营销背景:
宝洁与国际奥委会签署了10年合作,首次踏入奥运这个海量信息、热点频出、媒体纷争、品牌角力的战场,宝洁提出"宝洁为母亲喝彩"的全球化战略口号:
挑战:
差异化:在铺天盖地的赛事信息之外,什么内容更具差异化,怎样的营销更能打动消费者?
影响力:在浓厚的激情与汗水的奥运氛围中,如何能获得网民的注意力,并有效打动网民关注亲情?
效果:如何最有效地整合双方的明星、视频等优势资源,达到1+1>2的更佳结果?
营销目标:
充分利用宝洁所签署的刘翔、林丹、吴敏霞等奥运明星代言人、Thank you mum的微电影等多种优势资源,与消费者建立一对一的沟通,希望影响消费者在看奥运比赛时,不仅只看到奥运选手赛场辉煌,更看到背后默默付出的英雄母亲。
策略与创意:
注意力争夺战 四大关键成功要素(4S):Synergy、Story、Scale、Speed
Synergy(相同策略):双方找到了"冠军父母及冠军背后故事"这样一个独特及共同的角&双方1+1的明星资源; 两大企业的强强联合;
Story(视频内容策划):有新科奥运冠军的话题性,也有打动人的独家内容;
Scale(线上线下多平台推广):腾讯多个最优势平台的白金资源火力全开, 引发多纬度二次传播;
Speed(高效运营):从前期预热到高潮迭起,循序渐进,与消费者多维度互动沟通。
执行过程/媒体表现:
Synergy(相同策略):双方找到了"冠军父母及冠军背后故事"这样一个独特及共同的角&双方1+1的明星资源;两大企业的强强联合
Story(视频内容策划):有新科奥运冠军的话题性,也有打动人的独家内容
《奥运父母汇》中,感人瞬间频起,每个冠军背后都有个平凡的母亲,平凡最动人
首创"双屏技术",让冠军父母能第一时间与奥运冠军心心相连
赠送奥运父母"宝洁亲情大礼包"
Scale(线上线下多平台推广):腾讯多个最优势平台的白金资源火力全开,引发多纬度二次传播
1. 微博:
宝洁五大代言人赛前在腾讯独家微博上为母亲喝彩,用他们的大影响力为活动快速升温
连锁反应,引发名人转播
2. 微信:每日竞猜,互动有奖,时下最流行的互动方式
3. 其他线上推广:腾讯视频、腾讯网、IM等战略性资源带来强曝光引流及海量关注
腾讯视频首页焦点图
4. 线下推广
奥运期间在电视与广播媒体的露出:
出租车LCD
Speed(高效运营):从前期预热到高潮迭起,循序渐进,与消费者多维度互动沟通
精准定向Tips,第一时间用最精彩的内容拦截用户注意力
刘翔赛后专题重点突出,打造全城话题
动用腾讯的社交第一时间把最精彩的节目内容传播出去
营销效果与市场反馈:
行业认可:
1. BBC全球电视网播出之报道视频(出现父母汇视频专题页面以及李雪英正品画面,带宝洁Logo)
2.《腾讯原创视频"中国茶馆"撬动伦敦奥运大营销》-艾瑞网(全文请见以下截图)
3.各大网络媒体&报纸:
总结:《奥运父母汇》,两大品牌联手,一场关于奥运营销,打造差异化营销的胜战。它不仅是Event Marketing、Sports Marteting的经典案例,更是品牌与互联网在内容营销层面Co-Creation Content的一次成功尝试!