2021年综艺上半场已经收尾，《向往的生活5》、《极挑7》、《奔跑吧5》分列热度前三，吸引了众多品牌冠名赞助，进行了一波又一波的营销动作。

而在综艺节目迭出的当下，普通的品牌露出早已无法吸引大众稀缺的注意力，如何利用综艺节目，精准传递品牌内容，实现观众+综艺节目+明星嘉宾+品牌的多方共赢，是当下品牌做综艺内容时要着重思考的问题。

在今年综艺营销上半场里，阿广看到了一些品牌做出了不错的效果。其中印象最深刻的就是《极挑7》里的畅意100%，今天就和大家分享下，畅意100%是如何通过在《极挑7》里持续传递品牌「开绿灯」的角色，并打破层层重围的。

阿广发现今年畅意100%先是进行了品牌和产品的全面升级，基于年轻群体消费需求，升级推出了“低糖0脂”乳酸菌饮品，以“为你的肠道开绿灯”的全新口号来沟通消费者。基于此，畅意100%选择了《极挑7》这样的挑战闯关类综艺进行合作露出。在阿广看来畅意100%的这个选择，精准捕捉到了品牌和《极挑7》综艺的共振点——不仅是给肠胃「开绿灯」，更是为挑战「开绿灯」。

基于这一共振点，畅意100%把「开绿灯」作为主要沟通切入点，以”挑战有畅意一路开绿灯“为主题链接综艺内容，将综艺内的游戏、美食等场景与品牌、明星捆绑，在大家娱乐放松观看综艺的时候，将产品和品牌理念深深植入消费者心智。

作为追完整季的观众之一，阿广对于畅意100%的植入形式印象还蛮深刻的，大多出现在极挑男团玩游戏闯关卡壳时、获取通关buff时、嗨吃各色美食时，畅意100%作为「开绿灯」的角色出现，比如：

（1）极挑男团抢先对畅意口令，获得游戏线索buff

（2）用畅意100%DIY新奇夏日饮品，获得加菜资格

（3）小贾畅意补给站对出小甜歌，获得通关武器

在与《极挑7》的合作中，畅意100%不只是看中了综艺流量的价值，更是看中了《极挑7》里的各种挑战、美食、闯关的多维场景，并结合自身品牌角色定位，聚焦在强化植入「开绿灯」的角色感上，让观众快速且在不知不觉中记住产品使用场景和品牌理念，使品牌+综艺的共振效果锦上添花。 

在找准自己的综艺角色定位和专属场景后，畅意100%通过充分运用品牌代言人黄明昊的影响力，同时借助小贾在各种场景下都能「开绿灯」，全能吃得开的人设，高度融合明星人设和品牌人设，不断收割流量，从而转化成口碑。

当然，阿广也关注到，畅意100%在微博、抖音、小红书、微信等多社交媒体平台上与消费者进行大量互动，擦出了不小的火花，这也展现出了畅意100%对于在综艺营销这个高投入赛道中，更需要精准输出品牌价值观和捕捉多维度流量的敏锐度。

畅意100%官宣小贾代言后，通过微博开屏、粉丝话题、热搜等资源，将明星潜在流量完全激发出来，并在抖音发起#挑战有畅意一路开绿灯#的主题挑战赛、将代言人属性和品牌角色深度绑定，利用汇集的粉丝流量池来打造品牌口碑。

阿广大概看了下，目前畅意100%全网话题曝光量已经达近8亿，粉丝口碑也维持的不错，有许多粉丝在品牌话题下晒单支持销量，甚至有粉丝群体自发地购买畅意100%产品来进行公益活动。

（粉丝晒单截图）

同时，在积攒一定的粉丝与大众的关注度流量后，在小红书大范围发布种草内容，进一步强化健身运动、生活休闲、嗨吃美食等产品使用场景的消费认知，助力品牌销售。

（小红书多场景种草）

整体来看，从聚焦核心用户到创造social话题流量再到深度打造消费使用场景，畅意100%在综艺营销的外围部分也将综艺明星的价值发挥到了最大值，做到了品效合一。

虽然《极挑7》已经收官，但阿广注意到畅意100%还在持续输出品牌内容，发起了#和黄明昊一起硬盒挑战#的话题讨论，在《极挑7》收官后借助一波热度，持续强化畅意100%不仅可以给大家的肠道「开绿灯」，更能为大家的生活状态「开绿灯」的品牌角色感。从粉丝入手扩圈至大众，由点到面的打造品牌声量的裂变式传播，让热度持续飙升。

这点在阿广的角度来看，畅意100%做到了打破综艺营销的局限，在借助综艺内容进行品牌角色塑造后，可以继续利用收官的余热，持续为“开绿灯”的品牌角色感加温，在消费者的心里埋下一颗属于畅意100%的种子。

（明星限定礼盒）

不难看出，找准高地定位后的畅意100%，通过运用综艺流量的影响加持以及明星流量的多维覆盖与触达，在综艺营销的广度与深度上进行横纵双向结合，将综艺营销声量转化为实打实的品牌流量与销量，最终实现数据与口碑的双赢。

即将进入2021综艺营销的下半场，阿广认为综艺营销的逻辑重点在于如何通过娱乐场景与消费者进行沟通，并将其具有的流量聚集转化并沉淀至品牌的私域流量池中，也从畅意100%这波营销中作出了一些总结：

（1）精准品牌角色+综艺多维场景，高效捕捉多方流量

品牌在精准打造角色感后，要迅速匹配上合适的综艺内置场景，完成配置后，持续与综艺内的多种场景做深度绑定，将综艺、明星、粉丝、大众等多方流量汇总在品牌限定的新内容场景和消费空间里，为后期的消费者转化打好基础。

（2）找到营销高地后，汇集流量池集中转化

品牌要找准综艺的社会属性和深度情感联接，作为精准攻破的切入点，实现对品牌消费人群的触达，并需要高效运用多维度平台来做品牌内容散发，汇集流量后集中进行种草带货和用户互动，转化为销量和品牌资产，这种深度捆绑综艺IP并高效转化的策略，才能做到综艺营销的最大化效果。

除此以外，阿广认为品牌还应着重思考自身在未来各类综艺中如何集中发力，占领高地，打造独家的综艺内“人、货、场”模式，也期待着在2021综艺下半场里，有更多品牌可以掀起更大的、更完美的综艺营销“浪花”。