从传统零售到电商平台，从生鲜快消到互联网产品，花钱推广还是花钱促销都是一个长久的难题，市场部的一个主要任务就是把有限的预算合理分配给推广和促销。而智能音箱行业在强大的市场压力下更多的选择了后者。

　　618期间，主场作战的京东叮咚智能音箱拿出了足够的诚意，79元的价格让消费者购买一个智能产品的决策门槛低到和今晚外卖我要改善一下伙食一样简单。赔钱卖产品的背后是各家巨头布局智能家居超级入口的战略行为，用补贴低价换来市场占有率的同时却给营销带来了很大的课题。好产品、高补贴、冲销量的营销怎么做?昨天一支名为《快来围观史上最惨市场部》的H5给了我们问题的答案：

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　　用真实打动人心：刚刚我们做了一个艰难的决定

　　对于任何一个大规模的消费级产品来说，大规模的补贴、赔钱卖产品的决定一定都是艰难的。而这对于消费者来说是再好不过的广告语。

　　在当下的传播环境中，一个单纯炫酷的H5已经不能从根本上达到品牌主的营销目的。脱去形式的外衣，来考量京东的这个素材：用情景再现的方式，让消费者有更强的代入感，当老板大手一挥把299元划掉写上79元的价格和总补贴6.18亿的时候，对于消费者来说这种冲击力是不可抗拒的。

　　可以想象，大家和我心里的想法是一样的，那就是这6个亿的羊毛我也要薅一份。如此低的决策门槛，在看完这个H5的一瞬间，消费者家里就多了一台智能产品，高效。

　　人物形象塑造：戏精本精、还有点皮

　　每个人都在追求身份角色的实现与满足，在品牌营销行为中，用符合当下文化潮流的人物形象吸引具有相同性格特征的消费者对传播信息有更好的接受度，是本次营销中的一个点睛之笔。H5中的雪雪虽然被设定为市场部负责人，但是其行为模式却是当下最流行的戏精，还有点皮。

　　公司留言四起，刚刚知道风吹草动时雪雪滔滔江水般的内心戏，让消费者瞬间会心一笑。

　　办公室开会，从吐槽销售部门到被老板遗忘时强势发声，虽然最终结果并不尽如人意但是已经足以让人找到强烈的共鸣。

　　彩蛋部分，用一块钱完成了老板任务的彩蛋也让这个形象变得格外丰满，更加符合当下年轻人“皮一下”的审美偏好。

　　低价不是低质，巧妙安排场景引导用户心智

　　消费者会有一些很惯性的认知：因为产品便宜那么一定就是降低了成本、一旦降低了产品那么品质就无法得到保障。在智能音箱入门级产品普遍低于百元的市场环境下，产品质量历来都是消费者最关心的地方。赔钱卖的智能音箱，如何打消消费者对于产品质量的担忧也是传播中需要重点兼顾的地方。

　　京东叮咚mini2加持自定义唤醒词、免唤醒指令等多项黑科技并应用了旗舰机成熟的6麦克风解决方案，硬件和软件都不缩水的高质低价产品给营销中的信息传达提高了难度。

　　H5中很好地平衡了这样的信息，老板一个看起来不理智的决定，让各部门抱腿痛哭的场景，给消费者留下了深刻的印象。而产品利益点也在潜移默化中传达，巧妙的场景设置让消费者准确的理解到产品利益点、打消了对于产品质量的担心。

　　同时，这支H5一经发出，打动的不仅仅是想要“薅羊毛”的路人，更打动了一众市场部从业人员，“一块钱”预算戳中了他们的职业痛点：如何利用有限的预算做好传播。这不仅仅是智能音箱行业，而是每个行业的市场部都会面临的共同课题，这也是这支H5能在“甲方”圈子里迅速传播的原因。

　　从2017年智能音箱产业爆发，补贴战、销量、产品一直都是营销的主旋律。一个全新的品类如何让传播快速直达目的的同时保持良好的品牌调性和产品认知是一个长期的命题。叮咚此次H5营销在创意形式、内容生产、终端倒流等方面颇具看点，也给相关课题提供了一个很好的思考。