考虑到营销效率最大化，品牌通常都安排代言人出现在传统TVC或官方宣传片中，投放渠道多是级别较高的传统媒体或以双微为代表的社交媒体，尽可能辐射更多人群。 这种策略常规、高效，却存在两个隐形缺陷：第一，只是“泛泛”使用了代言人，几乎未“深入”挖掘代言人特质；第二，代言人的沟通对象侧重于基本盘，难以抵达某些特定圈层。这两种问题都会导致代言人资源的浪费。 如果不按套路出牌，代言人还可以怎样运用？ 我们发现了一个比较有代表性的操作，代言人既不仅仅是出现在TVC或官宣片中，投放渠道也不局限于电视台或双微——在B站鬼畜区，竟然出现两支郎平版“高考必听金曲”，不是网友智慧，而是来自有道精品课。 真应了那句话：品牌“疯”起来就没网友什么事了。这操作有点意外，有点意思。 ▼ 两支金曲分别叫《我相信》和《考运来》，先一起放出来给大家听听： 高考必听金曲 鬼畜神曲《考运来》 看内容，应该是有道精品课针对高考季和B站年轻人，围绕代言人郎平专门定制的。（不然谁敢这么“玩”郎导 显而易见，鬼畜、魔性、热血、中二的风格元素，都是B站受众和年轻人乐于接受的。值得关注的是，有道精品课呈现出了郎平非同寻常的一面——平日里的“伟光正”形象之外，还有很不常见的有趣可爱、年轻接地气的一面。 也就是说，有道精品课让代言人郎平不再仅仅是出现在品牌正片中，还出现在“看似与她气质截然相反”的B站。这种不同以往且十分讨巧的代言人策略，使得郎平与有道精品课的捆绑关系更有意趣，同时也帮助有道精品课成功打入B站。 这么做的效果还不错，弹幕一水的“借您吉言”，还有花式膜拜郎导、各种给自己打气的，配合《我相信》《好运来》BGM一起服用，消解紧张气氛，登陆快乐星球，高燃又洗脑，听得我们这种不高考的中年人也想找套模拟真题练练手。 ▼ 从整体看，有道精品课靠两支高考必听金曲打入B站，基本上是“三赢局面”。 首先，高考生收获了一份难得的考前快乐。 目前高考季营销的调子多偏重于暖风格，感恩、回望、留念、道别，总之是温情向，比较能扎人心，看了就忍不住泪目的那种。效果没得说，但总觉得有点重了。 回想一下，大考之前，人们最多挂在嘴边的是什么话？多是“放轻松”一类的吧？ 这话其实挺有道理——临近大考，抱佛脚没多大用，与其疯狂备考，不如放慢节奏，让能力和智力缓冲休息一下，为最后冲刺保留精力。更重要的是，情绪很影响结果，所谓“高考失利发挥不好”多是情绪作祟，心绪不宁导致思绪混乱，平时会的也不会，太亏。 但如果把心态调整好，就像这两支高考金曲唱的，相信自己能考出理想成绩，相信过往的努力会带来好运，可能对高考更有帮助。这种看似无脑的快乐，或许才是紧绷多年的学子们更想得到的考前慰藉。 其次，代言人俘获了更多年轻粉丝。 履历惊人的郎平，本来就是国人心中yyds。作为中国女排教练，她不但自己拿过冠军，是闻名世界的“铁榔头”，而且执教女排后也经常带出冠军。如此人格魅力和辉煌战绩到今天，仍会引发年轻人膜拜。 保守估计，郎平的粉丝群能从咱爷爷奶奶爸爸妈妈以及咱自己，拓展到了咱弟弟妹妹以及侄子外甥女。还有个点可能很多人不知道，2021年东京奥运会之于郎平来说也是一场意义非凡的“高考”——这是她第五次参加奥运，也是人生中最后一次出征。 再者，品牌也收获了更多年轻用户。 作为网易旗下专注于小初高在线教育品牌，有道精品课通过挖掘郎平作为代言人的多面特质，透过代言人传递品牌正向精神，顺利将高考季对话目标从考生群体拓展至泛年轻人群。 不只高考生，相信那些和郎平、和高考生一样在工作、生活、学业中坚持不懈、拼搏始终的人们，都会被这两支高考必听金曲打动。毕竟，人人都应该有种“我相信”的乐观态度，人人也都会期盼好运的到来。 这种乐观态度，在当下此刻依然适用。 高考已经结束，随之而来的是查分、报志愿等等环节，不比三天考试轻松。所以文章最后，我们真心祝愿每一位考生都能查到令自己满意的分数，考入理想大学。 我们也借此机会，祝福郎平和中国女排能在东京奥运会上多打几场酣畅痛快的比赛。回过头看，人生本无输赢，输赢也不那么重要，比较重要的是尽心尽力，落子无悔。
）目的就是借郎平之力，缓解高考前紧张气氛，为即将高考的孩子们送好运送祝福。
