今天，我们的关键词是“节日营销”。

不知何时起，节日营销成为了一道"底线"--无论品牌平日里多么沉默，节日一到总得借势搞点动静。

节假日营销是非常时期的营销活动，它是有别于常规性营销的特殊活动，往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。近年来，玩节日营销并玩出一定境界的越来越多。有节日必须过，没节日创造节日也要过。这已然成为当今商家抢占市场份额的一个极为有效的手段。传统的五一、十一、中秋、圣诞新年自不用说，情人节、七夕节、父亲节、母亲节等非传统购物节日也成商家促销必备彩头：

更有“双十一”、“6.18”等行业大佬投入巨资自造节日：

自妇女节过后，滋生出“83男人节”，真是没有奇葩，只有更奇葩！

“夏至”本来是二十四节气，并不属于节假日范畴，然而上周三的时候，它也成为了众品牌一争的兵家之地。

海信冰箱——

“日北至，日长之至，日影短至，故曰夏至。至者，极也。”

掌悦读书——

夏至，你那里天气好吗？

小米空气净化器——

一年中最热时节正式开启了，夏天最热的时候你觉得做什么是最舒爽的呢？

对于线上的电商而言，有了节日的噱头，自然可以顺理成章的推广营销活动。通过秒杀、降价、打包销售、包邮等等手段都来将其利益最大化；同时充分利用各种新年媒体手段，微博、微信抢红包，热门话题pk，线上线下齐动员。根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

而在线下，一些实体经营的店面也会通过打折促销手段来进行营销。

节日营销纵然是一种能够在短时间内为商家带来巨大收益的手段，但若没有全盘把控好也很容易导致局面无法控制，无法实现预期的效果。所以——

要符合逻辑，不要瞎造节

无论是传统节日还是人造节日，都一定要有节日本身的逻辑、内涵，大多数公众要能理解为什么今天是这个节，为什么这个节就适合搞这样的促销。苏宁电器2013年曾搞过一个“O2O”节，很不成功。因为大多数公众那时还根本不知道什么是“O2O”。

京东搞“6.18”，公众对打折是欢迎的，但对6.18的涵义估计仍认知模糊，因此效果不如双十一。其实6.18是京东的成立日。但企业自己的生日与公众有多大关系呢？所以，节日还是要站在消费者和社会公众角度策划更有效果。

坚持诚信为上

节日促销，最容易被人诟病的就是价格欺诈、虚假宣传、雷声大雨点小。因此做节日促销的企业，一定要诚信，有多大实力做多大噱头。对待客户也要给予良好的服务态度，这样才能赢得口碑，获得持续成功。要知道，一年有很多个节日，同一个节日下一年也还会有，这一次没有产生良好的口碑绝对会对下一次的营销活动带来巨大的影响。

要抱团做，不要特立独行

既然是节日，就要公众认可，搞的人越多越好。那种企业自己单独做节的营销，要取得巨大成功的机会简直微乎其微。例如双十一，最早是线上商家一起做，后来扩展到天猫，再后来扩展到所有电商（包括竞争对手），到如今连线下商家也普遍做了，这就确实很成功。

面对如今节日营销泛滥的局面，是否以后更多的“节日”也被创造其中？甚至一年365天，每天都有商家在为产品做营销呢？俗话说“物以稀为贵”，任何事物都必须把握一个“度”。过而无用。当节日营销铺天盖地的时候，真正有实力者方能笑到最后。