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疫情期间

久而久之

在寂寞空虚的后半夜

常常疯狂想念

看到这个话题

眼泪不争气的从嘴巴里流出来

不过在此消费趋势下，很多奶茶店抓住消费者“报复性喝奶茶”的心理，不仅加料升杯，还纷纷推出了桶装Plus版。

桶装奶茶的这个营销动作，看起来只是把容量变大、将多杯产品倒在一起，难度并不大；但其关键在于消费心理与营销趋势的洞察。

1/基于报复性消费的心理与升杯加料的趋势，一桶满足式的桶装奶茶可谓是应运而生。

与之类似的营销案例还有号称“最成功的矿泉水营销”：只卖半瓶水，销量却提高652% 的LIFE WATER。

一大一小，同样的营销思路，区别在于适时逆转。

2/前有中杯、大杯、超大杯的价格锚点，使得相当于10杯普通装的5L桶装奶茶，显得更加量大实惠。

就像星巴克杯型常见为：Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)

其实还有一个“隐藏”的Short（小杯），但星巴克的饮品一般是不会以小杯规格出售的，服务员会反复强调“中杯是我们最小的杯型”，并且价格表上也没有公开出现小杯这一档的标价。

设置小杯作为容量的参照物，无形中增加了顾客对中杯、大杯、超大杯的预期容量，更容易将购买决策的目标锁定在“量大实惠”的杯型中。隐藏的小杯只是商品价格的对比标杆，会使顾客下意识地进行比较，产生“加3元就能喝到更多”这样觉得划算的心理。

3/这一大桶奶茶可不是让你一个人可劲造的，其更多的“使用场景”是以办公室、家庭为单位进行分享。在疫情还未彻底结束的特殊时期，分享一杯奶茶不仅拉近彼此的距离，更是情感营销打法。

与之类似的营销案例还有一到过年过节就能看到像可口可乐、雪碧等饮料品牌推出“家庭聚餐版”TVC。

4/对于很多品牌来说，推出5L的桶装奶茶其主要目的并不是实际价值和利润，而是营销热点。

就像“长大"的旺旺，除了在包装上下功夫，在不改变经典产品口味的基础上，还对产品的尺寸下手。

和脸一样的大的雪饼、仙贝、8L的旺仔牛奶......伴随我们童年的零食，和我们一起长大了；这波操作不仅有趣，更是充满情怀。

最后圈佬要提醒一句

奶茶虽好，可不要贪杯噢

（你们喝吧，周围人都胖了就相当于我瘦了）

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