“oh my god!”

“我的妈呀～，好好看哦!”

“这个颜色也太好看了吧”

“买它～，买它～”

也许你不知道李佳琦是谁，但是你一定听过他的“魔咒”。

李佳琦的标签，是一位美妆淘宝达人、欧莱雅及美宝莲明星彩妆师。作为细分到口红领域的美妆达人，李佳琦的特点是每天都会在直播中试用近百支口红，从世界各品牌试到各种平价替代，从姨妈色到豆沙色，再到千百种色系的尝试，在“OMG”的轰炸下，他创造出了超强带货战绩：1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万......他的卖货能力，甚至连马云都被秒杀。

在李佳琦的直播间里，口红刚刚上架就售罄的情况屡见不鲜。甚至还有很多忠实粉丝直接将整套的美妆产品替换了李佳琦推荐的品牌。美妆博主辣么多，为什么只有李佳琦被成为“口红一哥”，他凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢?

1. 坚持用嘴试色

李佳琦早些年做淘宝最拼命的时候，一晚上试380只口红，他的直播，就一个套路，坚持用嘴试色。他起初在淘宝直播混出了点名头的时候，粉丝唰唰涨到了30万，但是嘴巴也烂了。

口红一哥李佳琦

2. 内容上的单点突破

2017年在抖音上，李佳琦又打出一个套路，他将种草视频更加细分，实现内容上的单点突破，用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签，这样做极大促进了网友的打开率。75%以上的视频都是跟口红有关， “口红一哥”的名号也就打响了。

口红一哥李佳琦

3. 爆词，口头禅说一百遍

李佳琦的视频有一个特点：充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”“太好看了吧!”“好洋气啊!”“高级!”等反复出现的感情词汇。但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。

口红一哥李佳琦

4. 爆品，最牛逼的促销员有一百种卖点

她对口红的形容往往还很到位，比如说：红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来;对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实;他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等;如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，砸到你脑热。

口红一哥李佳琦

口红一哥李佳琦

5. 爆场景，让你一年四季天天换口红

场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“相亲”“见未来婆婆”“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……这种看似分门别类的种草，其实处处都是套路，100种卖点，总有一种让你逃不掉。

口红一哥李佳琦

6. 美妆界的相声演员，捧哏不重样

然而，这些套路都不是李佳琦的终极套路，他最大的套路，是梦想成为一名美妆界的相声演员。

为了吸引流量，李佳琦偶尔也会一反常态地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。

口红一哥李佳琦

7. 明星效应，为口红试色贴标签

除此之外，李佳琦善于利用明星效应，为自己录制的口红试色贴标签。

比如，他和奚梦瑶一起给某品牌口红试色，李佳琦就打出了“超模色”的标签，然后又搬出他惯用了套路：“我的妈呀!太好看了!性感中不失甜美，甜美中透着高级，unbelievable!OMG!”

这种“明星色号”的噱头实际上是十分具有品牌吸引力的。

口红一哥李佳琦

与推崇生活方式的网红达人不同的是，李佳琦起家是从淘宝平台开始，并得到了淘宝平台的诸多支持，包括开起了自己的红人店铺，开展品销合一的内容化营销。

结语

市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以在市场竞争中脱颖而出。但如何做好一场营销并没有那么容易。李佳琦成功背后的套路其实主要在于他的落地能力和执行力，所以要做好一场营销，一步步去实践和熟悉才是硬道理。