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KIMISS闺蜜马骁探讨销售新潮流,大环境下谁是最终得益者?    

 

“这是电商渠道一次新的尝试,我们将线下活动做成了综艺类演讲节目,在收看节目的同时植入产品理念,送出优惠券直接在唯品会平台发生购买,边买边看的销售模式引领新的销售潮流。“这是KIMISS总裁马骁对于今年炫诗在广州举办的脱口秀活动的定位。

 

4月,炫诗联合了KIMISS闺蜜、唯品会在广州美院举办了一场以脱口秀为主的线下活动,并邀请了《奇葩说》辩手马薇薇、自媒体人杨乐多、自媒体主编PP、时尚造型师梅琳现场助阵,KIMISS总裁马骁也下场亲自参与主题是 “我就是我的后台“的职场脱口秀。当期活动开启了实时直播,并邀请了多位网红进行线下直播宣传。

 

近日,我们联系到KIMISS总裁马骁,针对这次活动进行了一个简短的采访。

 

 

问:KIMISS闺蜜在这次活动中扮演了什么样的角色?

马骁:从2016年我加入KIMISS闺蜜开始,就已经着手闺蜜网的转型。如今的KIMISS闺蜜已经从原来的美妆库、美妆垂直媒体,转变为国内一流的新零售服务商。“人+货+场”是新零售的核心,看似简单,实则每一个环节都有无限的可能性等待我们挖掘。这次脱口秀节目,就是KIMISS闺蜜在新零售业务形态上的又一次创新尝试。我从事13年的互联网行业,也服务过许多品牌,很熟悉互联网年轻的玩法,于是我们把互联网最新的东西融合进新零售中,去探讨更多的可能。在这次活动里,我更愿意称我们是勇敢的“探索者“。

 

问:这次项目的主打阵地为什么选择了大学校园?

马骁: 18-22岁的大学生正值青春年华,风华正茂,她们蠢蠢欲动、蓄势待发,未来充满着无限可能。正是这样,她们亟需有人从内之外的进行专业的指导,让她们变得更自信,更专业,整场脱口秀我们也正是在传达这个理念,我们希望她们靠自己努力实现目标,为他们带来更多的自信。

 

问:这个项目对于KIMISS闺蜜有着什么意义?

马骁:这次和炫诗、唯品会的合作,开拓了其他电商合作渠道,是继与天猫美妆合作后的又一次新的尝试,最初KIMISS决定转型为全渠道的女性垂直媒体就是我个人的一次大胆尝试。此次旨在将新零售经验传播给其他的电商平台,这也证明了除天猫之外,KIMISS闺蜜有能力服务更多的电商平台,并将新零售经验应用于不同的电商平台之间。

 

问:您认为此次项目整体对大快消行业起到了什么贡献?

马骁:首先它是低成本高收益地向校园年轻人群传播了产品理念。以往,洗护产品在校园渠道的传播往往因为产品单一,面临难以有效的实现高性价比传播的难题。我们此次恰好选择了毕业季,将大学生关注的个人形象问题的讨论,转化成有价值的宣讲话题,借助话题的相关性来传播产品的理念。其次,这次我们借助名人效应,为品牌提升势能,也开辟了全新的公益性营销方式。

 

问:项目开启了怎样的销售模式?

马骁:节目直播的销售方式是这次电商渠道一次新的尝试。我们将线下活动做成了综艺类演讲节目,在收看节目的同时植入产品理念、送出优惠券,直接在唯品会平台发生购买,边买边看的销售模式引领新的销售潮流。

 

问:您认为支持闺蜜网走到现在最重要的是什么?

马骁:首先我们抓紧了时代的潮流,从人们对垂直领域的需求到“新零售“的这样一个概念;其次,我们也一直在思考消费者想要什么。除去工作本身,我们都是消费者,举例说我上大学的时候就比较缺乏自信,我想要看起来更专业一些,但是无从下手,在电影里、电视里得不到我想要的,所以这次有机会我便参与了这个项目。那我现在需要什么?广大用户真正的需求才是最根本的支持闺蜜在大环境下释放能量的基础,当然,找到了消费者想要的,能够实现突破,为消费者提供服务也是每一个媒体人+广告人的价值。

 

据统计,本次脱口秀活动直播点赞数高达1043万,开播十五分钟点赞数就已近百万。这也说明在大环境的影响下,如何准确捕捉用户消费习惯、适时调整销售模式是当下电商新零售面临的首要课题。在新零售、Z世代的冲击下,电商行业的传播渠道面临着翻天覆地的变化,最终新潮流下的得益者又会是谁,我们万分期待?


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