森联合发布的2013《中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书》，年轻消费者已经崛起。目前已有超过半数的中国车主生于上世纪70年代及以后，而这一比例将持续增长。有32%的70后消费者和34%的80、90后消费者表示，他们在未来一年内有购车计划。
90后的崛起，将影响中国未来10年的消费市场。对于处于营销前沿的汽车行业而言，如何实现品牌的年轻化和时尚化，抓住年轻一代的消费心理，更是各大汽车品牌战略的重中之重。
一、定位和口号。主打年轻牌，将目标消费群体定位为80后甚至85后，是汽车品牌“年轻化”的基本策略。相对于60、70后消费者，以80、90后为主体的新生代消费群体，更加崇尚自我，有独立的思考方式和价值观。
通用汽车别克昂科拉（Encore），就是专门为新崛起的80后年轻一代进取新锐量身打造。“年轻，就去SUV”，这是上海通用别克品牌首款SUV昂科拉的产品口号。其系列广告在电视、网络上广泛传播，“年轻！就去SUV”广告语更是红遍大江南北。
二、外观和配置。对于汽车产品，年轻化最直观的表现就是外观造型和个性设计。市场上诸多调研报告，也显示了同样的结果。再好的年轻化营销，也要依托于产品基础。在外观造型和配置层面，对年轻消费者需求进行迎合，引领时尚审美潮流，更能锁定新生代购买力。
一向以“安全”理念为核心的沃尔沃，严肃、传统的品牌形象深入人心。不过现在，沃尔沃正在适应90后消费者的需求，通过崭新外观设计和前卫的车载信息娱乐导航系统来吸引年轻买家。沃尔沃将使用苹果推出的CarPlay系统，增强娱乐交互方面的体验。
三、营销和代言。从营销层面，汽车品牌从娱乐和体验营销角度切入，特别是紧扣年轻消费者喜欢的音乐、明星、体育盛事等元素，更容易迅速引起年轻人的品牌关注度和美誉度。年轻人更容易接受数字化和社会化的传播渠道，品牌也能够尽情展示年轻、活力的一面。
一汽丰田全新VIOS威驰，通过签下当红英国青春偶像乐团One Direction（单向乐队），引发了市场极大关注。“One Direction”阳光、充满活力的形象与全新VIOS威驰时尚年轻的品牌基因，实现融合，更能高效地把威驰的品牌精神传递给所有年轻人。
90后的崛起，将影响中国未来10年的消费市场。对这个日益壮大的消费群体，进行全面分析、深入了解、把握他们的消费心理与决策逻辑，对于品牌抢占未来市场具有关键意义。
虽然大多数行业和领先品牌，都已经意识到了年轻一代消费群体的重要性，并且已经开始品牌的年轻化变革，但是如何读懂90后的消费逻辑，如何在全新的传播环境和受众群体中建立品牌，如何不断提升品牌的年轻化和时尚化，仍然需要不断探索。
