不是我太OUT,是这个世界变化太快就像龙卷风。

当需求趋向饱和,市场竞争越发白热化,以致于在化妆品行业、食品行业、汽车行业中早已运作娴熟的“多品牌”策略,也被很多高科技龙头看做求变的锦囊。方向虽然没错,但是,怎样将“1+1”的效果做到大于2甚至更大,吃下市场上最大的那块蛋糕,仍然是个不断探索的过程。

身为科技巨头的华为也不例外。

“华为智能计算,不仅仅是AI服务器。”近日,华为智能计算以一组科技感十足的品牌广告成功“侵占”了各大机场:一张小小的芯片,打破了边界,激发出前所未有的算力,开创计算[芯]纪元。

海报上大篇幅的科技蓝给人们视觉感官带来强大的冲击,非常吸睛。同时,在这种强烈的视觉感背后,科技蓝被赋予了更广阔的意义,它不再是一种色彩,更多体现的是一种梦想:芯开始,让智能计算无所不及。

“电信、数通领域的佼佼者”,这是华为在大众心目中的既定形象。但随着华为在AI领域逐步勾画出的蓝图,如何摆脱以往固有的形象,让华为智能计算的新形象走进大众视野,让智能真正在落地,这不仅是一个技术问题,同时也是一项营销的新命题,甚至是企业文化、品牌建设的问题。

天时:市场机遇加持科技,品牌领导力由“芯”而生

2019年是人工智能产业发展的重要一年。在十三届全国人大二次会议新闻发布会上,大会发言人张业遂回答记者提问时表示,全国人大常委会已将一些与人工智能(AI)密切相关的立法项目列入本届五年的立法规划,同时把人工智能方面立法列入抓紧研究项目。

国家层面高度重视、大数据积聚、理论算法革新、计算能力提升等因素将共同驱动人工智能发展进入新阶段,而计算能力提升的源动力正是来自于芯片。人工智能应用市场爆发,使AI芯片产业得到了政府和资本等多方关注,受这些因素的影响,国产AI芯片或能实现弯道超车。

每一次人类生产力的革新,背后都隐藏着无数技术条件的成熟。世界知识产权组织发布的数据显示,2018年中国科技巨头华为的专利申请量高达5405件,位居全球第一。科学技术是第一生产力,对于科技公司来说,对科研的投入,就是对未来的投入。

这些专利的背后,是华为人的技术钻研精神。而这种技术钻研的精神,也被华为海思发挥得淋漓尽致。

自2004年成立以来,华为海思便一直坚定地走在漫长的芯片研发道路上。在华为的强有力支持下,海思迅速成为了全球第七大芯片设计公司,到目前为止,要说国内最成熟、实力最强的芯片公司非华为海思莫属。

其中,麒麟芯片更是支撑着华为手机走向全球,并向外界展现出了华为在芯片设计方面的卓越实力。2018年8月31日,华为发布了海思麒麟980芯片,全球首次商用最领先的7纳米制造工艺,在不到1平方厘米面积内集成69亿晶体管。相比业界普遍采用的10纳米制造工艺,性能可提升20%,能效提升40%,晶体管密度提升1.6倍。这使得华为成功占领了市场,一跃成为国内性能价格的领先者,并且创造了六项世界第一。

然而,这仅仅只是华为海思芯片的冰山一角,更多在智能芯片方向上的研发为华为智能计算发展带来了巨大势能。迄今为止,华为在“算、管、AI、存、传”五大领域都已经拥有了自研芯片,还有与英特尔、ARM、Broadcom、英伟达、赛灵思等伙伴的深入合作。

芯片是开始,搭载华为智能芯片的一系列的服务器产品组成了华为智能计算产品线,华为已发布智能计算系统包括:智能服务器(FusionServer)与人工智能计算架构(Atlas、TaiShan、MDC)。其中,Atlas人工智能计算平台包括Atlas200AI加速模块、Atlas300AI加速卡、Atlas500智能小站、Atlas800AI一体机等型号,具备高算力、低功耗和易部署的优势,而MDC600移动数据中心则已经在部分自动驾驶项目中得到应用。

2019 年 1 月 7 日,华为又推出了ARM处理器芯片鲲鹏 920及基于此芯片的TaiShan 服务器。自此,涵盖云服务器到智能设备,甚至自动驾驶汽车等场景的 AI 芯片开始全面出炉。华为表示,相较于业界同类规格云服务器性能,这些服务器处于领先水平。

值得一提的是,近日在德国久负盛名的红点奖设计大赛中,经权威专家多项严格评审,华为“Atlas 300 AI加速卡”及“Atlas 500智能小站”凭借革新的设计理念,引领人工智能基础设施的工业设计新风潮,荣获红点设计大奖。

市场机遇加持科技创新,对于华为来说,就是打开市场竞争力的重要基石之一,延续其战果,抓住开辟新赛道、做大市场空间的机遇。

地利:整合营销制造爆点,打造普惠AI蓝图

要说科技史上最典型的品牌营销玩法,则当属于英特尔。这是一个具有典型意义的品牌营销和整合传播案例。

从1991年开始,英持尔要求众多的电脑生产商在所生产销售的电脑中,其说明书、包装和广告上,都增加“内有英特尔”(Intel Inside)的商标。作为报答,英特尔将从它们的销售额中,划出相应的返利给电脑生产商和联合广告补助。

这种双管齐下的整合策略,远远超出了一般广告运动的影响,它不仅极大地提高了英特尔的知名度,而且使英特尔的形象从单纯芯片制造商转变为一种质量领袖。当每一个下游电脑生产商在它的产品或者包装上,注明“内有英特尔”(Intel Inside)标识时,实际上都在向消费者传输着这样一个信念:购买内有英特尔处理器的电脑,无论从技术含量和稳定性上都是一个深思熟虑的选择。

这样,英特尔通过这项整合营销,不但稳定了它和下游生产商、经销商的关系,而且也与消费者达成了一种默契,这些都直接反映到了它的品牌价值之上。那么,电信、数通领域佼佼者华为,在人工智能领域,是如何完成智能计算的品牌升级的?

鉴于双方都是高科技公司典范,重视研发和卓越品质,可被其他产业链集成,所以华为可以借鉴其成功经验,使其品牌能够成为企业有价化无形资产,推动市场成功与生态构建。而与英特尔不同的是,作为ICT科技企业,华为业务领域比英特尔更加广泛,生态体系更加复杂。华为不但在芯片研发方面展现出拓展智能硬件的实力,还有业已成熟的电信基础设施,以及新贵业务华为云也正异军突起,呈现出“联接+智能+云”的立体化布局。特别是在边缘计算领域,未来会有很多想象空间。

难能可贵的是,这样一个布局是基于大量的自研技术和自主知识产权。放眼望去,很难找到其他公司在众多科技领域有如此全面的积淀。基于此,华为智能计算将围绕算力、工程、架构和一体化解决方案四个方面,面向行业构建“全栈全场景”的智能计算解决方案,希望以此加速各个行业智能化的进程。这是构建面向未来人工智能IT基础设施的底座,其背后则是“普惠 AI”战略的庞大布局。

何为普惠AI?

从华为轮值董事长徐直军在2018年全连接大会上的讲话中,或可得以窥见一二:“有能力提供大家用得起,用得好,用得放心的AI,实现普惠AI。”在技术之上,把人工智能推向新高度,把智能计算推向新高度,为产品赋能,让所有人得以享用。

在2018中国国际大数据产业博览会上,华为云BU总裁郑叶来也曾做过类似的阐释:“AI跟人类历史上的铁路、汽车一样,都是一门通用的技术。AI只有进入各行各业,被中小企业和普通人所应用,才能真正发挥其价值。AI应该是普惠的,高而不贵。”

一直以来,大众对于AI领域的认知都存在一定的误区,一是过分娱乐化AI,仿佛AI就等于人脸识别,或者AlphaGo;二是许多中小企业无法充分认识AI,认为AI距离还很遥远,不知能否用得起AI。

因此,华为智能计算的营销十分着重于对“普惠AI”这一超级标签的打造和传播。

在北京、上海、广州、深圳等高新技术产业集中的城市,华为持续发力营销造势。同时针对IT开发者、程序员、商务人群等普惠AI的第一批受众进行覆盖影响,线上线下整合营销,从超级标签的打造中,逐步建立市场存在感。

伴随 “普惠AI” 这一营销策略风暴,也让普惠AI的蓝图加速成形,离华为人所描述的愿景也更进一步——我们的愿景是实现普惠人工智能,让人工智能高而不贵,让各行各业用得起,用得好,更重要的是用得放心。

人和:多方构建产业生态,共享AI蓝海市场

短短一年时间,AI市场的诸多新进者就搅起惊涛骇浪。这个世界的变化,时刻挑战人们的想象力。

虽然华为智能计算有非常强大的科技能力,但一家企业的力量毕竟有限,要最终把技术落地,需要大量的合作伙伴。随着To C和To B的边界在逐渐消失,在市场策略上,华为智能计算尚有不少的“可挖掘”之处,或以智能为核心,应用类2C打法,以塑造智能计算品牌影响力。

除了夯实科技硬实力,面临公众对AI智能认知不足、对华为智能计算缺乏品牌联想等问题,华为智能计算有非常多触达用户的场景和能力,如若积极构建产业生态,做大市场创造机遇,以行业品牌领导者的角色,围绕自身平台打造一个健康强大的生态圈。

目前,华为已有所表示,未来华为将秉承开放、合作、共赢的生态理念,致力于构建“客户+伙伴+华为”的数字化智能化转型共同体,打造一个技术加生态的双轮驱动的商业模式,来迎接未来智能计算千亿美金的产业规模。

在产业合作层面,为了进一步做大ARM市场,华为智能计算将和ARM生态伙伴共同探索广泛应用;与此同时,华为智能计算也将与英特尔、Broadcom、英伟达、赛灵思等伙伴进行深入合作,共同为客户提供更强、更具性价比的单比特算力。

在商业合作层面,华为智能计算则通过更多的技术合作与行业合作,深入到更多细分领域;并进一步优化智能计算的渠道政策,增加对伙伴的支持力度,真正做到多劳多得,从智能计算业务中获得更多的商业回报。

在人才培养层面,华为智能计算将在全国高校建设200个教学实验室,并计划投入10亿元培养100万开发者,开放超过1000个免费云服务开发环境,发展100+合作伙伴,共同做大市场、共享发展机遇。

此外,华为还于2019年3月在福州举行了华为中国生态伙伴大会,邀请产业领袖、业界技术专家、各行业客户及合作伙伴约800余人,共同启动华为智能计算生态联盟。

联盟成立后续将重点聚焦三个战略方向:一是基于x86平台,华为将继续加强与英特尔、微软、SAP等战略合作伙伴的合作关系,打造极致联合解决方案,给客户带来更大价值;二是基于ARM平台,华为将和合作伙伴一起不断的完善ARM的软件生态,从而使ARM绿色计算能够更好的应用与行业;三是基于人工智能计算平台,华为将开创一个全栈全场景的AI行业生态体系,让行业客户无论是在端侧、边缘侧还是在云端,都能很好的应用到华为Atlas等智能计算全系产品。

在面对AI的市场蓝海,华为智能计算以展开怀抱的姿态,打造共赢生态,表示愿与整个产业链的合作伙伴共享AI时代红利,助力广大用户快速进入智能化时代,领跑数字经济。