随着《哈利•波特》第七部终结篇和哈利•波特系列电影第五部《哈利•波特与凤凰社》的登场，新一轮的哈利•波特热潮再次席卷全球。从最初出版时的默默无闻，到成为销量仅次于《圣经》和《毛主席语录》的史上最畅销小说，再变成一个票房总收入超过43亿美元的系列电影，再到各种衍生产品的热卖，《哈利•波特》系列一次又一次席卷全球。到底是什么魔法，让《哈利•波特》这样连续不断地演绎它惊人的奇迹?
　　我们都知道小说和电影中的魔幻世界并不存在，其实创造((哈利•波特》商业神话的所谓“魔法”，就是一个建立在成熟市场机制上的成熟运作典范。从小说到电影，以至到相关产品，在每一个链接上，都最大限度地挖掘出哈利•波特最大的商业价值，把人们对哈利‘波特的每一分关注，都变成商业利润，极速放大。

　　商业时代的完美作品
　　2007年7月21日，格林威治时间零点一分，《哈利•波特》系列的第七部——也就是终结篇((Harry Potter and the Deathly Hallows))的英文版——在全球各地同步发行。该书刚刚上市，马上成为“有史以来卖得最快的书”，仅在美国和英国，就有1100万本书在最初的24小时内售出。
　　仿佛是一场魔法——在地域文化冲突愈演愈烈的当今世界，一本“儿童读物”造就出真实而壮观的地球村景观。不同国籍的读者在同一时刻疯抢一部用英语写作的厚重图书，关注一个额头上有一道闪电伤疤的男孩的最终命运。
1997年至今，《哈利•波特》系列小说的64种语言版本在全世界200多个国家中共售出3．5亿本，历史销量仅次于《圣经》和《毛主席语录》，创造了出版界的一个奇迹。
　　时光倒流13年，当罗琳女士在爱丁堡的咖啡馆开始这部超级畅销书的写作时，她还是个为凑齐当月房租而失魂落魄的单身母亲。而1997年当她的第一部作品《哈利-波特与魔法石》经8家出版社退稿后由布鲁姆伯瑞出版社在英国出版，得到的稿费也只有区区3000英镑，她不由发出了“这辈子不能指望靠写书赚大钱”的感慨。实际上，此书出版后虽然持续慢热，但其影响力还仅限于英国和儿童文学领域，还远未成为一种世界性的文化现象。
　　最终起决定作用的是美国资本和美国式营销方式。美国学者出版社将其引进后，并没有将其仅仅视为一部儿童文学作品，而是进行了重新定位，使其成为“老少通杀”的“时尚品”。学者出版社还将《哈利•波特与魔法石》重新包装，使其符合美国读者的口味。更为重要的是，学者出版社发起了一轮轮的新闻攻势和促销活动，很快在美国掀起一股哈里•波特热潮，而这股热潮又很快波及全世界。
　　应该说，《哈利•波特》系列小说的热销首先是因为其本身的魅力，但各种营销手段的推波助澜也是功不可没。从第五本小说起，不仅英美两家出版社联手，法国、德国、澳大利亚、南非等国的全球哈利•波特出版社都结为一体。在此基础上，各出版社又与作者罗琳、文学经纪人里特、编辑赖文、亚马逊等书店，以及各种媒体结成同盟。这个同盟不断地制造悬念式新闻，一方面给哈迷们营造对新书的神秘感，另一方面不断通过新闻撩拨哈迷的神经，让他们对新书充满关注与期待。
　　这种营销方式已经被媒体命名为公开化的秘密运动(publicized secret campaign)，事实证明，非常成功。
　　2000年，第四本小说《哈利•波特与火焰杯》两天之内销售量达到300万册，而2003年，他们加入这种新的营销手段后，第五本小说《哈利•波特与凤凰社》一天之内销售逾500万册。至于终结篇，光英、美、德三国一天之内就卖出1135万本。
　　这种新的营销手段有两个核心要素，一是不断用新闻制造悬念与神秘感，二是营造一个神圣时刻。两者又交织成一个整体，那就是共同打造图书盛事。以第五部小说《哈利•波特与凤凰社》为例。首先，他们不断地制造新书新闻，今天透露一个书名，明天传言一下多少章节，多少页，或者预测一下主人公哈利•波特会不会开始有爱情，后天召开新闻发布会，确认起印量 l080万等。
　　当悬念式新闻达到一个高潮后，他们再选择一个全球统一的销售时间，比如，第五本书定为2003年6月20日24时，第六本书为2005年7月1 6日24时等，然后把这一时间包装成神圣时刻。从这一刻起，全球所有《哈利•波特》的经销书店将同时开始售书，而在此前哪怕一秒钟，任何书店都要将书封存起来，不得展示，更不得出售。
　　为了确保他们配合，所有图书经销商在此之前必须与出版社签署保密协议，甚至还要递交宣誓书，或者交保证金，甚至动用卫星跟踪系统，以维护全球统一发行时刻的神圣感。
　　《哈利•波特》系列小说的成功使罗琳成为“全英国最富有的女人”，她通过笔下的魔法世界至少赚到了10亿美金——这个数字随着第七部小说的上市正经历着又一次惊人的增长。
　　《哈利•波特》也成为两家出版社的摇钱树，英国的布鲁姆伯瑞出版社规模已经扩大10倍以上，美国的学者出版社则从第16位，一跃成为美国最大的儿童文学出版社。

　　疯狂的票房神话
　　《哈利•波特》商业神话的另外一个重要幕后推手就是时代华纳，它不仅买断《哈利•波特》前四部小说的电影版权，以及后三部小说电影版权的优先权，还购买了所有关于哈利•波特的商品化经营权。之后，便是对于哈利•波特一切资源和可能性的商品化经营。
　　时代华纳确定拍摄《哈利•波特与魔法石》后，先是配备了好莱坞最顶级的电影制作班底，然后在英国搞了声势浩大的演员海选，在此其中，时代华纳没有放过对导演、编剧、演员甚至灯光师、摄影师、音乐人等人选的炒作，这使得电影还未开拍就已声名远扬。

　　与此同时，时代华纳策划了一些有创意的活动，比如，书中哈利•波特有出生时间，他们就组织哈迷们为哈利•波特过生日，举办“小魔法师”比赛、哈利•波特模仿秀，以及各种主题的聚会等，既宣传影片，又能让更多的哈里•波特书迷变成哈利•波特影迷。
　　时代华纳还启动了特殊广告，它不仅能同样有效地宣传影片，而且还能帮时代华纳挣大钱，这就是以特许经营与交叉营销为主的商品化经营。

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　　到2001年6月，离电影公映还有近5个月，商店里已经到处是哈利•波特玩具，既有主人公哈利•波特，他的小伙伴罗恩、赫敏，魔法学校校长邓不利多等8位主要人物造型，还有霍格沃兹城堡、海格的小屋、魔幻棋室等电影场景。衍生品的热销无疑也推动一部分人走进电影院。
　　时代华纳宣布拍摄《哈利•波特与魔法石》不久，可口可乐即找上门来，以1．5亿美元买断电影的全球独家联合营销权，这一价格还打破了好莱坞影片联合营销价格记录。可口可乐的参与，不仅使时代华纳一下子收回全部投资，而且有全球顶尖的营销手高相助，时代华纳简直不用再抛头露面，电影就能被宣传得尽人皆知。时代华纳的炒作，可口可乐的助力，还有前三部小说已售出1亿本的超级人气，衍生品的热卖，以及电影公映前4000万美元的大手笔宣传，最终，在全球电影票房总收入排行榜上，《哈利-波特与魔法石》以9．84亿美元的骄人战绩，几乎超过《侏罗纪公园》、《蜘蛛侠》、《星球大战》等所有经典影片，名列第二，仅次于《泰坦尼克》，首战告捷：
　　接下来的《哈利•波特与密室》、《哈利•波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利•波特与火焰杯》分别收获了8．77亿、7．898亿和8．92亿美元的票房。而第五部《哈利•波特与凤凰社》今年7月11日公映，前五天全球就收获票房3．3亿美元，在北美票房榜上力压《变形金刚》排名第一。在IMDB的“全球票房统计表”上票房记录前20名中，五部《哈利•波特》全部入围，截至8月初，累计的票房成绩已经达43亿美元。有华尔街分析师预计，等到2010年七部哈利•波特电影全部完成后，总票房收入有望突破100亿美元，这还不包括DVD与录像带等相关产品的收入。

　　无限延伸的产业链条
　　从出版开始，到电影、DVD、录像带，再到饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，再到主题公园，以及英格兰正在策划中的哈利•波特旅游业，哈利•波特已经不再是一个小说人物，而成为一个产业，一个最终价值可能超过千亿美元的产业，创造儿童文学、乃至小说史上一个绝无仅有的商业奇迹。
　　陆续面世的小说和电影在全世界掀起了一轮又一轮《哈利•波特》热潮，哈迷爱屋及乌，只要是与《哈利•波特》有关的产品，都能成为抢购的对象。
　　2001年11月中旬，美国最大的游戏开发商电子艺术公司就借“波特热”大赚一笔，他们以这位少年巫师在霍格沃兹魔法学校第一年的学习生活为主题，推出了电脑游戏。2007年的《哈利•波特与凤凰社》更是游戏界迎来的大事，首度在SONY的Playstation2、 Playstation3、任天堂的Wii上同时发行影片的同名游戏软件。
　　早在《哈利•波特与魔法石》公映前，世界上最大的三家玩具商，丹麦乐高(Lego)、美国的美泰儿(Mattel)，以及孩子宝(Hasbro)分别以4000—8000万美元不等的价格，获得了将《哈利•波特与魔法石》中人物、棋盘等做成玩具、纸牌、纸牌游戏等产品的权利。
　　现在与哈利•波特相关的衍生产品更是举不胜数，各行各业的制造商模仿电影中出现过的魔法物品，例如：“光轮”系列的“魔法扫帚”、魔杖、打人柳、密室里的蛇怪、阿兹卡班监狱的摄魂怪、火焰杯三强比赛中出现的四种火龙等等，都有类似的玩具；至于哈利•波特系列人偶，更在全球大小各类玩具店热销。就连魔法学院的服装如霍格沃茨魔法学校中四个学院格兰芬多、赫奇帕奇、拉文克劳、斯莱特林的各自学生院服，魁地奇的球服，波特的隐形衣等也热销一时。在如今风靡的网络购物中，只要与哈利•波特系列沾边的商品，都拥有巨大稳定的消费群体。根据好莱坞巨头的经验，以及《哈利•波特》非同寻常的受欢迎程度，有分析师预计，《哈利•波特》相关商品将超过10000种。
　　今年5月，时代华纳与奥兰多环球影城联合发布声明，将投资5亿美元携手在奥兰多环球影城内建造一个以《哈利•波特》系列小说为蓝本的“哈利•波特魔法世界”，这个“魔法世界”将作为环球影城冒险岛主题乐园的一部分，预计于2009—2010年正式对外开放。
　　华纳公司的CEO巴里•梅耶(Barry Meyer)表示：“每年我们都会收到成千上万封来自世界各地影迷的来信，希望能够亲身经历书和电影里的一切、亲身体验霍格沃茨的生活。现在在奥兰多环球影城的配合下，我们有信心为哈利•波特粉丝充分展现出罗琳女士笔下的世界，带给他们不可思议的奇妙体验。”
　　与此同时，英格兰也在策划哈利•波特相关旅游线路，希望能籍此带动该地区旅游经济的蓬勃发展。
　　《哈利•波特》的意义远非一部书的内涵可以诠释，事实已经反复证明：“哈利•波特”已经成为了一个产业和史上最成功的商业品牌之一。而这些并不是一个天才作家就能够完成的命题，它是建立在成熟市场机制上的商业运作典范。《哈利•波特》呈现的不仅是一个魔法故事，更是一个近乎完美的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹。