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一张图说透北漂们的怕与爱    

一张图说透北漂们的怕与爱

  在人流如此密集的地铁里,广告如何才能让人停下脚步?
  
  最近,在北京地铁多条线路的车厢里出现了一组特别的广告。电商不再说买买买,开始走心了。
  


  广告乍一看,没什么特别,但细细品来,似乎有点嚼头。
  
  画面很简单直接,一个身着天猫超市快递服的快递员抱着一个快递箱,纸箱里是一个上下两层的生活大卖场,在箱体上直接点明“超级卖场送到家”。
  
  关键是这些广告词,1节车厢里出现了大概5、6句不同的文案,像是对努力打拼在北京的匆匆乘客们做一次心灵的对话:
  
  “在北京创业的人都是勇敢的”
  
  “这一站很好,下一站会更好”
  
  “站着赚钱,躺着逛超市”
  
  “辛苦一天,即使两手空空,也一定会满载而归”
  
  “无论这趟车有没有空座,未来都有一个位子在等你”
  
  “一定会遇到那个对的人,和你一起在家逛天猫超市”
  
  “物价这么高,不如咱俩在一起吧”
  
  “把更多时间,归还给恋爱中的人们”
  
  “你负责赚钱养家,我负责省钱到家”
  


  作为移动互联时代最大的网上生活大卖场,天猫超市一站式购齐的用户体验和当日达的快速配送服务,让都市人的生活变得更简单。
  
  为了使品牌广告更有人情味,真正做到与北京消费者的走心沟通,天猫超市对不同场景下的广告文案做了精细化、地域性的定点投放。比如:
  
  针对国贸白领群体:
  
  在CBD,中午12点的电梯和爱情一样,可遇不可求
  
  你负责朝九晚五认真工作,我负责等你下班尽情收货
  


  针对金宝街广告人出没的地方,抛出了“为创意拼、为梦想拼、为家庭拼,生活上就不要太拼了。你负责BIGIDEA随时迸发,我负责柴米油盐准时送到家”
  


  在上班族集中的朝阳门,打出了“不怕苦不怕累,迎着朝阳站稳脚。你负责赚钱养家,我负责省钱到家”的广告语。
  


  而在中关村这个程序猿云集的中国硅谷,针对这部分人群则打出“为什么码农很沉默,因为他们习惯默默地改变世界。你负责搞定工作bug,我负责搞定生活难题”。
  


  信息传达、视觉表达是传统广告最紧要的任务,价格是主要优势的国内电商类广告,一直不能摆脱买买买的促销味。在激烈的电商竞争环境下,天猫超市选择用传统广告的体量来表达电商的情感价值,对不同人群采取不同的沟通语言,在电商广告中往前又走了一步。
  
  当然,天猫超市绝对不是空谈情怀。继拿出10亿红包补贴北京用户后,9月16日—9月26日,消费者只需花1分钱就能在天猫超市购买到生活必需的爆款商品,总计100万份,并享受“买一送一”等优惠。
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