拜尔斯道夫日化荣誉主席 吴勇男
事实的确如此吗？
让我们来看一下数据，从本土与国际洗发水品类对比数据中，我们可以发现，本土品牌占据28%市场份额，在排名前十的品牌中，本土品牌占据两个席位。美发品类中，本土品牌占据了85%的市场份额，在排名前十的品牌中，本土品牌占据6个席位。通过对以上数据的分析，我们看到，本土洗化企业和国际企业的差距并没有我们想象的那么大，也没有“百度”出来关键词所描述的危险；中国洗化市场容量巨大，本土企业有着足够的生存发展空间；在一些小的品类，国际企业对之不够足够重视，在一些区域和渠道，本土企业反而拥有优势。
因此，我认为，本土洗化企业，要较好的生存和发展，需要有四大策略。1、差异化的区域竞争策略。中国市场和其它市场有着巨大的差异：中国洗护市场各区域间差异巨大，且各有特点；即使在行业内占统治地位的国际洗化企业的市场表现也极不平衡；本土企业可在局部区域取得竞争优势；2、差异化的城市级别和渠道策略，在国际品牌较为薄弱的渠道重点出击；3、差异化的品牌传播策略。非传统的电视传播：聚焦黄金平台和栏目，结合品牌特点和调性，参与打造黄金节目；同时形成软硬结合，电视和非电视媒体相互配合的组合拳，提升宣传声势。新媒体的创新和运用：研究年轻消费者生活消费行为，大胆运用新兴形式媒体，如：社区媒体、微电影传播等，并形成和电视传播的配合和互补。 传播和营销的组合：做到ATL和BTL相配合，借助媒体的力量让传播落地，刺激终端销售。做到传播和营销相组合，长远品牌宣传目标和现实销售目标相一致。 4、差异化的东方文化策略。东西方文化差异巨大，本土洗化企业完全可以将对东方文化的深入理解发扬光大。
对于本土洗化企业来说，中国市场的巨大容量，以及复杂的区域、渠道和品牌传播的差异性给了本土企业极大的生存和发展空间。只要不是一味模仿，坚持自己的特点和优势并持之以恒，随着中国消费者民族品牌意识的提升，在大家的共同努力下，我相信中国的本土洗化企业有着美好的明天！
