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一支2元的笔,一年营收50亿,只因做对了一件事!    

  中国有句俗话说:宁做鸡头,不做凤尾!

  想赚大钱,不一定非要在高大上的“凤尾”行业挤,在一些不起眼的行业做“鸡头”,占山为王,反而更容易成为人生赢家!

  比如今天故事的主人公,只做文具,一年营收50多亿,撑起了他100亿的身价!

  他,就是晨光文具的创始人陈湖雄。

3次高考落榜,30岁开始创业

靠一支笔卖到100亿身价!

  1970年陈湖雄出生于广东汕头,他从小就很聪慧,但是心思完全不在学习上,别人在认真听课,而他在下面看武侠小说,小学和初中的成绩都在班上垫底。

  1987年,陈湖雄连着三次参加高考,没想到却考越差,他彻底死心,自己就不是学习的那块料,从此走上了社会。

  出来后开始做推销员,后来接触到了文具,很多人看不起这个行业,但陈湖雄却认为它关乎千万学生的成长与学习,是一个值得骄傲的行业。

  此后,他像打了鸡血似的,拼命地工作,5点就起床,经常工作到晚上11点。

  一套推销文具不离手,一遇见客户就“死缠烂打”,直到客户答应才行。

  陈湖雄的第一个客户是一位老奶奶,她为了奖励自己的孙子,一次性买了20只笔,50个橡皮。

  这给足了陈湖雄信心,此后他一发不可收,销售业绩节节攀升。

  仅用了两年,就从普通的销售员升为组长,最后升为长沙地区的总代理。

  后来,陈湖雄又想到了赞助学校活动的好法子,这一下子让业绩翻了番。

  此后连续8年,陈湖雄一直是厂里的销售冠军,一个人承担了厂里40%的销售额。

  然而,1999年亚洲发生金融危机,文具厂倒闭了,陈湖雄就决定自己创业当老板。

  在上海的奉贤租了6亩地,取名为“晨光”,从此走上了创业之路。

  当时,陈湖雄为了请一个老师傅,可是费了九牛二虎之力,在老师傅家住了半个月,为他刮胡子、做饭、陪他聊天、看新闻,最终才把他请出山。

  后来,陈湖雄死磕产品,深耕渠道,让晨光文具以每年超过40%的增长速度创造了行业内的“晨光奇迹”,稳居中国文具市场首把龙头交椅。

用匠心精神研发文具,赢得极致口碑

  产品是一个品牌的生命线,晨光更是为此苦下工夫。

  别看只是一支普通的笔,可里面却大有来头。

  刚开始因为缺乏经验,第一批价值30万的笔就出现笔头松动的问题,陈湖雄毫不犹豫就将之销毁。

  之后,他和老师傅熬了三个通宵,死磕每个工序,最终才把笔头的核心技术搞定。

  而生产一支笔需经过40道程序操作,哪怕是最后一道程序出现失误,生产的就是废品。

  除了产品质量高,产品的款式也多,更新速度快。

  一支笔的单价低,学生又有喜新厌旧的消费心理,不断地推出新款,可以刺激他们的购买行为,提高消费频率。

  而学生中一旦产品有特色,还能形成潮流性消费。

  为此,晨光对产品的研发、设计极为注重,每年开发新品近2000款。

  此外,晨光的品类丰富,几乎包含了所有文具用品的品类,笔记本、笔筒、修正带,便签等应有尽有。

  全方位满足消费者的需求,形成一站式消费。

  在笔这个品类中也极其得细分,推出的“考试专用笔”广受学生的欢迎。

  让学生形成了不要考试专用笔,考试都不安心的心理,这也让晨光在那一年的销量上升了20%。

  陈湖雄常对人说:“一支笔看似简单,但单笔头的制造就有21道工序,别看笔头上这一个小小的球珠,我们有一整个科研团队都在研究它,我们的加工难度和精度丝毫不亚于精密手表零部件。”

  一个看起来毫不起眼的小产品,却是晨光十年如一日一丝不苟的坚持,

  坚持高质量生产,坚持不断研发新品,注重设计,

  正是这种坚持让晨光赢得了口碑,获得了广大用户。

深耕渠道,建立庞大的渠道网络体系

  解决了产品上的问题,渠道的布局也变得至关重要。

  当时,晨光的销量是上去了,但是销售渠道却跟不上,特别是在小县城根本买不到晨光。

  就在陈湖雄为之发愁时,某天他从梦中突然醒来,想出了“快消品大流通模式+直销模式”。

  首先,陈湖雄开始建立晨光与经销商的“伙伴金字塔”关系。

  陈湖雄给那些省级代理做培训,再由他们去发展市级代理、县级代理,层层配送,层层管理。

  其次,陈湖雄开始建立自己的终端销售店面。

  2008年,晨光启动连锁零售,出资为加盟商统一店面形象,投放晨光VI门头形象。

  最终晨光覆盖了7万多个终端,形成了7万多个活的品牌广告。

  最后,陈湖雄搭乘互联网的快车,于2011年布局线上渠道。

  如今的晨光已在各大电商平台建立品牌旗舰店,成效非常不错,仅天猫上的旗舰店每年就有上百万的订单。

  现在的晨光,拥有国内外26个省级配送中心、1800多个区域核心伙伴,30000余家零售样板房,形成了庞大的渠道网络体系。

晨光文具的成功学

  说了这么多,你从陈湖雄的身上学到了什么呢?

  我先来说说我们隔壁村发生的一个故事:

  隔壁村有两兄弟,老大在老家做篾匠,请了几个老人整天在家里噼里啪啦编竹篮子;老二在上海搞房地产,风光无限,每次回家,县干部都要来迎接。

  村里人都在议论:老二出人头地,为乡亲们争了光,而老大没出息,净干一些农民做的事。

  可后来老二资金链断裂,欠了一屁股债跑路了,而老大的竹篮子却在新马泰打开了销路,一年营收几千万,省里领导隔三差五领着南洋人来参观。

  所以,再小的行业,用心做,也能闯出一番自己的天地!

  很多人都喜欢追风口、追潮流、追高大上,但是追的人那么多,你凭什么能成功?

  有时候把眼光和思维聚焦于小行业上,反而更容易成为行业的领头羊,就像我们今天的主人公陈湖雄,靠着文具,撑起了100亿身价。

  还比如集友徐善水,靠着烟屁股撑起了28亿的身价;王守义,靠着2块一包的十三香,一年卖出15亿;周斌全,靠着3块一包的涪陵榨菜,一年卖出10亿……

  他们都是在我们不起眼的行业里闷声发大财,成为隐形冠军。

  但是,他们却是一群有智慧的人,一旦看准了自己的长处,就启动马达,全力向前冲,这样反而更容易成功。

  能赚大钱,是诱惑,也是陷阱,你永远不知道这成功人士的背后究竟有多少亡灵,有些甚至都不知道是怎么死的。

  想成功,别学马云,学隔壁卖饺子的老奶奶,这是马云自己说的话:

  小生意,也能赚大钱,与其在高大上的“凤尾”行业挤得个粉身碎骨,不如在“鸡头”行业脚踏实地,将小事情做到极致,一样可以赢得人生的大满贯!


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