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用案例证明给你看:1条好的信息能胜过一切    

用案例证明给你看:1条好的信息能胜过一切


  在新技术浪潮的不断推动下,企业在社交媒体上将变得更加大有作为,但是无论技术发展到何种地步,我们都不应该忽视一条信息所能带给企业和账号的价值。从愿望出发,企业总是希望每条被用户分享或评论、转发的消息给自己带来四种结果:
  
  1、带来高质量的转发互动;
  
  2、带来口碑;
  
  3、吸引目标受众群(追求更多粉丝);
  
  4、吸引用户点击链接或购买;
  
  高转发诉求:追求高互动转发的内容,更多贴近用户的心理,追求热点,在爱心、狭义心和好奇心上下功夫,引发粉丝/听众的共鸣。



  周杰伦的歌陪伴了了一代人的青涩的学生时代,周杰伦作为时代的标签也成为了当下80后和部分90后的集体回忆。他的一举一动可以说是一个全民关注的大事件。周杰伦在11月17日首度公布和小女友昆凌的恋情,虽然是娱乐圈的事,但是这件事的热度迅疾成为了当周的微博关注热点。网友追忆青春心理诉求,以及真诚的祝福或是对昆凌的嫉妒,使得该条内容在短时间内转发量即突破26万,并还在不断攀升。
  
  打造口碑诉求:针对内容扩散和口碑塑造的诉求,激发用户的自娱创造是一个可选项。比如凡客体在网上形成风潮的时没人会跳出来声明版权。相反还会鼓励用户的自我创造。
  
  事实上,任何一个疯传的热点背后,都有自娱现象的伴生,所需要的土壤也是非常简单的:一个热点事件或具有成为热点的潜质、有好玩加简单的槽点、可以快速和低成本地进行再创造、最好能够引发小圈子的共鸣。



  2012年一首《江南style》红遍了全世界,今年在中国一首《小苹果》同样火了。舞蹈更是由《江南Style》“骑马舞”的创作者李朱善指导。网络上对于《小苹果》的舞蹈教学视频成为了病毒传播的最好素材。推其走红缘由,简单的动作为大众模仿奠定了很好的基础,模仿版本也超乎想象的大量出现,包括大学校园里、社会名流,甚至某些政府部门的宣传片等。《小苹果》也成为当下最流行的社会现象之一。

  随着《小苹果》的走红,各大主流媒体也开始不断报道和提及这一现象,民众的不断再创造和参与也会引起媒体的关注。关注社交网路上的热点早已成为传统意义上的主流媒体获取报导内容和素材的渠道之一。
  
  吸引目标用户群:观察许多草根大号的行为及微信公众账号的拓展,是了解求关注求粉的最好样板。他们大多会才去互相推荐的方式来度过发展早期最艰难的阶段。明确鼓励用户添加订阅,这会带来很直观的用户转化。

  明确鼓励用户添加订阅,会带来很直观的用户转化。这种引导并没有因为平台和媒介的不同而发生变化。金错刀个人微信公众号的第一篇文章是2013年2月5日发布的,题为《营销创新:加多宝为什么这么红》,上面看到的这条鼓励订阅的微博内容是在2013年3月18日发出的,也就是在账号开始推送内容的一个月后,此时的微信号面临着用户数量少,阅读量低的问题。面对这种困境金错刀采用了鼓励订阅的方式来度过早期用户少的窘境,为后面的账号发展奠定了基础。
  
  很多账号初期面临着和金错刀同样的问题,此时不妨试着采用鼓励用户订阅账号的方式度过早期难关。
  
  吸引用户点击链接或购买:引导点击获得流量、引导订单转化的行为,这与获得目标用户群的行为有些相似,不同的是,获得粉丝是依靠精彩的内容与推荐账号的受欢迎程度,而实现转化是将用户从信息中带走。这类信息由于跳脱了人们看信息的环境,流动性会是这几类信息中最差的一个。
  
  实现更高的转化效果,你可以做些小改变,比如写一段足够精炼及欲言又止的摘要、让你的设计师提供一些直观且富有冲击力的图片配图、最后让你的网页或是产品入口更加清晰,如添加“请点这里、猛戳、速来”等。
  
  切记在社交网络中,“简单”会成为一个非常核心的关键词,因为没有人愿意花大把的时间来思考你想要表达的信息。

  结合刚才我们强调的一些要素,美丽说充分实践了上面强调的一系列特点。其发布信息简单而聚焦,核心信息也比较明确。从用户的角度去毡鞋简短精辟的文案,搭配产品的高清美图,给网店提供一个入口链接。其实美丽说还是有可以进一步强化的地方,比如在如何更好的鼓励用户点击链接等问题上还有不断完善的空间。
  
  现如今各种新应用、新技术铺天盖地的向用户袭来,很多品牌对此则显得更加盲目和无所适从,追求新技术和新应用无可厚非,但是我们是否可以忽视信息本身所能带给企业的价值呢?
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