不知道从什么时候开始
当代青年的问好方式已经从“你吃了吗?”
变成了“你脱发了吗?”
甚至有课代表激烈发言
“猝死不是当代青少年担忧的问题
脱发才是”
▼
“脱发”成为了年轻人最关注的养生话题
微信搜索“脱发”关键词
相关推送篇篇10w+
▼
不得不承认，我们这批年轻人
过早地迎来了或者说担忧起了脱发危机
(真是听者落泪闻者伤心)
而这一切背后
有一群人特别开心
那就是赚得盆满钵满的防脱生发产品商家们
担心脱发的人多了，他们的钱包也鼓了
▼
阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示：
在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36.1%的占比，即将赶超38.5%占比的80后，成为拥有脱发烦恼的主力军;其中80%是男性。
而《中国男性消费报告》显示，2018年在90后淘宝上购买生发防脱产品增加了两倍。
正所谓人言可畏
原本自认为发量浓密的我
看多了“熬夜脱发”、“90后秃头”等关键词
也开始觉得头顶凉飕飕的
甚至很想买一套XX防脱洗发套装
(要知道我原来可是头发多到两个理发师帮着吹的人啊)
为什么会这样呢?这一切背后
其实暗藏着一个惊天大幂幂营销套路
▼
| 恐 惧 诉 求 |
恐惧诉求是什么
恐惧诉求(fear appeals)是大众传播中一种常用的战术，通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法。
简单地说
就是让你怕，再让你买
身为广告人
我们怎么可以放过如此好用的套路呢
还不赶快get起来
恐惧诉求在文案中的应用
一般广告文案的撰写思路是放大优点
“因为我很好，所以你要买”
利用恐惧诉求，则需要逆向思维
“因为没有我很不好，所以你要买”
关于恐惧诉求，最经典的案例就是
获奖无数的台湾奥美长文案《我害怕阅读的人》
(以下内容仅为节选)
▽
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。
我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
这篇长文案，清晰地指出了普通人比起阅读的人所存在的不足，引起人们对落后、排挤、失败的恐惧，刺激人们看书买书的欲望。
利用恐惧诉求的文案，存在 一个基本公式：制造恐惧+提出解决办法(产品)。例如：得了灰指甲，一个传染俩(说明危害，制造恐惧)，问我怎么办，马上用亮甲(解决办法，引出产品)。
恐惧诉求在平面中的应用
在平面广告通常通过画面直接展示危险信息
营造恐惧的氛围，激发人们的恐惧心理
香烟包装设计
港台地区和国外的许多香烟包装
都会印上吸烟的严重后果来警示消费者
前面高能!前方高能!前方高能
可能会引起严重不适
▽
(上面的文案也非常直接)
公益海报
“我现在就捐赠帮助这个孩子”——孩子将会活下来。
“我等会儿再捐助”——对不起，他等不了那么久。
每隔60秒，就有一个物种从地球消失
安全驾驶，避免手机通话
这些平面广告通过直接的视觉语言，直观地向人们展示了严重后果，恐惧往往更能调动人们的情绪，唤醒人们的危机意识，从而达到说服目的。
恐惧的情绪体验能够加深人们对相关信息的记忆，进一步促进广告信息的有效传播。
恐惧诉求的使用注意事项
需要注意的是
广告人在利用恐惧诉求时
一定要把握尺度
恐惧毕竟是一种负面情绪
过度的负面信息会引起受众的逆反心理
反而会带来反效果，引起受众的不信任
