品牌的心智形象,可以通过消费者可感知的方式来表达。事实上,每一种色彩元素都可以组合成独特的心智色彩。广告视觉色彩需要组合在一起来达到恰当的视觉区别点。虽然全世界没有固定的广告色彩使用方法,但是不代表没有达成完美区别配色的方法。随着广告的发展,广告人发现在视觉色彩可以使用一种主体颜色,其他的视觉色彩在比例配比,视觉色彩的这种使用方式,可以明确色彩服务的对象。这样品牌的影视广告就有了区别其他广告的色彩区别。
MDL近期邀请陈坤拍摄了最新的影视广告《敢当出头鸟》。广告讲述了几个人的故事,一个是电竞爱好者刚开始不被家人看好,一个是想创意审美的服装设计师不被行业接受。他们通过自己的不断的努力,终于打破世俗的框架,敢当出头鸟成就了一番事业。全片背景色是蓝色,时不时会出现金色,这样的视觉心智色彩很好的让消费者记住了独特的MDL品牌。
品牌想建立心智链接,当自己不是最先生产该产品时,就要学会巧妙的宣传自己,达到抢占消费者心智的目的。因为竞争品牌最强大的地方,也是它最薄弱的地方。我们要了解竞争品牌广告在宣传什么优势,它不可能做到面面俱到的宣传。我们要通过分析做到竞争品牌不太强调的,但是是消费者需求的地方,给消费者心智里面种下品牌突出的特征。找到你在消费者心智中最能够取得优势的那个点。
QBS在自己的第七季推出了《QBS第七季》宣传片。这次QBS把自己的主战场设在了菜市场。网络综艺节目很多,QBS不是最早的一批,但是QBS想打造高质量的网综节目心智。第七季希望能够回归初心,讲“真话”。真话就是真实客观的不客套,但它也像针一样刺耳。所以QBS把“针话”作为这次宣传的突出特征。然后大喇叭里面喊出了“针话”、虾说(瞎说)出来的“针话”、切肉机都切出了“针话”等等。通过这些特征宣传,很好的树立了QBS第七季敢说真话的特征。
如果广告都说产品细节,那总是和消费者隔了一层。其实充满品牌个性的人文关怀是打动消费者心智的法宝。消费者购买产品,看似只是购买了有形的产品,其实大部分是满足自己无形的情感上的需求。广告可以通过多形式、多方位的消费者关怀,进行情感广告融入,打动消费者的感情。当然啦广告的情感元素还要加上故事。一个个结合品牌的具象而鲜活的故事,容易唤起消费者的深度共鸣。
今年是BS可乐《把乐带回家》10周年,品牌方邀请了张大鹏导演,拍摄了春节的影视广告《我爸的快乐》、《继荣的新年》。《我爸的快乐》故事讲述的是高三的儿子写作文,我的爸爸,他写道自己的爸爸比较能干,是酒店里面的大厨,业余还出去彪机车。画面一转,大年三十,一家人坐等爸爸回家过年,妈妈说爸爸去彪机车去了。突然门铃一响,爸爸穿着外卖服进来了,其实爸爸不是什么厨师,只是一名普通的外卖员。爸爸带来了几个菜,马上又要出去派送了。儿子偷偷的拿出了手机,给爸爸点了一份热粥和可乐。品牌想告诉大家,家是随时涌上心头的暖,也是牵挂着你的,一直在你身边的乐。这些年BS可乐成功的打造了一个关于回家关于欢乐的一个心智链接。
广告单独的灌输产品知识,是比较难给消费者留下深刻的心智链接的。广告场景是最容易打造心智链接的。因为广告可以模拟消费者的消费场景。这样消费者会觉得更直观。广告场景可以展现品牌与其他品牌不同的地方、购买回去怎么使用,用完以后达到什么效果,这些信息都通过消费场景展现出来。因为消费场景植入的是品牌的身影,其他品牌是模仿不出来的。
LG联合宜家一起合作推出了《比格列克BYGGLEK系列》。在家里,一堆LG玩具,和宜家储物盒顶部及正面模压凸粒会产生什么火花呢。这种设定,可以让孩子们发挥自由联想,在上面自由组合,比如拼出一个大大的宇宙飞船,让它代替自己遨游太空。LG很好的把家作为了消费场景,这让家长、小孩看到家的场景就会想起要买一套LG的玩具的心智链接。
在广告宣传中,占领了消费者的心智,就占领了消费者的大脑及人心。因为消费者的心智是容易偷懒的,容易先入为主,所以品牌可以利用广告,把自己的优势和影响力化为消费者的心智,这样品牌才能四两拨千斤。