商品陈列

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

商场歌曲

人的潜意识支配着人的各种习惯性动作。而音乐会影响人的情绪，同时作用于潜意识，当人听到的音乐舒缓悠扬时，会不自觉的放慢脚步，细心，耐心的挑选商品。

塑料包装

琳琅满目的货架上，商品包装袋在销售活动中的地位和作用越来越显著，好的包装使得企业商品能吸引更多人的眼光。有调查表明，63%的消费者是根据产品包装袋来决定购买的，尤其是女性消费者，她们容易受到精美装潢的塑料包装袋的吸引，所购产品往往超过预算很多。可以看出，包装是商品的脸面和衣着，它们作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘，影响着消费者购买的心理标准。

打折促销

价格对消费者的购买具有极大的影响力，同时也有极强的心理暗示作用。价格标识要清楚，否则，即使消费者有兴趣，也会影响其决心。10.00元和9.98元的标价，给消费者不同的感受远远超过实际的价格差异。而运用高低价位相互衬托的方法，也可以起到意想不到的效果。

明星效应

因为人们对明星的关注度高，商家利用明星可达到提升消费者们对产品的关注度。 在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。

劝服理论

一般地说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。

因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处。即在推销的第四个阶段，站在客户的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导客户去想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发客户购买欲望的目的。