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李佳琦、papi酱、李诞…品牌为何独宠网红?    

最近,精选君发现

口红一哥李佳琦拍广告了
一改“OMG”常态,变得正经了起来



看完李佳琦的广告处女作
精选君老实说,觉得不咋样
还不如他本人的直播更吸引人

李佳琦直播常用词

那么问题来了
既然找网红拍广告的效果与风险不可预估
品牌主为何还孜孜不倦
不断找网红、KOL们来拍广告呢

很简单,因为流行啊!
前有回忆专用小马甲、papi酱、李诞
后有王境泽、手工耿、李佳琦
不难看出
找网红拍广告成为了
时下流行的营销玩法之一
当然,在品牌主眼里
网红也具有自己独特的魅力




 粉丝聚焦性


相较于明星宽泛的粉丝群体
红人因领域属性强烈
而拥有更加聚焦的受众
在传递资讯或广告信息时
也更容易获得粉丝的信任和青睐


相信花西子品牌选择李佳琦的原因之一
也是看重了李佳琦
背后具有消费力的女性粉丝群体
能够将受众更小范围的精细化


自带流量转化


网红、KOL本身就自带粉丝流量
若粉丝对其本身及所输出的内容
或所推荐产品的认同的话
能够自然的与品牌相连接
增强营销转化率


例如New Balance
就曾选择Papi酱担任主角的广告片
片中,Papi酱回忆其刚来北京的心路历程
并说出“不要为了天亮去跑,跑下去,天自己会亮”
让广告获得了巨大流量和关注度

《致未来的你》


 品牌匹配度


流量只是一部分
品牌调性的匹配度也是品牌方所看重的
毕竟,每个网红都有自己的属性和人设
若品牌与其之间拥有良好的调性契合
广告营销的效果自然事半功倍


东风雪铁龙×手工耿

例如东风雪铁龙就曾找来“发明达人”手工耿
契合他的日常发明调性和原生态风格
拍摄了一支汽车广告视频

当然
如果没有选择最适合品牌调性的KOL
很有可能会拉低品牌形象
后续风险也相对较大  

(绝对没有在影射X爵旅拍的意思)

迎合年轻受众


当下主力消费群集中在新生代
大部分产品也都在走年轻化
这也迫使了品牌主适当转型
需要改变品牌传统推广模式

而以网红为代表的潮流文化
则能迅速拉近年轻消费者与品牌的距离
同时也更对年轻受众的口味
不可否认的是
网红是一种相当有效的营销媒介
他们具有商业特点
与明星相比成本更可控
和粉丝也比较容易接近
综上所述
网红对品牌的吸引力越来越大



但精选君认为
品牌找网红拍广告
也请一定要考虑好后续影响力
毕竟,流量并不是万能的
稍有一环不慎重,就很有可能“踩雷”
到头来,不仅起不到创新效果
还会低品牌调性,留下“尴尬”的品牌印象


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你认为品牌看重了网红的什么特质?



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